去年年末，汉庭4.0海外首店落子越南胡志明市。尤其值得注意的是，这一家中国国民酒店，在海外开业几个月后，却亮出了一份堪称“降维打击”的惊艳成绩单。
为什么说汉庭
在海外“降维打击”？
要理解“降维打击”，先来看一组数字。
位于胡志明市的汉庭海外4.0首店——汉庭国际胡志明市中心酒店，去年年末才开业，今年3月平均入住率就达95.68%，平均每间可售房收入（RevPAR）折合人民币约为565元，最高单日冲至650元。
这是什么概念？在胡志明市中心，一家普通的当地四星级酒店，平均房价大约在400元至600元人民币之间。而这些酒店的常见配置，是装修年限普遍超过8年，房间面积紧凑，硬件更新缓慢、服务标准参差不齐。
再看汉庭，同样是四五百元的房价，其提供的是“超配”体验——房间标配智能客控系统、前台中越英三语无缝切换、餐厅是中西融合全日制餐厅，更有24小时免费咖啡、自助洗衣房、健身房一应俱全。
更让人大开眼界的是，这家汉庭酒店还有屋顶无边泳池，可以一边游泳一边俯瞰城市夜景，旁边是营业到凌晨1点的天空酒吧。这样的配置，已经完全是一家全服务高端酒店了。
同样的价格，一边是陈旧、低效、体验不可控的当地酒店，一边是新潮、智能、服务标准化的“准五星”体验，这不就是妥妥的降维打击？
而且，越南当地中端及标准化连锁酒店供给整体占比不足10%，在这样的市场环境下，华住的标准化SOP、数字化系统、供应链采购体系被搬运到越南，汉庭的运营优势，也被进一步放大。
事实上，华住的出海布局也不仅仅是汉庭，新加坡的乌节路全季酒店，早在2019年开业，至今已运营6年。数据显示，2025年前7个月，酒店总体出租率持续超过90%，平均房价超千元人民币，毛营业利润率（GOP）高达60%，数据同样亮眼。
无论是新加坡的全季，还是越南的汉庭，都可被视作中国酒店品牌走出国门的代表。从逐步摸索，到开始在海外重新定义中国服务的品质与力量，中国酒店品牌的出海之路，堪称波澜壮阔。
插图｜汉庭国际胡志明市中心酒店
中国酒店出海的三个阶段
中国酒店的出海之路，开始得很早，也并非一帆风顺。
早在2011年，锦江之星就率先走出国门，与菲律宾上好佳国际签约，进入菲律宾，试水东南亚市场。随后，7天、城市便捷酒店等经济型连锁酒店品牌也陆续在泰国、马来西亚等地落子。
但那时的酒店出海，更像是品牌方的一次对外形象展示。受制于海外管理半径过长、本地团队不足、供应链跟不上，这些门店大多经营平淡，没有掀起什么水花。
有的甚至变成了华人导游的定点酒店，除了中国旅行团，本地客人和国际散客寥寥无几。可以说，这一阶段的出海，更多的是为了证明品牌的国际化能力。
到了2014年前后，这一时期也恰逢房地产经济上行，万达、绿地、富力等地产巨头纷纷出海。万达曾在芝加哥、洛杉矶、悉尼买下地标性建筑，计划建设综合性地标项目和奢华酒店；绿地则在纽约、伦敦、洛杉矶等地积极布局。
那时的海外酒店项目大都采用“收购+合作”方式，“买买买”是当时的一个重要关键词。2015年前后，中国资本在美国收购酒店资产高达400亿美元。
这一阶段，酒店虽然挂着“中国品牌”的招牌，但本质上仍是资本外溢和资产配置行为，与真正的品牌运营输出相去甚远，效果也没有很好。
而到了如今，国内酒店业进入了第三轮“出海潮”，特点是更加务实，也更加百花齐放。
前文提到的华住，便是这一阶段的典型代表。以全季和汉庭为主力，通过品牌输出与全球化矩阵，步步深耕，目前取得了不错的成果。
艺龙酒店科技走的则是另一条“生态出海”的道路。它输出的不单是品牌和管理，而是一套包含品牌标准、运营体系、数智工具、供应链支持和金融对接在内的“五位一体”完整解决方案。
截至2025年底，艺龙酒店业务已覆盖8个海外国家，马来西亚、印尼等东南亚市场为其核心阵地。
插图｜图文无关，仅供欣赏 ©️增长会
国牌酒店
似乎找到了出海的正确方向
如果要给这一轮酒店出海找一个共同点，或许不是谁比谁更高端，而是大家不约而同地做了一件事——把国内“卷”出来的超强运营能力复制到海外。
首先是供应链的规模优势。经过多年的积累，中国酒店业拥有成熟的采购网络和成本控制能力。将其移植到海外，能够显著降低装修和运营开支，缩短新店爬坡期。
去年，锦江酒店（中国区）和RJJ Hotels正式签署管理许可协议，确立了战略合作伙伴关系，宣布未来五年内将在马来西亚、印度尼西亚、越南、老挝、柬埔寨、菲律宾合力拓展超180个酒店项目。
这是中国酒店品牌首次规模化出海，在输出锦江五大民族酒店品牌的同时，推动“酒管+品牌+供应链+平台”协同出海。
依托锦江全球采购平台、锦江旅游、锦江荟等全产业链优势，将中国优质供应商的酒店产品一站式送达东南亚。这种"国内资源+本地服务"双轨制的供应链体系，能使东南亚项目的装修成本大幅降低。
其次是数字化的运营底座。国内酒店集团在PMS系统、智能客控、中央预订等方面的投入远超多数海外本土酒店。这些系统的应用不仅降低了人工依赖和运营成本，也提升了业主的投资回报透明度，让人房比做到极致。
以新加坡乌节路全季酒店为例，该店的数字化预订和管理系统使其人房比低至0.18，显著低于当地同业水平。
再次是标准化的服务体系。从客房清洁到前台接待，中国酒店业形成了极其成熟的SOP。
尽管出海后面临不同文化背景和风俗习惯的挑战，但通过灵活的本地化调适，这套标准依然能落地生根，保证体验的稳定输出。
与此同时，庞大的国内会员体系和持续增长的出境游需求，为中国品牌在海外的门店提供了天然的客源支撑，有效降低了获客成本。
不过，比这些数据更直观的，或许是普通消费者的真实期待。事实上，不少国人在海外旅游或工作的时候，总是忍不住怀念国内的中端甚至经济型酒店。
在国内，哪怕是一家经济型或中端酒店的标配，也是带烘干机的免费洗衣房、24小时咖啡、自助入住机、房间智能语音控制、机器人送物到房、恒温花洒、床品抗菌认证……这些在中国消费者看来理所当然的东西，到了海外很多四星甚至五星酒店里，竟然成了奢侈品。
比如在东南亚，一些老牌四星酒店可能连拖鞋和洗漱用品都不提供；在日韩，一些经济型酒店的房间小到行李箱都打不开；而在欧洲，三星级酒店的Wi-Fi可能时断时续，临退房前台还要收一笔不菲的城市税。
当拖着疲惫的身躯走进这样的房间，很多人的第一反应便是：要是有一家汉庭、全季、亚朵之类的国牌酒店在这里，该多好。
有趣的是，如今这种落差并非单向。当大批外国游客借着过境免签的便利涌入中国，同样被“China Hotel”震惊了。在TikTok上，送餐机器人、语音控制窗帘、免费洗衣房早已成为新的流量密码，捕获一众外国人的心。
而国牌酒店出海，正是将这份“中国式体验”输出到海外，它承载的不仅是商业，更是一次关于“好服务应该什么样”的全球对话。
插图｜图文无关，仅供欣赏 ©️增长会
汉庭在胡志明市的那家酒店，交出的“成绩单”，或许是中国酒店再度出海的新开始。这一次，不再拼规模，不再拼资本，中国酒店正凭最朴素却也最高效的品质与性价比，开辟属于自己的国际化道路。
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文 | 麻诗驿
插图丨©️增长会，部分来源网络
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