经历了2024年的低谷期，中国奢侈品市场终于在2025年的第三季度，释放出了久违的暖意。

这一次，信号来自四面八方。卡地亚母公司历峰集团的大中华区销售额逆势增长了7%，Burberry靠着七夕的强劲表现扭转了颓势，LVMH的皮具业务也在内地恢复了正增长。

就连高端商业地产也跟着热闹了起来，上海恒隆广场的周年庆，三天狂卖，租户销售额猛增近50%，VIC客户们纷纷感叹：“店里的人气终于回来了。”这波回暖背后，其实藏着两个很有意思的变化。

首先是消费者的“回流”。以前大家总想着去欧洲买包，现在发现，与其折腾，不如在本土买个踏实。LVMH的高管就透露，中国客群的本土消费已经实现了中高个位数的增长。海南自贸港即将封关的消息，更是给这种“本土购”的热情添了一把火。

其次，也是更关键的一点，消费者的心态变了。如果说以前大家买奢侈品是“跟风”，那么现在则是“懂行”。麦肯锡的报告指出，中国消费者变得更加挑剔、更具鉴赏力。他们不再盲目追逐Logo，而是开始寻找那些真正有设计感、稀缺性的单品。

这种理性与成熟，也催生了另一种消费现象，大家开始在折扣渠道里寻找“高质价比”的快乐。

对于许多懂行的年轻人来说，正价专柜固然有仪式感，但唯品会这样的特卖平台，却能提供另一种“实打实”的满足感。在这里，你经常能看到Burberry、Coach等大牌以2-4折的价格出现。这并不是因为品质打折，而是因为平台通过强大的供应链能力，把中间的溢价水分挤干了。

更重要的是，为了匹配这种高价值消费，唯品会引入了中国中检驻仓，实施100%全检。这种“先鉴定后发货”的模式，解决了线上买大牌核心的信任痛点。对于消费者来说，这意味着可以用更聪明的价格，享受到确定的正品。

这其实释放出的是中国奢侈品市场正在进入一个新的常态。它不再是那个只要开店就能赚钱的时代，而是一个需要品牌用创意、用诚意去打动消费者的成熟市场。

无论是专柜的回暖，还是特卖渠道的火热，都在证明一点，中国消费者的购买力依然强劲，只是他们现在更清楚自己想要什么，也更懂得如何去拥有它。