近期，Profitero+发布的《2025电商平台价格战报告》再次确认了一个事实：亚马逊连续第九年成为美国价格最低的在线零售商，其商品平均售价比竞争对手低14%。

在跟踪调查的23家主流电商平台中，亚马逊在包括电子产品、服装、家居装饰等全品类商品上均保持最低价优势。曾经被视为“性价比之王”的沃尔玛，其商品价格也比亚马逊平均高出约5%，而在特定品类如服装类，价差甚至达到12%。

一、 九连冠低价霸主，价格优势持续扩大

这项涵盖2025年7月至9月的研究，深入分析了消费电子、家居、宠物、玩具等核心品类。结果显示，亚马逊的低价优势在时尚品类最为显著，平均低于竞争对手16%。

在圣诞礼品及日常用品等类别中，亚马逊的价格也比次低价的竞争者最多低5%。这意味着在即将到来的假日购物季，消费者在亚马逊上购物将享受到实实在在的价格优惠。

竞争格局正在悄然变化。沃尔玛作为最接近的竞争对手，与亚马逊的价格差距已缩小至4%-6%。塔吉特也展现出强劲的追赶势头，其线上价格较亚马逊高出13%，比去年的16%有所改善。

垂直电商平台在特定品类仍保持竞争力。宠物电商Chewy在宠物用品领域价格仅比亚马逊高出1%，而在家具领域，Wayfair的价格则比亚马逊高出37%。

二、 技术驱动供应链，打造低价硬实力

亚马逊能保持长期低价优势的背后，是规模效应与技术驱动的完美协同。通过全球采购网络与供应商深度绑定，亚马逊能够直接与制造商合作，跳过中间商环节，降低采购成本15%-20%。

人工智能技术已成为亚马逊低价战略的核心支柱。AI需求预测模型整合了用户搜索数据、社交媒体趋势和天气等外部变量，能够提前6个月预测商品销量，准确率超过90%。

物流网络的规模化与自动化同样关键。亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）服务将单件物流成本从2015年的8.2美元降至2024年的5.8美元。自动化仓储机器人使分拣效率比人工高50%，将缺货率控制在1%以下。

第三方卖家生态也为亚马逊的低价策略注入活力。第三方卖家贡献了亚马逊62%的GMV，其中中国卖家凭借低成本制造和直邮模式，平均售价比美国卖家低17.6%，在玩具、家居等品类直接拉低市场价格。

三、 全球低价战略布局，双轨攻防应对竞争

面对Temu、Shein等新兴平台的冲击，亚马逊并没有坐视不管。2024年，亚马逊启动 “双轨”攻防布局，针对不同市场推出定制化低价平台。

在成熟市场，亚马逊推出了Amazon Haul，主打1-20美元的低价商品，比Temu平均低15%-20%。这一平台已在美国、欧洲、澳大利亚和日本等市场迅速扩张，提供低于当地特定币值（如1000日元、10欧元、20英镑）的商品。

对于新兴市场，亚马逊则推出了Amazon Bazaar，采用更为极致的低价策略。在印度市场，Bazaar提供超过2000万种价格低于600卢比（约7美元）的商品，甚至设有“1美元专区”。

这种差异化策略使亚马逊能够在保持主站品牌定位的同时，有效应对各市场的低价竞争。通过独立入口区分低价商品，亚马逊既保障了低价吸引力，又维护了主站的高端形象。

四、 低价背后的挑战，卖家如何应对？

然而，亚马逊的低价战略也面临严峻挑战。随着关税政策波动，2025年亚马逊的商品价格较年初上涨12.8%，涨幅高于沃尔玛的5.3%和塔吉特的5.5%。

这种差异主要源于亚马逊平台上第三方卖家的比例更高。与大型品牌相比，第三方卖家更易受到关税成本上升的影响，只能通过提价应对。

对于跨境卖家而言，在多平台价格混战中，不能只押注单一平台。明智的卖家开始借助ERP系统实现跨平台订单统一处理、库存智能调度及利润精准核算，从而在亚马逊的稳定性与Temu的增长性间找到平衡。

“客户来到亚马逊是为了寻找低价，而我们也会通过提供足以击败相关竞争对手的价格来满足客户。” 亚马逊英国公司的一位发言人如是说。这种以用户为中心的定价理念，正是亚马逊低价战略的核心所在。

亚马逊的“增长飞轮”理论仍在持续运转：低价吸引更多用户，用户增长扩大规模，规模降低成本，成本下降支持更低价格。数据显示，2024年亚马逊在北美市场的电商市占率达37.6%，比第二名沃尔玛高出22个百分点。

未来，随着关税及通胀的叠加效应加剧，亚马逊能否守住“连续九年最低价”的王座尚存挑战。但可以肯定的是，消费者对价格的敏感度只会增不减，电商平台之间的价格竞争还将继续升级。