还记得小米上市时，雷军特别定制的“纯铜点赞米兔”吗？

这个在17天内完成的“幸运吉祥物”，就是出自俞光团队创作的铜质品牌——铜师傅。

谁能想到，科技大佬雷军的投资版图里，竟藏着一个小众铜质文创品牌？

谁又能想到，备受科技大佬雷军喜爱的“铜师傅”，他的创始人早年是个卖保险、搞装修的包工头呢？

因铜关公跨界，从财富自由到创业困境

上世纪90年代，19岁的俞光从绍兴一所工艺美术班毕业。

毕业后，俞光干过保险推销，跑过装修工地。

别人打工求安稳，可他眼里是满满对成功的渴望。

30岁那年，俞光赶上外贸风口，他瞄准卫浴行业，一手创办了雅鼎卫浴。

仅仅一年时间，他就过上了财富自由的生活。

2013年，他的卫浴公司年出口额更是突破了2亿元。

为了庆祝自己阶段性成功，作为关公迷，俞光想给自己置办一尊一米多高的铜关公摆件。

可一问价格，他当场傻眼。这座铜像竟然要120万！

要知道，当年一吨铜的价格才2.8万元。一个一米多高的铜像，凭什么卖出这样的天价？

这次经历让俞光对铜制品市场提高了关注度。

他走访市场发现：国内铜制品大多是小作坊。但即使是小作坊生产，一个小小的铜台灯，也要卖到几万块。

也许是因为自己曾是“手艺人”，也许是因为看到了铜制品的市场，就这样，俞光做出了一个让所有人都意外的决定。

他宣布放弃日进斗金的卫浴生意，组织团队，一头扎进没人看好的铜质品文创赛道。

就这样，2013年，俞光招募团队并创立了自己的铜制文创品牌——铜师傅。

为了做出满意的铜关公，俞光闭关3个月，砸掉上百个不合格的模具，光研发经费就耗费了300万。而这几乎是他的全部的积蓄。

原本以为一切事情都会朝好的方向发展，可谁曾想，真正的考验才刚刚开始。

铜制品成本高，又高度依赖手工。

俞光团队历时几个月研发的新产品，第一批产品上架，销量就非常惨淡。

库存堆成山，资金链眼看就要断裂。

那段日子，俞光天天泡在生产车间，一边要给团队打气，一边还要想办法销售产品。他甚至一度怀疑自己做的决策是不是对的。

但没成想，一个39元的铜葫芦，帮他打破了困局！

复刻小米逻辑，39元铜葫芦引爆市场

俞光是雷军的铁杆粉丝，他不仅通读小米所有的书籍，还将小米“专注、极致、口碑”的理念奉为铜师傅品牌的经营理念。

他借鉴小米爆品思维的商业运转模式，和团队一起精心打磨了39元的铜葫芦。

精美的工艺水平外加极致的性价比，让铜葫芦一经上市立即被抢售一空。最终铜葫芦系列创造了营收1.03亿元的神话。

收获颇丰的俞光并没有满足眼前的成功，而是选择乘胜追击！

那年动画电影《西游记之大圣归来》火遍全国。俞光立刻带着团队跟上热度，推出“欢乐西游”系列铜制文创。

一经登上淘宝众筹，就斩获216万元筹资。

2016年推出的“大圣之大胜”产品，更是创下了1976万元的众筹纪录，刷新了当时淘宝铜制品类目的最高成绩。

那次爆单让铜师傅彻底站稳脚跟，命运的齿轮从此开始加速运转。

为了和用户建立深度联结，他效仿小米建立用户社群，把粉丝称作“铜粉”。并每年举办“铜粉英雄大会”，只为能和用户进行深度互动。

2017年首届“铜粉节”，销售额直接突破3亿元大关。

从濒临困境的小众品牌，变成了文创赛道的黑马，铜师傅全渠道营收已稳定在亿元以上。

俞光知道自己“赌”对了。

打动雷军获投资，冲刺IPO闯出国门

站稳脚跟后，俞光在铜制品赛道上持续发力。

他效仿小米开展“铜粉英雄大会。”

没想到吸引到小米的联合创始人——黎万强共同参与。

黎万强被现场铜粉的热情震撼，忍不住发朋友圈感叹道：“这盛况，像极了当年小米的爆米花节！”

这条朋友圈，让顺为资本合伙人程天注意到了这个冷门的文创品牌。

也引来了偶像雷军的关注！

俞光也因此拿到了和偶像雷军面对面聊商业的机会。

从没写过商业计划书的他，熬了一整夜，做了一份黑底红字的PPT，通篇只有8个大字：降维、专注、极致、口碑。

原本20分钟的面对面洽谈机会，他一口气讲了一个多小时。

没想到，正是这份真诚，彻底打动了雷军，促成了双方的深度合作。

2017年，铜师傅完成1.1亿元A轮融资，由顺为资本和小米集团领投；2018年B轮融资，雷军继续追加投资，顺为和小米合计持股比例后来达到22.99%，仅次于俞光本人。

有了资本加持，俞光在品质升级上更加大胆。

他带领团队攻克了多项铜制品艺术加工难题，让产品既有传统工艺的温度，又具备工业化生产的稳定性。

凭着过硬的品质，俞光慢慢开始拓展事业版图。

2025年，铜师傅向港交所递交招股书，全力冲刺“中国铜质文创第一股”。

在规模仅16亿元的铜质文创市场中，铜师傅稳居行业第一。

从 300 万砸出第一尊铜关公，到年销5亿，俞光用了10年的时间。

他用自己的坚持，把一个没人看好的冷门赛道，硬生生做成了自己的主场。

写在最后

有人说，俞光的成功只不过是他运气好，遇上了时代的大潮，踩中了投资的风口。

可谁又能拥有他放弃千万身家，一切重头再来的勇气？

俞光的故事告诉我们：再小的赛道，只要找对方向、死磕极致，也能闯出一片大天地。

毕竟，创业从来没有一夜暴富的神话，只有脚踏实地的坚持。

作者|非晚

编辑|知愚

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