如果说 2024 是 TikTok 达人营销的“扩张年”，那么 2025 将成为行业新秩序重塑的关键节点。达人生态正在经历彻底重建：周期更短、变化更快，同时品牌的成本压力持续上升，转化波动也越来越明显。

在大量实操经验与行业样本中，可以明显看到三个趋势正在加速发生，而真正适应这三个趋势的品牌，将在 2025 拿到新的增长红利。

趋势一：TikTok 内容正在从“大号中心化”走向“多点裂变分发”

过去品牌做达人合作，把预算押在少数头部 KOL 上，因为“粉丝数代表影响力”。

但 2024 Q4 之后，算法倾向明显发生变化：

粉丝不再是核心权重影响因素

内容质量与用户即时互动成为主要驱动

系统更青睐垂类内容型达人，而不是泛娱乐型达人

这意味着：合作 20 个精准小达人，会比合作 3 个大达人更稳定、更高效。

许多品牌已经把达人合作策略从“追大号”切换成“多触点矩阵投放”。

要支撑这种打法，就需要更强的数据检索能力与更细颗粒度的筛选逻辑，例如：

达人最近 30 天内容的真实互动率变化

账号主题是否稳定垂类

粉丝增长是否异常

是否近期转化能力提升

这类判断，人工很难凭肉眼在短时间完成。 因此越来越多团队开始用 LumiTok 这种基于数据筛选模型的工具 来判断达人成色，确保合作对象的转化能力保持在合理区间。

趋势二：达人营销将全面迈向“数据化选人”时代

过去，我们找达人更多依赖经验、直觉、外观评估，而现在行业正在发生根本变化：

品牌不再只看

✔ 粉丝数

✔ 单条内容数据

✔ 账号包装

品牌更关注✔ 达人真实转化能力✔ 其历史视频对GMV的影响趋势✔ 近期是否处在“爆发窗口期”✔ 是否在稳步提升内容质量

换句话说：数据正在替代经验，成为达人营销最重要的决策依据。

而数据化选人能力的发展，会让品牌之间的竞争更加透明：

谁能更快找到“即将爆发”的达人

谁能更快识别“假热度”与“无转化流量”

谁能更快筛掉不适合合作的账号

谁就能在激烈竞争中率先抢到红利。

例如 LumiTok 的数据监测体系，会根据达人最近发布的视频节奏、互动变化、内容质量曲线，实时分析达人是否处在转化窗口，这类能力以前只有大品牌通过内部私有工具才能实现，如今中小团队也能用到。

数据能力的普及，本身就是 2025 最大的行业趋势之一。

趋势三：达人建联正在从“运营人力模式”转向“AI 自动化模式”

几乎所有做 TikTok 的品牌都经历过同样的痛苦：

每天手写几十封邀约私信

消息漏回、跟进断层

Excel 管表一大堆，协作混乱

达人人数增长后人力完全跟不上

为了追时差不得不熬夜回复

随着达人规模越来越大，靠多人团队手动沟通几乎无法维持效率。 这就是为什么 2024 下半年开始，行业掀起一波 AI 自动化建联 的热潮。

AI 建联的核心不是“代发消息”那么简单，而是：

自动筛选适合合作的达人

自动生成符合达人风格的沟通话术

自动推送邀约

自动判断是否进入下一轮沟通

自动记录合作状态

这意味着品牌可以做到：

“一个人对接过去需要三个人才能处理的 300+ 达人。”

例如 LumiTok 的 AI 智能沟通设计，就是典型的“人机共建”模式，让运营者不再把时间浪费在重复劳动上，而是把精力放在：

更深度的达人合作开发

视频创意优化

复盘与策略决策

这正是 2025 达人营销行业最重要的转折点：运营从“重复劳动”转向“策略价值”。

趋势四：品牌正在从“投放达人”升级为“长期达人资产管理”

过去做达人营销，就是简单的任务：

找达人 → 发样品 → 收视频 → 投放 → 结束

但随着达人数量扩大，品牌开始意识到：

达人本质上是一种“资产”，而不是一次性的合作对象。

于是行业出现新的管理方式：

把达人按类型拆分成不同的内容池

把高转化达人当成长期合作伙伴

建立达人工作流，定期沟通与维护

使用工具记录所有数据与合作历史

不断挖掘稳定带货的“腰部红利达人”

随着 TikTok 商业化能力越来越完善，未来大家都会形成自己的 达人资产库，而不再把建联当作“采购型业务”。

谁拥有更强的达人资产管理能力，谁就拥有更稳定的ROI。

趋势五：效率将成为 2025 品牌竞争的第一生产力

无论品牌规模大小，最终都绕不开一个核心：

效率，就是赚钱能力。

2025 的达人营销竞争不再是“谁预算大”，而是：

谁能更快找到合适的达人

谁能更快完成批量建联与沟通

谁能更快从数据中识别爆发机会

谁能更快复盘并调整策略

谁能更快建立稳定的达人矩阵

也就是说：未来品牌的竞争优势将来自于工具能力与自动化体系。

这也是为什么越来越多 TikTok 团队开始使用像 LumiTok 这种专为跨境达人合作设计的效率工具，将建联、筛选、跟进、归档全流程自动化。

当别人一天还在处理几十个达人时，你可能已经处理完 500 个。

效率差距，就是增长差距。

结语：2025 的达人营销真正进入“系统化竞争时代”

过去，达人营销是“运营经验竞争”。

现在，达人营销正在变成“系统能力竞争”。

未来一年将出现两类品牌：

1️⃣ 按旧方式运营，越做越累

人力堆不动

达人越来越难合作

成本越来越高

增长越来越慢

2️⃣ 使用数据、AI、自动化体系，越做越轻松

投放稳定

效率提升

达人体量可无限扩大

ROI 提升明显

站在 2025 的入口，这将是决定品牌竞争力的一年。

能提前布局工具、数据与效率体系的品牌，将率先进入 TikTok 的下一轮增长周期。