一个毛骨悚然的发现：田七牙膏、西贝、蜜雪冰城、厨邦酱油、汉庭酒店、新东方的广告背后，竟然是同一家公司在操盘，那就是华与华！ 是不是觉得最近的生活总被一种莫名其妙的“熟悉感”包围？你去吃个莜面，那个红心标志像是刻在你视网膜上；你去买个酱油，那个绿格子的包装显眼得有些刺眼；路过街角买杯四块钱的奶茶，脑子里自动就开始循环那首走调的歌。再往回想想，当年那个“拍照大声喊田七”的指令，是不是还没完全把你放过？ 别以为这只是巧合，或者是这几家品牌恰好都变得“又土又魔性”了。在这个充满了设计感和高大上词汇的商业世界里，有一只看不见的手，正把厨邦酱油、蜜雪冰城、西贝、汉庭甚至新东方捏成了同一个模样。这背后的操盘手叫华与华，一家从2002年起就盯着中国人钱袋子的营销公司，他们不搞什么风花雪月的创意，只干一件事：把你的大脑变成他们的殖民地。 如果你仔细拆解这些品牌，会发现一个让人“细思极恐”的逻辑闭环：他们从不试图用美感打动你，而是直接“寄生”在你已经形成的记忆里。你看那满大街的绿格子厨邦酱油，为什么要用那个花纹？因为那是每个人从小见到大的餐桌布纹路。 那个西贝的红心，甚至那个拿着权杖的雪人，都不是凭空创造的。这帮人就像思维黑客，专找那些人类几千年来刻在基因里的符号——太阳、格子、心形、感叹号，然后生硬地把品牌名字嫁接上去。 这就叫“超级符号”，华与华那套逻辑冷酷得可怕：人类的大脑其实很懒，根本记不住新东西，只认旧相识。只要把品牌“贴”在这些你早就熟悉的旧事物上，哪怕你甚至没意识到那是广告，你的潜意识已经先替你投了降。这就不难解释为什么西贝的口号是“ILoveYou”的变体，为什么蜜雪冰城直接拿走了流行几十年的民谣曲调。这不是设计，这是直接从人类文化母体里“偷”能量。 这种“偷”法带来的结果就是极度的简单粗暴，甚至带着一股泥土味。业内多少设计师看着那些大红大绿的配色直摇头，觉得这是审美的倒退，但华杉早就有言在先：我们不卖美，我们卖的是确定性。什么叫确定性？就是让你在那个人声鼎沸的超市货架前、在城乡结合部喧闹的小卖部里，一眼只能看到它。 这时候，你再看那些被诟病“太吵”、“太土”的广告语，就会明白背后的凶残之处。广告不该是让人欣赏的艺术品，而是给大脑下达的“军令状”。“晒足一百八十天”，你听到的是时间，还是美味？不重要，重要的是这个数字一旦印进脑海，你就很难再选别的。“拍照大声喊田七”，根本没给你留思考这牙膏好不好的空隙，它直接绑架了你“拍照”这个动作。 一旦动作和品牌挂钩，哪怕你不买，只要一喊茄子，这品牌就活了一次。当年田七靠这一招一年卖出4亿支，靠的可不是所谓的高级感，而是这种不仅要抢占你的眼睛，还要抢夺你的嘴巴和肢体动作的霸道。 这也正是这套打法在下沉市场能横扫千军的原因。不管是在三四线城市的步行街，还是村口的小卖部，那里没有人在意什么国际范儿，人们要的是一种不用过脑子的熟悉感。华与华把这称为“货架思维”——也就是尽量减少你做决定的时间。 所以，不要怕重复，千万别怕消费者会审美疲劳。蜜雪冰城那一万三千多家店里循环播放的神曲，新东方直播间里车轱辘话来回说的口播，哪怕你在短视频里刷到烦了，只要你在口渴时能随口哼出来，这场仗他们就赢了。 有人说这是营销界的“偷懒”，也有人骂这是对审美的侮辱。确实，这种把营销工具化、去个性化的流水线作业，消灭了一切惊喜，只剩下了赤裸裸的销售目的。但现实是，这套把“土”发挥到极致的逻辑，在流量见顶的今天成了一种降维打击。 当对手还在讲情怀、拼创意的时候，他们早就把品牌做成了像交通标志一样的存在——你不需要喜欢它，你只需要服从它。 这或许就是中国消费市场最残酷的真相，在庞大的大众市场里，并没有那么多所谓的“中产审美”，能够让你掏钱的，往往不是那个让你觉得美的东西，而是那个用最低成本、最快速度、甚至是以一种死皮赖脸的姿态，强行挤进你脑子里甩都甩不掉的东西。 你看它土，它看你像个待收割的数据，而这场博弈，往往是以你掏出手机扫码付款作为结局。 信源：揭秘“最贵营销公司”华与华：从蓝瓶钙，到蜜雪冰城——搜狐网