提到自动化设备，很多人首先想到的是“高大上”，但真正决定其市场空间大小的，其实是它的下游应用行业，弄清楚“谁在使用自动化设备”，才能够精准地开展业务、高效地获取客户。

自动化设备的下游应用领域非常广泛，核心主要集中在几大制造业密集型领域：

1. 电子制造行业

从手机、电脑到芯片封装，电子工厂对高速贴片机、自动检测设备、精密组装线的需求非常大，尤其是消费电子产品更新迭代的速度快，生产线升级频繁，是自动化设备的稳定客户。

2. 汽车及零部件产业

无论是传统的汽车制造企业还是新能源整车厂，焊接机器人、装配线、AGV物流系统、电池模组自动化设备都是必不可少的，随着智能汽车的兴起，相关生产线的投资在持续增加。

3. 医疗器械与包装行业

医用耗材（比如注射器、口罩）的大规模生产依靠全自动生产线；而食品、日化、药品的灌装、贴标、装箱等环节，也高度依赖包装自动化设备。

4. 锂电与光伏等新能源赛道

这是近年来下游应用领域中增长最快的行业之一，锂电池极片的涂布、卷绕、注液，光伏组件的串焊、层压等工序，都离不开定制化的自动化设备，这些设备技术门槛高，订单金额也比较大。

值得注意的是，这些下游客户往往不会主动公开采购信息，官方网站上的联系方式大多是前台电话或者通用邮箱，传统的“寻找采购人员”的方式效率非常低，更高效的做法是：通过行业展会、B2B平台（如阿里国际站、中国制造网）、行业协会名录来锁定目标企业，然后通过法人信息或者社交平台直接与技术负责人或者企业老板进行对接，因为他们才是设备选型和投资的最终决策者。

总之，自动化设备不是“卖给所有企业”，而是“卖给对的企业”，找准下游应用行业，锁定关键客户，才能够将技术优势真正转化为订单优势。