克而瑞和中指研究院暂停发布月度房企销售数据这事，圈子里讨论挺热烈。很多人第一反应是觉得掩耳盗铃，其实这事儿没那么简单，这根本不是为了遮掩楼市不行了，大家都知道不行，这层窗户纸早就捅破了。

把数据断了，真正的意图是搞乱你的“心理锚点”。

以前买房，你打开手机一查，这个月成交量跌了20%，均价降了5000块，你心里有杆秤。这叫有参照物。现在把这个参照物拿走，市场就成了一个黑箱。对于那些可买可不买的投资客，这招没用，他们早就撤了。这招专门对付的是那些不得不买的“刚需”。

什么叫刚需？不是说你没房住就是刚需，租房也能活。真正的刚需是被外部条件绑架的群体。最典型的就是孩子上学。现在很多地方教育资源都在收缩，乡镇学校撤并，想上学就得进城，进城就得有房。这就是把刀架在脖子上，你明知道房价在跌，但孩子9月1号要报名，你等不起。

但刚需现在也学精了。大家都在算账，要是买房亏的钱，比孩子上私立学校或者这就近入学的成本还高，那这房不买也罢。这种观望情绪才是上面最担心的。

看看这两年的土地账本就明白了。2021年卖地卖了8.7万亿，到了2024年跌到4.8万亿，腰斩都不止。地方财政现在饿得嗷嗷叫，新税源一时半会顶不上来，只能想办法让地产生意继续转。

既然价格下跌的趋势挡不住，那就把“下跌”这个动作模糊化。

这就好比你去菜市场买菜，如果明码标价，你嫌贵就不买了。但如果所有摊位都不标价，也不告诉你昨天卖多少钱，你问价格全靠摊主一张嘴。中介现在就是那个摊主。

没了权威数据的打脸，中介的话术空间就大了去了。“哥，最近看房的人特多，价格已经筑底了，再不买就反弹了。”放在以前，你能甩出一张数据图反驳他，现在你拿什么反驳？你只能半信半疑。

这就是心理学上的“由于信息不对称造成的决策恐慌”。

而且这里面还有个更深层的逻辑，就是把“公共定价”变成了“私下博弈”。以前房价是透明的，是公共信息。现在数据没了，买房变成了一场你和房东、中介之间的单打独斗。你不知道别人的成交价，你就失去了议价的底气。

对于急着结婚、急着上学的家庭来说，这种不确定性是最折磨人的。为了消除这种不确定性带来的焦虑，很多人可能会选择妥协，想着“也许真的到底了呢”，然后硬着头皮上车。

这招其实挺狠的。它利用了人性的弱点，在信息真空里制造焦虑。

不过话说回来，这种人为制造的信息差，能维持多久？现在不是二十年前了，信息传播的渠道太多。虽然官方的大数据没了，但小区的业主群还在，社交平台还在。真实的成交价，早晚会通过一个个具体的案例传出来。

把头埋进沙子里，屁股还是露在外面的。对于普通人来说，现在这种“盲盒”阶段，更得沉住气。除非明天孩子就要没学上，否则多去实地跑跑，多问几个中介，别听风就是雨。毕竟，在这场博弈里，你是拿几十年的积蓄在赌，而对方只是少发了一张表格而已。在这个“价不可知”的节骨眼上，谁先慌，谁就输了。