据公开报道，千问办公的个人会员月卡上了李佳琦直播间。
0.01元的体验款，半小时卖出10万份。
这10万份对应的调用额度，约2万亿词元，也就是Token。
算笔账。2万亿除以10万份，每份2000万Token。一份卖0.01元，等于每百万Token收0.0005元。
对比一下API的常规报价，这个价格低了两三个数量级。所以这0.01元不是价格，是门槛——把"要不要试一下"变成"点一下就到了"。
10万份乘0.01元，总共收1000元。这1000元连直播间的坑位费零头都不够。
那为什么还要做？因为这10万个人里，只要有一部分养成天天用的习惯，按月续费，账就翻过来了。
这是互联网最老的一套打法：先补贴换规模，再用规模换留存，最后用留存换钱。放到AI上，变量只有一个——用户会不会留下来。
办公类工具和口红不一样。口红买完就能用，用了就有效果；AI办公助手得先教会人怎么问，才谈得上好不好用。这个学习成本，是留存率的最大敌人。
我做工厂那几年，见过设备商送试用机的做法。机器白给你用三个月，用顺手了再签合同。这招成功率不低，前提是这台机器每天都被开动。
AI产品的问题在于，很多人开了账号，一个月只用了三次。这不叫使用，叫注册。
所以这10万份的真实价值，不在那1000元收入，在于它给了一个巨大的样本：10万个人同时开始用同一个AI工具，一个月后还剩多少在活跃，这个数比任何发布会都有说服力。
回头看，去年这时候大家还在比模型参数，今年开始比谁的月卡卖得动。这个转向说明一件事：技术差距在缩小，剩下的是渠道和习惯的仗。
我的判断是，AI产品进直播间会变成常态，但真正决定成败的是第二个月。第一个月的销量可以靠0.01元买，第二个月的续费只能靠产品自己。
你们手机里装了AI工具吗？
上个月打开过几次？