生活与工作都充满了不确定性与确实性， 那我们到底怎么选择？ 无论遭受怎么样的洗礼和磨炼，孔明心中的那种热火始终未曾灭过。 修身齐家治国平天下，并不是一句很遥远的目标。 至少对于普通人而言，一屋不扫何以扫天下，先修身后齐家，先内求， 如果做好了每个最好的自己，呵护好自己的大小家庭，那么千千万万个这样的 相互作用影响，是不是天下相对就会变好。 1、关于妻子工作 妻子月英公司因为建筑行业下行，特别不好，有意无意叫去餐饮子公司做兼职，甚至调动， 当然也有可能其他更糟糕的情形出形，晚上又说拖两个月发不了工资，原以为最艰难的日子 已经过去..... 2、父亲的永远告别是那么的猝不及防，母亲的一句话让孔明内心翻江倒海 自父亲走后，已近两年，仿佛昨天才去。这事仿佛给孔明上了紧箍咒。 当母亲章氏给孔明聊半个钟，说尽家里琐碎事，来了一句：哪天小乔儿长大，婆家还是找到老家为好。 这真是应了章氏的典型的一辈子爱操心的特点。 孔明来不及反应，母亲又说了句意味深长的话：人老之后，还是孩子在身边好些。 隔着手机屏幕之外，都能感受可怜天下父母的父母的那天焦灼与孤独。 中午男人，上有老下有小，不敢失业不能生病，就一台完整的机器， 任何一个部件都不能损伤，否则难以正常运转。 还没等孔明回过神，近七十的章氏半夜来电说：房贷又降了，某音说赶紧看APP 孔明既不能不看，怕担心急性子的章氏一晚上睡不着； 又不能一口否决有这么好的事， 还得装模作样的，天天看新闻的他不能不设法让母亲放宽心。 哪怕是善意的谎言：妈，不用担心，房贷这点小意思。 可是做到以假乱真的水平，让老太太真正心安，也不是件易事。 3、头一回见砸鼠标的孙尚香 “我的李总啊，这都写了的啥报告，自我陶醉。什么提升市占，增强客情关系，加大客户粘性。 全是这句废话。不会写要么别写了。”孙尚香对李严的自嗨式报告气的快断气，觉得鼠标欠他的。 “赶紧骂死他。哈哈。”赵云不嫌事大。“晚上全部把电脑拿到家听我号令，哪里要改随时提供。” 孔明今天从鼠标声中才得知A项目过报告已经四遍了！没通过。 关键他的A1项目跟二娘养的似的，没人管，报告也没人叫洗。 写报告的与不写的人头都大。 同一个A1项目到庞统这儿领导，是第四任，每任理解都一样。 只是到他这儿最明显，即“上不了桌似的”。 4、在确定与不确定时，答案到底在哪儿 常说改变不了别人时，最先能改变的是自己。 A1项目地位时不时在大家眼中的“锦上添花”和终极作用中的“雪中送炭”中徘徊， 孔明发现，前领导曹操年初说出的经典：能不能对比去年翻一倍？ 当时孔明特别谨慎，高管操先生说一句名言：大胆点怎么了，实现了升职加薪有望。 没实现也不会有亏。 今天一复盘数据，提前俩月超额达成两倍。只不过这业绩对地方有利而对A1项目KPI 不利（总部新规政策收紧有关）。 而让孔明当初犹豫不定包括现在的，就是二八理论中的那个20%， 其中一个VIP国际客户流失， 导致增量同比由50%跌至20%以下，这影响了他的信心。 曾经有多位领导总结：“大”客户能让人起飞也能让人跌谷。所以“大”能载舟也能覆舟。 这是两个不同的维度，一个年度同比一个同期对比。 有老板说，只要某个事情有六成胜利的把握，就可大胆的去敢，果断。选择最有利的方向。 5、庞统的焦点 孔明自庞统上次开会未来四年规划会后，反复咀嚼他的讲话。 到底是什么意思？怎么会让他转向有部分精力主攻A项目去？ 而A团队异口同声未来四年目标就是业务不下滑。真不知老板怎么想。 而经过近半年的另外新方向的突破，孔明终于有三家客户突破了新模式。 这在以前不可能的，汇报给庞统回复： 喜报上放不放我名字都行，只要给团队搞些业绩拿到钱就好。 原来庞统一定就是本职工作KPI导向，这跟前任领导曹操号称只要对大BOSS地方有利， 这种格局式引导属下方向大不一样呢。 至于长期主义想把A1做大做强，终于约到爱徒邓芝，明天见。 长期主义坚定不移，曹冲对一个客户精耕十年以上光年终奖达百万，还有个女销冠负责的客户 曾经孔明十年前也跟进过，但人家十年如一日业务增强10倍以上，年薪百万。 读懂领导的需求及要求，结合自己的长期主义目标，才有可能成功。 当母亲再次跟他讲起，她又梦见和孔明奶奶吵架了，后者都离世4年了， 母亲章氏还在说婆婆去世时，她没流一滴泪。 孔明站在旁观者角度，婆媳俩不相上下，都有几把刷子，只是前者更胜一筹， 终以章氏气晕数次而痛定思痛从村里搬到大城市打拼而告段落。 那些曾经让你痛不欲生的“不痛定”终究会你变得很“确定”。 以前听母亲讲奶奶的故事，他会伤感；现在母亲一说又梦到奶奶，他真的会笑。 如果没有奶奶，他们一大家子现在乡下。真不说笑。