作为一个常年泡在云服务里的技术老炮，我几乎每天都要和各大云厂商的优惠活动打交道。从最早的“新用户1折”到现在的复杂满减、长期承诺折扣，云计算的补贴大战不仅没停，反而愈演愈烈。2026年的今天，如果你还以为补贴只是小打小闹，那可能就亏大了——现在的补贴策略已经卷到了“精细化运营”的层面，不仅是真金白银，更是厂商战略的延伸。
今天我就结合自己这些年“薅羊毛”的实战经验，给大家盘一盘2026年还在疯狂补贴的云厂商们，看看谁家诚意最足，谁家又藏着哪些“坑”。
一、补贴大战进入“下半场”，玩法全变了早几年的云补贴，简单粗暴——拉新。新用户注册送代金券，首单低至一折，甚至白嫖一年。但这种模式的问题也很明显：用户薅完就走，留存率低，厂商赔本赚吆喝。到了2026年，补贴的核心逻辑已经转变：从“拉新”转向“留存和扩增”。厂商们更愿意把钱补贴给那些有长期合作意愿、业务规模可能持续增长的老客户。
所以，你会发现现在的优惠活动很少直接给你一张“无门槛代金券”，而是需要你承诺消费额、承诺使用时长，或者完成特定的迁移任务。这种“承诺折扣”模式，已经成为头部厂商最主流的补贴形式。
二、2026年，谁还在“真金白银”地疯狂补贴？尽管玩法变了，但补贴的力度可一点没小。以下几家公司，可以说是2026年补贴战场上的“主力玩家”。
1. 阿里云：稳坐头把交椅，补贴策略最“壕”作为国内市场的领头羊，阿里云在补贴上从来都是大手笔。2026年，他们的核心策略是“稳老拓新”。
新用户优惠：依然保持强势。新企业认证用户通常能拿到一笔不小的首购券包，适用范围覆盖ECS、OSS、CDN等核心产品。但要注意，这些券往往有使用门槛，比如“满100减50”，逼着你产生比预期更多的消费。老用户福音：这才是阿里云2026年补贴的重点。他们的“预留实例券”和“节省计划”玩法已经非常成熟。我自己的公司就采购了三年期的预留实例，折扣力度平均能达到按量付费价格的5-6折，对于长期稳定的 workload 来说，节省的成本是实实在在的。最近他们还在推“企业级迁移计划”，如果你从其他云平台迁移特定金额的业务过来，不仅能获得技术支援，还能拿到高额的迁移补贴金，这才是真正的“疯狂”。隐藏彩蛋：多关注你的客户经理。阿里云对大客户的线下优惠力度有时会远超官网公开政策，逢年过节或者季度末冲业绩时，去谈一谈，往往有意外惊喜。2. 腾讯云：步步紧逼，打法更“灵活”腾讯云可以说是最努力的“追赶者”，补贴策略非常灵活，经常打出“限时闪购”和“特定场景优惠”的组合拳。
爆款单品狙击：腾讯云很擅长选择特定产品进行猛攻。比如2026年上半年，他们的“云数据库CynosDB”和“云函数SCF”就做了很长时间的闪购活动，价格击穿底线，明显是针对阿里云的POLARDB和函数计算来的。对于需要这些特定服务的用户来说，诱惑力极大。长期优惠：腾讯云的“长期优惠”活动门槛相对阿里云稍低一些，更吸引中小企业和开发者。他们的“云+创业计划”升级到了3.0版本，为符合条件的初创公司提供长达24个月的免费资源包和代金券，是真金白银在培养生态。联合优惠：背靠腾讯生态，经常和微信云开发、企业微信、游戏云等场景做深度绑定补贴。如果你的业务正好在这个生态里，能享受到的叠加优惠会非常多。3. 华为云：强势崛起，补贴很“实在”华为云是近几年增速最快的厂商，其补贴策略带有浓厚的“to B”和“硬核”色彩。
行业专项补贴：华为云不太热衷于打全网价格战，而是将资源聚焦于政务、金融、制造、能源等行业。他们针对这些行业有专门的“上云补贴计划”，金额巨大，但审核也相对严格，需要证明你的业务属性与他们的战略方向一致。赋能式优惠：华为云的补贴经常与技术赋能绑定。比如，使用他们的昇腾AI算力、GaussDB数据库，或者接入他们的工业aPaaS平台，不仅能拿到很好的价格折扣，还能获得额外的技术支持券和培训资源。这对于技术实力雄厚、希望借助云平台进行深度创新的企业来说，价值远超单纯的现金折扣。老用户续费礼：华为云对老用户的维系非常上心，续费时的折扣谈判空间很大，客户经理的权限也相对宽松。4. 百度智能云：AI赛道上的“补贴狂魔”百度云all in AI的战略人尽皆知，其所有补贴也几乎都围绕着AI展开。
AI原生应用补贴：这是百度2026年最核心的补贴政策。如果你的业务大量调用文心大模型API、使用千帆AI开发平台，或者采购AI运算实例，百度提供的折扣力度可能是所有厂商中最大的。他们旨在通过巨额补贴，快速吸引和锁定AI开发者生态。新客礼包：新用户注册送出的代金券，几乎清一色指定用于AI产品线，引导性非常明确。评测与反馈奖励：百度云经常举办“模型评测”、“应用创新大赛”等活动，参赛者不仅能获得丰厚的奖金和代金券奖励，优秀项目还能获得投资机会，这是一种更长期的“补贴”。三、国际巨头在中国市场：亚马逊AWS与微软Azure国际厂商的全球策略是统一折扣模型，但在中国市场，面对本土厂商的激烈竞争，他们也给出了灵活的应对方案。
亚马逊AWS：其补贴核心是“Enterprise Discount Program (EDP)”，即企业折扣计划。这是一份基于承诺消费金额的定制化合同，折扣力度与承诺金额和时长正相关。对于大型企业，这是最主要的节省成本方式。此外，预留实例和节省计划也是常规操作。AWS的补贴不“疯狂”，但非常“稳定”和“可预期”，适合追求稳定性和全球一致体验的企业。微软Azure：玩法与AWS类似，但也有其特色。微软的补贴很大程度体现在“微软全家桶”上。如果你同时采购Microsoft 365、Power Platform、Dynamics 365和Azure服务，能谈到的整体折扣（Microsoft Enterprise Agreement）会非常有竞争力。用Azure来承载微软SaaS生态的后端，是性价比最高的选择。四、薅补贴是技术活：2026年“避坑”指南补贴虽好，但一不小心也可能从“薅羊毛”变成“被反薅”。这里分享几条我的踩坑经验：
看清承诺条件：所有的“承诺折扣”都带有枷锁。承诺消费额达不到怎么办？承诺期内业务缩减想提前终止怎么办？签约前务必和销售反复确认违约条款，并把最坏情况下的成本算清楚。警惕资源闲置：为了用掉满减券，或者为了凑足承诺消费额，而开通一堆不必要的服务或高配实例，是最大的浪费。云成本管理（FinOps）工具该用就得用起来。数据迁移与锁定成本：丰厚的迁移补贴背后，可能是更高的生态绑定和未来迁移回迁的成本。在接受迁移补贴前，评估一下未来被供应商锁定的风险。关注产品生命周期：不要因为某个产品折扣大就盲目采购。尤其是一些较老的、可能即将下线的产品型号，要确认其能稳定服务到你的合约期满。结语：补贴的背后是战略2026年的云补贴，早已不再是简单的价格战，而是厂商战略的延伸。阿里云补贴为了“稳固王座”，腾讯云补贴为了“生态突围”，华为云补贴为了“攻坚行业”，百度云补贴为了“领跑AI”。
作为用户，我们需要问自己的一个关键问题是：“2026 年还有哪些云厂商在疯狂补贴？” 这个问题的答案不仅仅是看谁给的钱多，更是要看谁的补贴战略与你的业务发展规划同频。最适合你的那片“云”，一定是那个既能提供真金白银的优惠，又能为你业务长期发展提供助力的平台。
所以，别再被动地等待优惠券砸到头上了。主动去分析你的业务需求，然后拿着你的规划，去和你的客户经理聊一聊，你会发现，2026年的“疯狂补贴”，正在为准备好的人敞开大门。