在之前的推文中我们对搜索广告已经有了充分认知。由于搜索广告它带有非常强的用户主动行为，因此它不同于信息流，后者是相对在一个更高频的需要定向的功能。在搜索流量这里，我们可以利用人群与创意之间的相关性、成熟的流量学会自己找人。

一、分层人群画像

为了更好地去做受众的分析，我们站在用户转化意向的角度，将人群分为了三大类。

1.潜在人群

1️⃣用户触点：

①从他人处知晓品牌（如明星、达人）；

②被动的、无意间接受品牌推广；

③想起过去的用户体验；

④初步地形成了心仪的品牌清单。

主播带货剪辑 明星宣传剪辑 达人内容热推

像这些我们常见的主播带货的剪辑视频、或者是明星宣传的剪辑视频，以及达人热推的视频，其实都将他们视为是面向我们的一些潜在人群去投放的破圈广告。通过这样的一些广告内容，我们是可以借助于明星或者是达人自身的知名度，让更多的受众了解到广告主所推广的这个产品

2️⃣以潜在人群为目标的热门视频内容方向：

2.意向人群

1️⃣用户触点：

①向朋友寻求帮助；

②在网上查看使用评价；

③主动与广告主客服沟通；

④进行比较，并关注使用效果。

2️⃣以意向人群为目标的热门视频内容方向:

3.核心人群

1️⃣用户触点：

①已完成购买转化，或购买竞品同类品；

②继续使用，复购行为产生；

③用户忠于品牌。

2️⃣以核心人群为目标的热门视频内容方向：

二、分层人群画像小结

有了这样子的一个分层人群画像的小结，我们可以把它套用到其他行业上面去做复用，根据行业的不同特性进行删改调整。