花 100 万（才占产品利润 3%），换来了 1.5 亿瓶扫码（差不多全国每 10 个人里就有 1 人扫过）

额外赚了：老客再买的比例涨 15%、假货投诉少 80%、卖不出去的货减 30%

算下来：每让一个人扫码互动，才花 0.009 元（比打广告便宜 100 倍）

这不是运气好，而是依能摸透了快消品的门道，抓准了 “花钱少、互动多、能留客” 三个关键点。

二、钱怎么花的？每一分都没浪费

快消品本来就不贵，营销预算有限，依能的省钱招儿太实用：

红包不搞 “大额噱头”，小额人人有

不搞 “中 5 元但 10 个人里才 1 个中”，而是人人扫都能得 0.3 元。

其实大家扫码不是为了赚大钱，就是图个 “扫了就有” 的开心，0.3 元刚好够值回扫码的功夫，所以愿意扫还愿意告诉别人。

对比下：个别茶饮品牌搞 3 元红包但很少人中，最后只有 5% 的人扫码；依能这样搞，却能有38% 的人都扫码参与。

印码不额外花钱，绑着瓶盖生产

一般给瓶子印码要花 0.01 元 / 瓶，依能直接让瓶盖厂在做瓶盖时就印好，才花 0.001 元 / 瓶，有些厂甚至免费印（因为依能常年买他们的瓶盖且采购量足够大）。2.一个系统多用，不重复花钱

花 3万块租的系统，又能发红包、又能验真假、还能监控货物有没有乱涨价、同时记着消费者信息。

要是分开买这些功能，得花 10万，依能这样省了2倍多的钱。

三、除了卖货，还赚了这些 “隐形好处”

留住老客：扫码就拉进私域

扫码领红包时，引导大家关注公众号 / 小程序，不知不觉就拉了 800 万用户。领完红包再发张 “满 10 减 2” 的券，7 天内用，35% 的人都会再买（行业里一般只有 12%）。

解决假货和乱涨价

以前依能假货投诉占 40%，还有人把货弄到别的地方乱卖，损失上千万。

现在扫码能验真假，假货扫不出来红包，投诉少了 80%；扫码地点能追踪货物，乱卖的情况也少了 90%。

2.按数据生产，不囤货

1.2 亿次扫码能看出：南方夏天爱喝、北方秋天喝得多、年轻人最爱买。

工厂就跟着调整：南方夏天多生产 30%，北方秋天多做蜜桃水，还出了低糖款，3 个月卖了 5000 万瓶，卖不出去的货从 8% 降到 2%。

四、品牌直接抄作业：3 个关键

印码优先让包材厂一起做，别额外贴标签花钱；

红包搞 0.3-0.8 元（便宜货少点，贵点的多点），人人能中，别搞大额但很少人中；

系统要能验真假、记数据、拉用户，别只用来发红包。

五、总结：快消营销不用花大钱

依能没请明星、没投大广告，把 100 万直接给了消费者，还通过供应链和系统省了钱，最后 10 块钱投入换了 109 块的销量。

其实快消品营销，与其花大价钱买曝光，不如把钱花在消费者身上，让大家愿意互动、愿意再来买，还能留下有用的数据，这样才划算。