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黑五数据揭示美国电商新趋势

最新数据显示，2025年美国黑五期间的线上消费总额达到了118亿美元大关，相比去年同期增长了9.1%，创造了新的历史纪录。

图源：reuters

其中，移动端购物占比首次突破60%。

从感恩节到网络星期一这五天关键期，美国在线销售总额预计将达到380亿美元，展现出消费者在通胀压力下依然强劲的节日购物意愿。

还有专家预测，网络星期一的销售额预计将冲上142亿美元高位，整个美国电商市场将迎来年末销售高峰。

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TikTok Shop年终大促的战略布局

正当传统电商平台清点黑五战果之际，TikTok Shop美国站宣布，其年度最大促销活动"Holiday Haul"将于12月2日正式拉开帷幕，持续至次年1月1日结束。

这一时间安排直接承接了黑五和网络星期一的购物热潮，将年末购物季的战线延长至新年。

据了解，TikTok Shop专门为此次活动设计了精细的运营框架。平台要求商家在12月1日前完成商品报名、闪购设置和联盟营销活动规划。

针对不同运营模式的卖家，还提供了差异化的参与方案：跨境自运营卖家可参与四大商品活动和五大内容场玩法，重点推广当季爆品、囤货套组和礼品类商品；全托管卖家则可享受货架场资源加码和分阶段营销支持。

图源：TikTok Shop

是挑战更是机遇

为激励商家冲刺销售目标，平台也特别推出品牌扶持计划，设置三个层级的合作方案——品牌舰长、甄选合作伙伴和挚友商家，总计开放200个名额，表现优异的商户最高可获得10万美元的业绩奖励，这为有实力的品牌提供了额外的增长动力。

显然对于已经在TikTok Shop布局或计划进入的卖家而言，这次年终大促既带来机遇也伴随挑战，需要应对更复杂的运营要求，其中物流效率和供应链稳定性，都将成为影响销售表现的关键因素。

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卖家的多维应对策略

面对年末电商市场的激烈竞争，卖家需要制定全方位的策略应对。

在选品方面，应参考黑五期间电子产品、智能家居和玩具的热销趋势，结合TikTok平台用户特性，开发符合年轻消费者喜好的商品组合。TiKTok特别推荐的当季爆品、囤货套组和送礼货盘，应成为重点准备对象。

而在内容营销层面，卖家需要提前规划短视频创意，将产品展示与节日氛围、使用场景有机结合。

至于在运营节奏上，卖家应根据平台划分的圣诞爆发期和返场迎新期两个阶段，制定不同的营销重点和库存策略。前期聚焦节庆礼品推广，后期转向清仓促销，实现销售最大化和库存优化之间的平衡。

图源：TikTok Shop

结语

从黑五在线销售创新高到TikTok Shop启动年终大促，美国电商市场正展现出多元发展态势。

对于卖家而言，这既意味着更广阔的市场机会，也要求更灵活的运营策略和更全面的能力建设。

未来，随着移动购物成为主流、社交与电商融合不断深入，美国电商市场将继续呈现动态演进。

那些能够及时洞察趋势、快速适应变化、并在商品、内容和运营多维度建立优势的卖家，将更有可能在竞争激烈的年末购物季中脱颖而出。