近日，特一药业集团股份有限公司（以下简称“特一药业”）接受《消费者报道》等机构调研，就公司2025年前三季度业绩表现、核心产品销售、新品布局及渠道策略等问题与投资者进行深入交流。公司前三季度实现净利润近乎10倍增长，营业收入同比增长超51%，核心驱动力源于营销改革成效释放及产品竞争力提升。

投资者活动基本信息

投资者关系活动类别

媒体采访

时间

2025年11月22日

地点

台山

形式

邮件

参与单位名称

《消费者报道》（张德荣、黄祐芊）

上市公司接待人员

董事、财务总监、副总经理：陈习良；董事会秘书：许紫兰；证券事务代表：徐少华

业绩增长：营销改革为核心驱动力，流感季非前三季度主因

特一药业前三季度业绩显著增长，净利润同比近乎10倍增长，营业收入同比增长超51%。公司表示，业绩增长核心驱动力源于2024年启动的营销改革成效逐步显现，而非提前到来的流感季影响。

据介绍，2024年营销改革经历短期阵痛后，2025年核心产品止咳宝片销售快速恢复，前三季度销量已达2023年同期（改革前）的64%。公司强调，典型流感高发期集中于第四季度至次年第一季度，今年流感季主要作用于四季度，对前三季度业绩无直接影响，但呼吸系统用药需求提升为产品销售创造了有利外部环境。

止咳宝片作为百年品种，秘方入选岭南中药文化保护遗产，临床研究显示其对慢性咳嗽临控+显效率达73%，总有效率93%，具有见效快、安全性高等优势。同时，人口老龄化趋势下（2024年60岁以上人口净增1300万），呼吸系统疾病患者基数扩大，为产品增长提供坚实市场基础。

核心产品：止咳宝片销售加速恢复，营收恢复程度超销量

2025年第三季度，止咳宝片实现销售数量1.04亿片，对应营业收入6962万元。与2023年同期（改革前）相比，销量恢复至65.06%，营收恢复至96.69%，营收恢复程度显著高于销量，反映出产品市场接受度提升及价值回归。

公司表示，营销改革后自营网络的深入开拓将释放产品长期潜力，计划在营销体系改革完成后3-5年内，力争实现止咳宝片年销售量1亿盒目标（该预测不构成业绩承诺）。

新品拓展：脑乐静胶囊线上销售额突破1300万元，计划线下延伸

依托止咳宝片线上运营经验，公司拓展线上产品组合，今年3月推出的脑乐静胶囊市场反响积极，截至第三季度线上销售额已突破1300万元。该产品定位“养心安神”，契合线上消费者情绪调节与睡眠改善需求，有望成为继止咳宝片之后的线上潜力单品。

未来，公司将通过内容深耕（强化睡眠健康科普）与平台拓展（布局抖音、小红书等）提升其线上影响力，待线上销售稳固后，逐步依托止咳宝片线下渠道向终端延伸，实现全域覆盖。

渠道布局：第三终端发力皮肤病血毒丸等产品，“1+N”策略构建梯队

公司已组建独立第三终端营销团队，重点推广皮肤病血毒丸及降糖舒丸，计划依托止咳宝片渠道资源实现协同覆盖。针对皮肤病血毒丸市场由同仁堂、云南白药等主导的竞争格局，公司将通过三方面实现差异化：

一是渠道差异，切入基层诊所、社区医疗等第三终端，与竞品聚焦的零售市场形成区隔；二是定位潜力品种，注重长期市场基础与专业认知建立，不追求短期销量；三是优化用户体验，改良包装提升服用便利性，并通过专业教育强化医生处方习惯。

公司“1+N”产品策略以止咳宝片为核心，培育皮肤病血毒丸、降糖舒丸、独活寄生颗粒及脑乐静胶囊等梯队产品，通过渠道协同与差异化定位，强化产品集群效应。

流感季应对：呼吸健康产品矩阵完善，止咳宝片临床数据亮眼

针对流感季需求，公司拥有涵盖止咳、退热、抗生素、抗病毒及消化系统用药的完整产品线。核心产品止咳宝片临床数据显示，对各类慢性咳嗽临控+显效率73%，总有效率93%，尤其对虚寒型和痰湿型咳喘总有效率分别达100%及95%，具有毒副作用低、疗程短等优势。此外，小儿止咳糖浆、蒲地蓝消炎片、感冒灵颗粒等产品构成协同矩阵，可全面满足对症治疗需求。

公司表示，当前业绩恢复是内部改革与产品竞争力共同作用结果，未来将持续深化自营体系建设，把握市场机遇，推动长期发展。

声明：市场有风险，投资需谨慎。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布，任何在本文出现的信息（包括但不限于个股、评论、预测、图表、指标、理论、任何形式的表述等）均只作为参考，不构成个人投资建议。受限于第三方数据库质量等问题，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验，因此本文内容可能出现不准确、不完整、误导性的内容或信息，具体以公司公告为准。如有疑问，请联系biz@staff.sina.com.cn。