大家好，我是阿彬。我是一个有着12年经验做软件、拆模式、看商业的商业模式架构师。今天我们聊点不一样的商业秘密，如果您愿意花几分钟的时间看一看，这或许对于你正在做的、要做的事情有点不一样的启发。

最近，不少人可能都刷到一家来自湖南长沙的公司——青蓝送水（青蓝集团）。

它打出的说法确实挺扎眼：你家一年花在桶装水上的钱，差不多能买三件新衣服了。当农夫山泉、怡宝这些品牌牢牢占据超市货架时，青蓝送水却选择了另一条路，直接绕开传统渠道。

39.8 元买 24 瓶水，24 天后还能全额返现，算下来几乎等于白喝。更夸张的是，它还把送水和佣金机制绑在了一起。有人三个月回本，也有人靠这个一年赚到上百万。短短两年时间，业务扩展到 15 个省份，落地了 500 多家配送站。这已经不只是卖水，而是把“喝水”这件日常小事，包装成了一种普通人也能参与的赚钱方式。但问题也随之而来：真的有不花钱的水吗？如果不靠卖水挣钱，这家公司究竟是在赚谁的钱？

故事要追溯到 2023 年 2 月。青蓝送水在湖南长沙成立。起初，很少有人意识到，这家刚起步的公司，会在两年时间里对饮用水行业掀起不小的波澜。

成立之初，青蓝选择了一条不常见的路——先从公益送水入手。

2023 年 9 月，重庆双桥消防因社区临时停水向社会求助，青蓝当天就调配并送出了上千桶饮用水，一下子成了当地关注的焦点。这次行动不仅积累了口碑，也让团队看清了一件事：“先让用户用上，再谈消费”的模式

.到了 2024 年，青蓝顺势推出了“溪盟水帮”计划，开始向全国铺开。苏州昆山的一位代理商率先尝试这种免费送水的打法，结果首月销售额就超过 20 万元，单日新增用户一度达到 200 人以上。这个案例很快在圈内传开，加盟咨询随之明显增多。到 2025 年，青蓝已经在全国 15 个省份完成布局，配送站数量超过 500 家。更值得注意的是，他们提出了“3—6 亿箱水免费送”的目标。表面看是送水，实际上，是想以饮用水为切入口，逐步搭建一个围绕家庭日常消费展开的体系。

1.面向用户的核心玩法

针对普通用户，青蓝主打的是“免费送水”的概念。用户购买套餐后，可以参与抽奖，抽奖次数和返现金额由平台统一设置。抽奖过程中可以结合多种形式，比如观看广告、完成指定任务、领取优惠券等。如果用户在套餐之外继续复购，则进入“排队免单”机制，按规则等待返还。

2.套餐示例说明

以礼包一为例：用户支付 39.8 元就能拿到 24 瓶优质山泉水，同时解锁 24 天每日抽奖资格。每天花 1 分钟打卡抽奖，奖金从几毛到 10 元不等，平均 18 天就能攒够 39.8 元全额返现，相当于白嫖一箱水。更绝的是，每人最多能免费领 29 箱水（696 瓶），一家 3 口够喝一整年，彻底把家庭饮水成本砍到零。

抽奖返还的金额必须累计到 30 元以上才能提现，提现时平台会收取 6% 的手续费。如果在最后一次抽奖结束时，返现金额仍不足 30 元，平台可以通过补足的方式，确保用户达到提现门槛。

3.三种参与身份设置

平台一共设置了三种身份：推广员、盟主和服务商。

推广员：转发链接推荐朋友参与，每成 1 单赚 3 元，月推荐 100 单就能稳拿 3000 元，宝妈、上班族兼职刚好。

盟主通过 2999 元套餐成为盟主。盟主推广用户后，可获得每人 4 元的推广奖励，同时在实际送水过程中，每桶水可获得 3 元配送费。

服务商需支付 29688 元成为服务商，平台会额外赠送 3 个盟主名额，可自行使用，也可以转赠他人。服务商在推广过程中，每新增一个用户可获得 5 元推广奖励；在配送环节，每桶水可获得 3 元配送费和 1 元仓储费。当下级盟主为用户完成配送时，服务商还能获得间接推广奖励 1 元/人，以及对应的仓储收益。

4、额外推广礼包

无论是盟主还是服务商，都可以额外购买一个推广礼包：2999 元可获得 100 桶水，这部分水既可以自用，也可以作为推广资源，用于拉新或活动引流。

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