最近在小红薯认识了蛮多小伙伴的，CC发现他们都有一个共同的特点， 就是对商业模式的理解程度还不够深刻，举个例子，如果你想要一匹跑的更快的马，你是去找马，还是想更好的解决方案呢？ 答案很明显——是汽车！！！[哭惹R][哭惹R][哭惹R] 这个世界上有很多公司，是靠商业模式赚钱的。 比如Uber、滴滴，几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司。 比如airbnb，几乎不拥有任何一家酒店，却是全球最大的酒店出租方，比任何一家酒店连锁集团都大。 再比如阿里巴巴，淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴，但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台。 等等。 这些公司连产品都没有，他们就靠纯粹的商业模式赚钱。 这就是商业模式的力量。 那么，到底什么是商业模式？ 理论界对这个话题做了很多研究，分了各种各样的门派。 我把它总结为2，3，4，6，9，几个模型，今天，先通过这几个门派给你简单介绍下，到底什么是商业模式。 第一，你的客户是谁？是如何细分的？（客户细分） 第二，你和客户关系是怎么样的?（客户关系） 第三，你通过什么渠道能找到这些客户？（渠道） 第四，你为这些客户提供什么价值？（价值主张） 第五，你通过什么关键业务给客户提供价值？（关键业务） 第六，你的核心资源是什么？专利？人才？土地？（核心资源） 第七，你的合作伙伴都有谁？（合作伙伴） 第八，你的收入来源是什么？（收入来源） 第九，你的成本结构是什么？（成本结构） 一切的商业模式，都必须有全局性增量。 如果没有，那所谓的商业模式，就是把你口袋的钱换到我口袋。 最后，CC特别建议你问自己2个问题： 1、我为什么人提供什么价值？ 2、凭什么是我？ 回答完这2个问题，CC期待那第3个问题“你的钱从哪里来？”的答案，会非常自然，水到渠成。 PS：好啦！欢迎各位创业者与CC交流一起洞察商业本质与奥秘