工厂老板日常的时间非常紧张，做决策也比较快速，他们对于“我们公司很厉害”“产品全球领先”这类空话毫无兴趣，在他们的心中，只关心一件事：你能够帮助我多赚钱、少操心吗?下面为大家介绍3类话术，这些话术能够直击老板的核心关切，效果要胜过千句推销之词：

1.“帮您省下的，就是赚到的”，聚焦降本增效

❌ 错误说法：“我们的设备很先进，”

✅ 老板想听：“这套自动化方案已经在XX厂成功落地，每个班次能够减少4名人力，每年可以节省人工成本36万，11个月就能够回本，”

用具体的数字加上同行的案例，把价值清晰地算到老板的心坎上，这样才能引起他们的兴趣。

2.“让您晚上睡得着觉”，强调稳定可靠

❌ 错误说法：“我们的质量绝对没问题，”

✅ 老板想听：“在过去的18个月里，我们在贵行业实现了0批次退货，交期达成率达到99.2%，如果因为我方原因导致停产，我们会按照合同赔付日均产值，”

老板并不害怕花钱，他们害怕的是局面失控，能够给出确定性，就是给予他们最大的信任。

3.“不增加您的管理负担”，提供省心服务

❌ 错误说法：“您可以随时联系我们，”

✅ 老板想听：“我们提供VMI（供应商管理库存）服务，每周会自动进行补货；技术问题在2小时内会进行远程响应，48小时内技术人员会到场，您不需要额外设置岗位，也不需要盯着流程，”

小型工厂的资源是有限的，谁能够让老板“放手”不管，谁就能够赢得长期的合作机会，这是我多年和工厂老板打交道总结出来的经验。

要记住：工厂老板并不是在购买产品，而是在购买解决方案、购买安心、购买利润空间，销售话术越是贴近产线的实际情况、越是能够量化结果，就越容易打动决策者，少说“我们”，多问问“您现在最头疼什么?”，这才是老板愿意听下去的第一句话。