工厂销售从业者们应该都清楚，成功签下一个大客户，其价值往往相当于十几个小客户的总和，但实际上大客户的合作门槛通常比较高，各项要求也十分严格，不少销售人员即便多次拜访沟通，最终还是没能取得任何进展，这让他们感到特别焦急，而今天，我将为大家分享几个经过实践验证的方法，只要按照这些步骤去做，成功拿下大客户的可能性会大大增加!

第一招，不要在初次接触时就急于推销产品!对于大客户而言，他们最反感的就是那种刚见面就迫不及待介绍产品的销售方式，在首次与对方对接前，一定要提前做好准备工作：详细了解对方工厂的生产规模、主要经营的产品，以及近期是否有扩大生产规模或者更换供应商的计划，见面交流时，要多倾听对方的想法，减少自己的表述，比如可以这样提问：“在目前的采购工作中，您遇到的最大难题是什么?”找准对方的实际需求，比盲目介绍产品要有效得多。

第二招，要凭借自身实力来说话，不能仅仅依靠口头宣传，大客户在选择合作伙伴时，通常更看重产品质量的稳定性和可靠性，销售人员只是口头强调自家工厂多么可靠是没有说服力的，必须拿出有力的证据，比如可以携带一份近期的产品质量检测报告、与其他同类大客户的合作案例（在此需要注意对相关信息进行保密处理，可采用打码的方式），甚至还可以邀请对方到工厂进行实地考察，让他们亲身感受生产线的规范化管理以及产能的可靠保障，这种方式比说上一百句“我们的产品质量很好”更能让对方信服。

第三招，跟进客户时要做到精准有效，避免无意义的打扰，由于大客户的决策流程相对较长，所以不可能通过一次沟通就达成合作，每次沟通结束后，要及时记录下关键信息，例如对方提出的具体需求、关注的价格范围以及拥有决策权的相关人员等，间隔35天之后，再进行针对性的跟进，比如可以这样说：“王总，上次您提到担心产品的交货时间问题，我已经和生产部门确认过了，您所需要的这批货，我们能够提前3天交付，我把生产排产计划发给您看一下好吗?”精准地解决对方的顾虑，会让对方觉得你既可靠又用心。

其实想要成功搞定大客户并没有那么困难，关键在于“理解对方需求、展示自身实力、用心跟进客户”，不要急于追求快速达成合作，而是要逐步与对方建立信任关系，这样订单自然就会随之而来，如果觉得这些方法有用，大家可以赶紧收藏起来，并转发给身边从事工厂销售工作的朋友!