做生意，你是不是也纠结过这些难题——

是做少数人的“高价精品”，还是做多数人的“平价爆款”？

追求利润率还是市场规模？

如今，高手们早就不在这两个选项中二选一了，而是用一套新思维，把看似矛盾的路，走成互补互促的增长飞轮。

爱马仕的经典包款，每年产量有限，价格动辄几十万，毛利率却高达75%以上。它的模式就是典型的“小而精”——不求人人都买，但求买的人认准一辈子。

这种模式的秘诀在于：

· 制造稀缺感：产量有限、定制服务、会员专享；

· 讲好品牌故事：历史传承、工艺细节、圈层文化；

· 深挖客户终身价值：一个忠实客户，可能带来复购、升级、甚至推荐身边一整圈人。

如果你有独特的技术、设计或内容能力，不如先专注服务好一小群人，把产品做成他们心中的“标配”。比如：定制家具、独立设计师品牌、私域烘焙等。

记住公式：

利润 = 高客单价 × 高复购率 × 口碑扩散

沃尔玛、名创优品、拼多多走的则是另一条路——靠极致性价比和海量用户取胜。

它们的核心逻辑是：

· 供应链极致优化：直接对接工厂、定制化生产、规模化采购压成本；

· 渠道创新提效：用社区团购、直播带货、会员仓储等模式，减少中间环节；

· 用高频带低频：先通过日用品等高频消费引流，再拓展到其他品类。

哪怕一件商品只赚几毛钱，一天百万单，利润依然可观。

关键动作：

· 死磕供应链，成本做到行业最低；

· 借助社交裂变或平台流量，快速起量；

· 建立用户习惯后，逐步拓展高毛利品类。

现在越来越多的成功品牌，开始融合两种模式的优点：

用“平价爆款”打市场，用“增值服务”赚利润。

优衣库就是一个典型案例：

· 基础款T恤、内衣做到高性价比，吸引大量用户；

· 同时推出“HEATTECH”科技面料、设计师联名UT系列，提升溢价；

· 线上线下结合，用APP增强复购，用门店体验巩固品牌。

特斯拉也是类似逻辑：

· 通过规模化生产降低电动车成本；

· 用软件订阅、自动驾驶服务等创造持续利润。

他们不再局限于“卖货”，而是围绕用户需求，构建一个产品与服务的生态系统。

模式 适合谁 关键动作

小而精 有技术/设计/内容优势；启动资金有限；想做品牌 做深产品、讲好故事、经营私域

价低而广 供应链资源强；擅长流量运营；追求快速起规模 极致性价比、渠道创新、快速复制

生态融合 已有稳定产品或用户基础，希望突破增长天花板 爆款引流 + 增值服务 + 用户运营

生意最好的状态是：

有一个能让大众记住的“爆款入口”，

还有一个能让忠实用户反复付费的“利润引擎”，

中间用品牌或生态把它们连接起来。

在这个充满竞争的时代，真正的高手不再纠结“选哪条路”，而是——

用大众产品打开市场，用精品服务赢得利润，用品牌生态留住人心。

最后留个思考：

你现在的生意更接近哪一种？

如果增加一个“生态模块”，可能会是什么？

欢迎在评论区一起交流，共同破局。