“史上最长”春节假期催生旅行市场新变局！不再是人山人海的跟团大部队，也不是盲目打卡的自由行，定制旅行热度翻倍攀升，20人以内小团占比突破50%，成为马年春节出游的绝对主流。这种变化绝非临时热潮，而是旅游行业历经消费升级与市场迭代后，迎来的**结构性重构**，彻底改写了春节旅行的固有格局。

数据印证趋势：定制与小团成市场核心

多项权威报告共同勾勒出春节旅行的新图景。众信旅游发布的《2026春节出游趋势报告》显示，国内游出游人数较去年同期激增300%，长线出境游增长60%，而短线出境游增幅更是高达160%。在火爆的市场背后，出行方式的转变尤为显著——20人以内小团组产品已占据总预订量的半壁江山，其中东南亚6人小团凭借灵活私密的优势，直接主导当地春节市场 。

定制旅行的热度同样创下新高。飞猪平台定制顾问日均接单量较去年翻倍，部分顾问每日需输出20个以上定制方案；携程数据则显示，私家团、精致小团等高品质产品已占据线上产品的半壁江山，私家团出游人数同比增长约100%，中青旅私家团占比更是飙升至80%以上 。从“有没有”到“好不好”，从“随大流”到“个性化”，春节旅行的消费逻辑正在发生根本性转变。

消费端迭代：从“打卡式”到“体验式”的需求升级

定制化与小团化的崛起，本质是消费理念升级的必然结果。疫情后游客对旅行的核心诉求，已从单纯的“看风景”转向“重体验、保品质、强私密”，这种需求在春节这个特殊节点被进一步放大 。

亲子家庭成为核心驱动力。携程预测显示，春节国内亲子旅游预订单占比已过半，亲子家庭更看重行程的灵活性与舒适度，定制小团能精准匹配儿童作息、亲子体验项目，避免大团游的赶行程、耗体力问题，亲子房间预订单均价也较普通订单高出9% 。不少家庭选择定制“年味亲子游”，在安徽黄山、江西景德镇等非遗目的地，参与打糍粑、制陶艺等传统活动，让旅行兼具陪伴与文化属性 。

年轻群体与中老年群体的需求也同步升级。80后作为“拼假主力”，偏爱通过定制行程解锁小众玩法，90后则倾向在拼假时段选择小团游，避开高峰人群与溢价；中老年游客对旅行品质的要求显著提高，宁愿多花费用选择小团，享受专车专导、舒适住宿等精细化服务，拒绝传统大团的“廉价低效” 。此外，宠物出行、汉服旅拍等个性化需求爆发，也推动定制旅行不断细化，“带着毛孩子过年”“穿汉服拍年味大片”成为新潮流 。

供给端转型：旅行社从“卖产品”到“做服务”的重构

需求的变化倒逼供给端全面升级，旅行社不再依赖“低价大团”的粗放模式，而是向“小团化、定制化、数字化”转型，这正是行业结构性变化的核心体现 ️。

产品设计从“标准化”转向“个性化”。传统大团游的固定行程、统一安排已被淘汰，旅行社纷纷推出可调整、高适配的产品。中青旅研发房车系列、毕业旅行等主题小团，部分产品支持景点替换、行程微调，给予游客极大自由度；众信旅游通过越南富国岛直飞包机项目，结合定制化年夜饭、新春活动，打造专属家庭度假方案 。定制服务也不再局限于高端客群，价格门槛逐步降低，让普通游客也能享受“一对一”行程规划。

服务能力向“精细化、专业化”深耕。小团游对导游、车辆、衔接等细节要求更高，旅行社纷纷强化服务培训，提升导游专业素养，优化行程衔接效率。西安美途国旅等地方旅行社表示，复工后80%的客人选择小团，倒逼企业在住宿等级、餐饮品质、游览时段等环节精耕细作，用服务附加值替代低价竞争 。同时，数字化工具赋能定制效率，AI行程规划、线上实时沟通等功能，让定制方案的生成速度大幅提升，满足游客“快速响应、按需调整”的需求。

结构性变化的本质：旅游行业进入“品质竞争”新时代

定制化与小团化的占比飙升，绝非短期假期效应，而是旅游行业从“规模增长”向“质量增长”转型的标志，这种结构性变化具有不可逆性 。

从市场格局看，“新跟团”模式取代传统跟团游成为主流。携程、同程等平台上，私家团、精致小团已占据半壁江山，中青旅、众信旅游等头部企业的核心营收也逐步向小团、定制产品倾斜 。传统大团游因体验差、投诉多，市场份额持续萎缩，仅在低端市场残留，行业“劣币驱逐良币”的现象得到改善。

从盈利逻辑看，行业从“靠人数盈利”转向“靠服务盈利”。过去旅行社依赖大规模收客赚取差价、靠购物返佣补贴利润，如今小团游、定制游通过高品质服务提升客单价，利润空间更稳定、可持续。飞猪商家透露，小团与大团同线路价格可差一倍，但游客更愿为品质买单，这种盈利模式的转变，推动行业健康发展 。

从发展趋势看，定制化与小团化将持续深化。随着消费升级持续推进，游客对个性化、高品质旅行的需求会进一步细化，主题小团、小众目的地定制、高端服务定制等细分领域将迎来爆发。旅行社需持续修炼内功，在产品创新、服务升级、数字化赋能上发力，才能适应新的市场格局。

互动时刻：分享你的定制/小团出游故事✨

这个春节，你是否选择了私人定制行程，解锁了专属年味玩法？或是和亲友组小团出游，避开人潮享受惬意时光？有没有哪些定制细节、小团体验让你印象深刻？欢迎在评论区分享你的经验，给准备出行的朋友避坑种草！

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