扬帆出海 作者丨八字

伴随着2025年的落幕，这一年的中国移动游戏出海格局也已落定下来。回顾Sensor Tower公布的2025年中国手游发行商收入榜单，我们能看到许多“老熟人”：腾讯、点点互动、网易、米哈游等深耕中重度品类的头部出海大厂，以一贯的坚挺态势稳居前列。

但这份固有的格局也在悄然改变。今年的榜单上还有不少主营休闲游戏的出海厂商登上前列，开始崭露头角，比如二合赛道龙头的柠檬微趣、持续产出混合休闲爆款的海彼游戏等。尤其是柠檬微趣，23年时出海厂商排名还在十名以外，去年止步于TOP8，今年凭借旗下3款二合手游的高速增长，收入激增165%，排名直接跃升至第4名，稳稳踏进了出海流水头部阵营。

与此同时，柠檬微趣还是2025 年 Q4美国 IAP 收入增速最快的游戏厂商，以3100万美元的单季IAP增量位居榜首，增长强劲。

而这几款引领收入增长的游戏并非都是2025年才上线的新产品，除了1月发布的《Flambé: Merge & Cook》（以下简称《Flambé》），《Gossip Harbor：Merge&Story》（以下简称《Gossip Harbor》）和《Seaside Escape：Merge&Story》（以下简称《Seaside Escape》）都是已经上线三年的成熟项目，但它们均在这一年里展现出了亮眼的新增长。

《Gossip Harbor》全年收入激增242%，稳坐二合赛道龙头，登上了出海手游收入榜TOP2；《Seaside Escape》收入上涨70%，位列榜单第12名。

在休闲赛道闷声赚大钱的柠檬微趣，似乎找到了二合游戏的“爆款公式”。

短剧叙事+女性市场+情绪付费，成就二合赛道龙头

柠檬微趣的两款成熟产品都是用戏剧性的短剧叙事为游戏增色，精准定位女性用户市场。以《Gossip Harbor》为例，游戏的主线是帮助遭受背叛的单亲妈妈Quinn脱离困境，并在充满了反转的悬疑剧情发展中一步步重建餐厅。“帮助无辜的人”的主线切中了女性用户的同理心，而短剧式的狗血反转留钩子的剧情又勾起了好奇心，同时有助于提高用户留存。

据Sensor Tower统计，游戏79%的玩家为女性，平均年龄在32岁，大部分收入都由女性用户贡献。玩家周均游戏次数达41次，日均游戏时长186分钟，30日留存率达22%，显著优于行业均值的15%，体现了短剧叙事对用户留存的吸力。

值得一提的是，柠檬微趣的另一款二合《Seaside Escape》虽然也采用了聚焦女性市场的短剧叙事，但定位并不完全一致，在女性向市场中形成互补，避免了内部竞争。

《Seaside Escape》的女明星低谷后回归故乡的主线，相比《Gossip Harbor》少了些狗血和情感拉扯，剧情氛围更加平和自信。游戏的用户画像也有所不同，《Seaside Escape》的玩家在35岁和44岁之间的占比达到20%。《Gossip Harbor》的玩家更加年轻，24岁以下的占比达到了19%。

2025年1月开始公测的的新作《Flambé》目前在稳定增长。据Sensor Tower数据，10月时游戏进入到了出海手游榜TOP30，截至12月已跃升至第22名。

和《Gossip Harbor》《Seaside Escape》一样，《Flambé》选择了女性主角，不过叙事上换掉了短剧模式，只在订单对话中较为碎片化地描述剧情，游戏重点聚焦在餐厅经营的玩法上。

除了经典的完成订单扩建装修，游戏最大的创新点是在二合的基础上加入了额外等待的“烹饪”环节。玩家合成出菜品需要的原材料后，还需要在烤箱、榨汁机等厨具里进行最后的加工，加工时间会持续几十秒到十几分钟不等，为游戏提供了新的付费点。

这份对女性市场的敏锐嗅觉、对用户需求的精准察觉，和柠檬微趣的发展历程脱不开关系。实际上，公司创立之初的产品就多以女性玩家为核心用户，此后柠檬微趣持续挖掘女性市场、抓住风口赛道，一步步成长为现在的二合游戏龙头。

抓住女性市场，换装游戏起家

柠檬微趣于2008在北京成立，早期在人人网等社交平台上进行应用开发，积累了一些社交应用的经验。

2009年11月，公司开始进入游戏领域，开发出换装社交PK游戏《时尚人生》、餐厅经营游戏《梦幻蛋糕店》、换装游戏《超级名模》等休闲页游。此时的产品题材以换装、烘焙为主，基本是一开始就瞄准了女性市场。

（重制后的《梦幻蛋糕店》时至今日仍在运营）

而探索移动端游戏出海、正式进军海外手游市场要等到2012年5月。《超级名模》繁中版本上线台湾iOS商店，随后还推出了英文版。这是柠檬微趣的首次出海尝试。

同年7月，公司与美国迪士尼达成合作，推出游戏《梦幻精灵谷》。虽然游戏表现未达预期，但也埋下了海外IP合作的种子。

两年后，柠檬微趣在2014年1月再度与迪士尼合作，在《冰雪奇缘》电影正式登上国内院线前夕，趁热打铁推出了三消游戏《冰雪奇缘：冰纷乐》。

春节档的上线时间和热门电影的IP加持提供了不少助力，以姐妹情为主线的电影也精准定位了一批女性用户。游戏上线时表现不错，当年营收达368.21万元，达到了公司总营收的32.89%。虽然后续表现有些乏力，但柠檬微趣意识到了三消游戏的潜力，并决心在这个赛道“干一票大的”。

三消or合成？瞄准风口赛道

其时正值三消游戏热潮。海外有《Candy crush saga》2014年全年营收超13亿美元，稳坐全球收入榜TOP3；国内乐元素的《开心消消乐》也上线了移动端，第一年就收入1.28亿元。在这样的趋势下，柠檬微趣顺势入局了三消赛道。

2014年8月，公司推出了《宾果消消消》（又名《糖果萌萌消》），并在10月迅速上线了海外版本。虽然上线第一年223.89万元的成绩不算突出，但柠檬微趣认准了三消赛道的潜力，大力投入营销，积极邀请明星代言。

游戏没有辜负它们的期望。据公司财报，2015年营收猛涨2000%，达到了4621.58万元，2016年日活跃用户突破千万，年收入超亿元。凭借着《宾果消消消》的火爆，柠檬微趣营业总收入由2014年的0.11亿元增长到2017年末最高的3.88亿元。

到了2017年，柠檬微趣还推出了另一款三消《飞屋消消消》，同样寄予厚望。但这款产品后续的用户规模和盈利能力未达到预期，没能成为公司的第二个收入支柱。

（数据来源：柠檬微趣招股书）

在公司2022年的招股说明书中，2017年~2020年上半年，公司营业收入依然来源于《宾果消消消》，2017年时单款游戏收入占到了主营业务收入的96.49%、2018年74.43%、2019年88.92%、2020年上半年时达到了95.17%。

过度依赖单款产品有着无法忽视的风险，这促使柠檬微趣去寻找新的增长点，这一次他们将目光投向了合成赛道。

当时三合赛道收入远高于二合，在2016 年 8 月到 2022 年 6 月期间，全球二合游戏总收入1.53 亿美元，只达到了三合类游戏的 1/7，故而柠檬微趣选择先从三合赛道尝试进军。

2021年，公司开发了《Merge Fables》（童话融合记）《Merge County》（小镇崛起）等三合手游，并在海外相继上线。上线初期两款产品市场表现出色，曾位列2022年上半年全球合成类手游收入榜第四与第五名。

不过当时正值合成赛道的变革期，以2022年7月的一款游戏为转折点，三合游戏开始逐渐衰落。芬兰Metacore Games旗下的二合手游《Merge Mansion》月收入成功反超当时的合成龙头——三合游戏《Merge Dragons!》，正式成为了月收入最高的合成类手游。

而根据App Magic的数据，在《Merge Mansion》的引领下，二合赛道2022年的年收入达到3.9亿美元，超越了三合赛道的2.8亿美元。

（2022年二合赛道月度收入统计）

二合游戏展现出了潜力，而柠檬微趣抓住了这个机会积极布局，成为了最早一批投入二合赛道的厂商。结合自己在女性休闲游戏市场的经验，在22年下半年推出了《Gossip Harbor》《Seaside Escape》两款二合。这两款游戏也不负众望，一路增长直至今天。

此外，柠檬微趣目前的最新产品是雪夜救助母女+装修的二合《Whisper Castle: Merge & Story》，2025年8月在加拿大、土耳其等地区率先上线，之后陆陆续续上线了德国、英国等地区，到今年1月份基本全球上线，不过美国、伊朗、越南等地区还未正式上架。据广大大统计，去重后目前游戏的投放在200个左右，看来仍在测试迭代阶段。

结语

如今，柠檬微趣已从一家尝试休闲的初创公司成长为合成赛道的流水领跑者。其成功背后，是对热门赛道的把控、对内容的持续打磨以及长线运营的管理经验。未来要如何在保持现有优势的同时，精准定位下一个风口，突破更多题材拿出新爆款，将是其能否进一步巩固地位的关键。

柠檬微趣的下一步，仍值得期待。