冬季营销图鉴：把冬天“穿”在身上

冬季，不仅是衣柜需要换季，各大品牌也悄悄给自己换上了应景的“冬装”。街道上的麦当劳悄悄披上了“雪花外套”，购物中心里也竖起了一座座“茸雪世界”。

文旅换“冬装”

文旅行业的“冬装”，是从物理空间开始的彻底改造。它追求的不是保暖，而是将冬日的浪漫与稀缺性直接“穿”在城市街区上。

UGG®与上海新天地联手打造的“FEELCATION冰雪慢游奇遇”年末盛典堪称典范。在新天地，品牌不再只是店铺里的商品，而是化作流动的极光、人工飘落的雪花、毛茸茸的光影艺术装置和一场长达8天的冬日慢游市集。

他们将整个街区变成一个松弛、温暖的“茸雪世界”，邀请人们用一场都市“慢”游给感觉放个假。品牌大使与音乐人的现身，更是将这场“换装”推向高潮，让消费者在漫步中完成从“路过”到“沉浸”的转变。

更具因地制宜智慧的是哈尔滨中华巴洛克街区的“最美麦当劳”。这家本就因融合巴洛克建筑美学与现代设计而闻名的餐厅，在冰雪季来临时，聪明地为自己换上了“雪花冬装”。

设计师以“麦当劳四小福赴冰雪之约”为核心，用雪花的冷冽质感搭配四小福的暖萌形象，在冰天雪地中传递温情。这不仅是建筑的焕新，更是品牌深度融入在地文化、将自己变为冬季旅游打卡目的地的关键一步。

餐饮换“冬装”

如果说文旅是场景的魔法，那餐饮行业的“冬装”则是一场献给味蕾的织物。要足够温暖、有层次，还要能提供情绪价值，才能真正进入消费者的心里。

法式铁板烧品牌夏慕尼选择在冬天“编织”一条顶级的围巾。它携手米其林餐厅主厨，推出了限定的“耶诞星饗”双人套餐。

从用马德拉红酒与桑葚熬制的浓郁Gravy，到佐以黄柠檬奶油酱的北海道干贝，再到收尾的法式香橙可丽饼。整套菜单宛如一件精心设计的冬日针织衫，每一道菜品都是一股暖流，将节庆的仪式感和法式的浪漫层层包裹给消费者。他们甚至鼓励顾客在社交平台分享“甜蜜合照”来换取额外菜品，让这份温暖得以传播。

而星巴克则更懂如何用“童年回忆”和“归属感”来取暖。这个冬季，它联名哈利·波特，推出了一整套“魔法”冬日庆典系列。消费者喝的不再只是一杯“莓莓覆盆子拿铁”，而是“赫敏礼服裙”的灵感。

得到的也不只是一个杯子，可能是会变色的学院复古铭牌马克杯，或是能激发紫色光影的城堡玻璃杯套组。这杯饮品，成了一张通往魔法世界的温暖门票，精准地击中了无数成年“巫师”内心的柔软角落。

服装换“冬装”

对于服装行业而言，“冬装”是本职，也是内卷最激烈的战场。它们的竞争早已超越了面料和填充物，进入了“科技叙事”与“场景定义”的深层保暖。

波司登的“温暖守护季”选择在高端商场的中庭，直接“复刻”了一个“极地雪境”。品牌推荐官身着第六代极地极寒羽绒服在此亮相，专业御寒科技的讲述不再依靠枯燥的参数，而是通过与极地环境的视觉关联和具身体验来完成。

这种与顶级商业体深度绑定、打造沉浸式场景的做法，将冰冷的“御寒”概念，转化为了有故事、可感知的“温暖守护”。

另一品牌雪中飞则选择“去远方”，真正投身于冰雪之中。它在吉林松花湖滑雪场举办“123大众冰雪季”，将新品发布与雪山之巅的滑雪表演、山脚下的时尚大秀结合。

这不仅是产品在极限环境下的性能秀，更将品牌从“卖羽绒服”提升为“冰雪文化推动者”。通过与城市联名、邀请奥运冠军助阵，它成功地将一件衣服，变成了连接消费者与广阔冰雪天地的情感纽带。

寒冬是最好的氛围组

它自带的寒冷属性、节日期待和归家情绪，为品牌提供了无与伦比的“情绪杠杆”。聪明的品牌懂得，换上的不只是应景的装饰或产品，更是一套能与消费者“共情”的沟通体系。

从街区到餐桌，从商场到雪场，品牌的“冬装”千变万化，但内核始终如一：将产品或服务，无缝编织进冬季特有的情感与生活场景之中。

寒冷时，它们提供温暖；渴望浪漫时，它们制造星光与飘雪；需要仪式感时，它们端出魔法与盛宴。这或许就是冬季限定营销的最高境界——让消费者觉得，拥有它，好像拥有了整个冬天。