第三季度国内消费级AI/AR设备卖了24.0万台，同比增长10%。
数字还不难看，但增速已经掉下来了，上一季度之前这个品类还在翻倍以上的速度上跑。
真正值得看的是里面的结构。带显示的那一类在涨，没屏幕的那一类在跌，两条线走的方向正好相反。
带显示的消费级AR卖了18.7万台，同比增长45%；其中一体式AR眼镜的增速是116%，是整块市场里跑得最快的一档。
无屏AI眼镜回落到5.3万台，同比下滑40%。二季度那波新品集中释放完之后，三季度没有标杆新品接上，需求就断了一截。
品牌格局已经很集中。雷鸟以34%的销量份额独自领跑，Rokid和XREAL跟在后面，三家之外的空间不大。
雷鸟能跑出来，靠的是一款具体的产品。iO这款8月上市，机身34克，起售价1996元，当月销量12000余台，8月和9月连续登顶一体式AR的销量榜首。
34克这个数字得放在眼镜的坐标系里才有意义。一副普通的框架眼镜，镜架加镜片通常在二三十克；太阳镜重一点，也就三十克上下。做到34克，意味着它能被全天戴着，不摘。
这个定价同样关键。它不是一个数码产品的价格，是一副好一点眼镜的价格。定价落在这个区间，买它的动作就从"配个新设备"变成了"换副眼镜"。
做线上那几年，我卖过智能硬件，最深的一课就在这里：顾客愿不愿意天天带出门，比参数表上多两个功能重要得多。带不出门的东西，参数越强，退货越快。
我的判断是，这轮分化说明消费者只为"看得见的功能"付钱。无屏眼镜卖的是耳朵里的一个AI助手，功能在云端；带显示的眼镜卖的是眼前的一块屏，功能就在眼前。前者需要用户相信，后者不需要。
坑也在这。一体式AR那个116%是从很小的基数上长出来的，绝对量摊在24万台里并不大；一旦明年基数抬起来，同样的增速不会再出现。
下次路过眼镜店，可以上手戴十分钟，只试两件事：戴久了鼻梁和耳朵受不受得了，亮屏状态下能不能撑过两小时。
你身边戴眼镜的朋友，有几个真的一天戴满八小时？