在就业竞争日益激烈的当下，“考编热”“考公热” 持续升温，越来越多的求职者将目光投向公务员、事业单位、教师编制等稳定性强的岗位。随之而来的是招录类考试培训行业的蓬勃发展，成为教育培训领域中极具潜力的细分赛道。今天，我们就来深度解析这个行业的现状、趋势与机遇，看看 2025 年它将迎来哪些新变化!
一、行业规模稳步扩张，2025 年有望突破 940 亿
近年来，中国招录类考试培训行业持续保持稳健增长态势，展现出极强的抗周期韧性。2024 年，行业市场规模已达到 867.3 亿元，较 2023 年同比增长 8.2%。这一增长背后，是多重因素的共同驱动：高校毕业生人数连年攀升，2024 年突破 1179 万人，2025 年预计仍将维持在 1180 万左右的高位;就业市场竞争加剧，体制内岗位的稳定性优势愈发凸显，吸引了大量应届生和往届生投身备考;同时，全国各级机关和事业单位持续释放招录岗位，为培训需求提供了坚实的基本面支撑。
展望 2025 年，行业增长势头将进一步延续，市场规模有望达到 943.5 亿元，同比增长 8.8%。从 2021 年至 2025 年，行业年均复合增长率约为 9.1%，正处于快速发展的黄金阶段。无论是想入行创业，还是求职者想把握行业红利，这样的增长速度都值得重点关注。
二、细分市场格局清晰，公务员培训仍占主导
从细分赛道来看，招录类考试培训市场呈现出明显的结构特征。其中，公务员考试培训依然是最大的细分市场，2024 年贡献了 382.1 亿元的市场规模，占整体比重达 44.0%。国家公务员考试报名人数连续五年突破 200 万，2024 年度平均竞争比达到 70:1.部分热门岗位甚至超过 2000:1.高强度、长周期的培训需求十分旺盛。
事业单位招聘考试培训市场同样表现活跃，2024 年规模达 276.8 亿元，占比 31.91%，受益于多地推进编制扩容与基层服务岗位增设。教师编制考试培训市场则实现 158.7 亿元的规模，占比 18.29%，在 “双减” 政策后，不少教培行业从业者转型考编，进一步带动了相关培训需求的增长。此外，军队文职、国企招聘、选调生等其他招录类培训也占据一定市场份额，形成了多元化的发展格局。
值得注意的是，教师编制类培训增速略高于整体行业平均水平，2025 年预计增长率将达到 9.4%，成为行业新的增长亮点。随着各地教育系统扩编政策的推进，教师岗位的吸引力持续增强，相关培训市场有望持续扩容。
三、线上线下融合成主流，技术赋能提升学习效率
在教学模式方面，招录类考试培训行业正经历着从传统线下授课向数字化、智能化转型的深刻变革。2024 年，纯线下课程收入占比已降至 52.3%，而线上直播课与录播课合计占比提升至 38.7%，混合式学习方案(含面授 + 网课 + AI 辅导)占比达 9.0%。线上培训模式凭借内容交付灵活、学习成本可控等优势，渗透率显著提升，从 2020 年的 22.3% 大幅增长至 2024 年的 39.6%。
头部企业纷纷加大技术投入，构建全链条在线学习生态。中公教育 2024 年研发投入达 7.6 亿元，重点布局智能题库系统、个性化学习路径推荐引擎和虚拟面试模拟平台;粉笔科技依托大数据分析实现精准推送，其 APP 月活跃用户数达到 2140 万，用户平均每日使用时长为 42 分钟，用户粘性极高;华图教育则聚焦线下课程体系迭代与面试模拟系统的智能化升级。
AI 助教、语音识别答题反馈、自动批改系统等智能化工具的应用，显著提升了学习效率与用户体验。例如，智能刷题系统可基于用户答题行为动态调整题目难度与推荐内容，使学习效率提升约 32%。预计到 2025 年，智能化教学工具覆盖率将进一步提升至 75% 以上，推动行业从标准化输出向个性化服务转型。
四、区域分布差异显著，下沉市场潜力释放
从区域分布来看，华东和华北地区因教育资源集中、考编热度高，成为行业收入贡献最高的两大区域。2024 年，华东地区(含江苏、浙江、山东、上海等)市场规模达 312.4 亿元，占全国总量的 36.0%;华北地区(含北京、天津、河北、山西、内蒙古)为 208.7 亿元，占比 24.1%，两大区域合计贡献超过全国总营收的 60%。
与此同时，下沉市场的潜力正在逐步释放。三四线城市及县域地区的参训人数年均增长率超过 15%，显著高于一线城市的 6.2% 和二线城市的 7.8%。2024 年，三线及以下城市招录培训市场贡献了整体规模的 54.3%，成为增长最快的区域板块。四川、河南、湖北等人口大省的培训支出同比增长均超过 10%，反映出下沉市场对系统化培训的需求正在快速释放。
线上平台的普及打破了地域限制，使得优质师资资源得以跨区域流动，进一步促进了区域间市场的均衡发展。对于培训机构而言，下沉市场无疑是未来几年的核心增量市场，谁能率先布局并提供贴合当地需求的产品与服务，谁就能抢占市场先机。
五、竞争格局呈现 “三强主导”，行业集中度持续提升
目前，中国招录类考试培训行业竞争格局呈现出 “三强主导、区域品牌并存” 的特征。中公教育、华图教育与粉笔科技三大机构合计占据约 68% 的市场份额，形成了明显的头部效应。
2024 年，中公教育实现营收 354.0 亿元，市场占有率为 40.8%，凭借广泛的线下教学网点网络和品牌积淀保持市场领先地位;华图教育营收 181.6 亿元，占比 20.9%，在传统线下优势基础上稳步推进数字化转型;粉笔科技则凭借数字化运营与低价策略，在年轻考生群体中快速扩张，2024 年营收 142.2 亿元，占比 16.4%，同比增长 12.5%，增速高于行业平均水平。
除了头部企业，地方性机构如北京京佳、江苏学信、山东金手指等依托本地化服务与政府关系网络，在特定区域保持较强竞争力。不过，随着行业规范化程度的提升和头部企业的区域渗透，行业集中度有望进一步提升，小型机构若无法形成差异化竞争优势，将面临被淘汰的风险。
六、2025 年行业发展机遇与挑战并存
(一)机遇：需求刚性 + 政策支持 + 技术赋能
需求基础坚实：高校毕业生人数维持高位，就业竞争压力长期存在，体制内岗位的吸引力持续增强，为招录类考试培训提供了稳定的需求来源。
政策红利释放：国家持续推进基层治理体系建设，各地公务员与事业编制招录计划总体稳定甚至略有扩招;《“十四五” 职业技能培训规划》明确提出鼓励社会资本参与招录类培训服务，为行业发展提供了政策支持。
技术驱动创新：AI、大数据、虚拟现实等技术在教育领域的深度应用，将推动教学模式持续创新，提升服务效率与用户体验，扩大市场覆盖边界。
下沉市场扩容：三四线城市及县域地区的备考需求快速释放，成为行业新的增长极，为企业提供了广阔的市场空间。
(二)挑战：竞争加剧 + 监管趋严 + 成本上升
市场竞争白热化：头部企业与区域品牌、新兴机构展开多维度竞争，价格战频发，导致行业整体利润率承压。
监管政策收紧：监管部门加强对教育培训领域虚假宣传、退费难等问题的整治力度，2024 年累计查处违规培训机构 137 家，合规运营成本增加。
成本压力凸显：师资薪酬与营销费用是行业两大核心支出项，2024 年分别占总成本的 38.5% 和 32.1%;同时，数字化转型带来的技术研发与维护成本持续上升，对企业现金流构成压力。
退费风险可控：协议班 “不过全退” 模式导致退费率较高，2024 年中公教育、粉笔科技的退费率分别达到 38.7% 和 35.4%，大规模退费可能引发企业经营波动。
结语：把握趋势，拥抱行业高质量发展
中国招录类考试培训行业正处于由规模化扩张向质量化发展的转型阶段，2025 年市场规模有望迈入千亿级门槛。对于求职者而言，行业的快速发展意味着更多的就业机会;对于投资者来说，下沉市场、技术创新、细分赛道等领域蕴含着丰富的投资机遇;对于培训机构而言，需聚焦内容质量提升、技术能力建设和区域市场渗透，通过差异化竞争实现可持续增长。
未来，随着政策导向、就业形势与技术演进的进一步交织影响，招录类考试培训行业将更加规范化、智能化、多元化。无论是行业从业者还是备考考生，都应密切关注行业发展趋势，把握时代机遇，在激烈的竞争中实现自身价值。让我们共同期待 2025 年招录类考试培训行业的全新发展!
