很多人做销售，总想“一击即中”：学一套话术、背几个成交技巧、模仿某个销冠的套路，就幻想自己也能轻松开单。

但现实很残酷——你连被拒绝10次都扛不住，又怎么可能在高手如云的市场里站稳脚跟？

我入行时也天真地以为，销售是“嘴皮子功夫”，只要能说会道，客户自然买单。

结果呢？前三个月，打了200多个电话，见了30多位客户，最终只成交1单，还是靠熟人介绍。

那段时间，我每天都在怀疑自己是不是不适合干这行。

直到一位老销售对我说了一句话：“别急着成单，先去谈死100个客户再说。”

当时我不理解。

谈死客户？那不是失败吗？后来才明白，他说的“谈死”，不是真的搞砸关系，而是主动走进真实战场，在一次次被拒绝、被质疑、被晾在一边的过程中，打磨判断力、沟通力和抗挫力。

销售没有真正的捷径。

市面上那些“三天成交秘籍”“话术模板直接套用”的课程，听起来诱人，但对新手往往无效。

因为捷径的前提，是你已经踩过足够多的坑，积累了足够的样本，才能识别哪些方法值得优化、哪些场景可以复用。

没有100次真实对话的沉淀，再好的技巧也只是空中楼阁。

我开始调整心态：不再盯着“今天能不能签单”，而是问自己：“今天有没有真正理解客户为什么拒绝我？”

他说“再考虑考虑”，是真的犹豫，还是根本没需求？

他嫌价格高，是预算问题，还是没看到价值？

他态度冷淡，是因为忙，还是我对他的行业根本不了解？

每一次“谈死”，都是一次精准校准。

第20个客户让我学会倾听，第45个客户教会我识别决策链，第78个客户让我意识到方案必须贴合业务痛点……到第90多个时，我发现自己的开场白不再机械，提问不再泛泛，甚至能在三句话内判断出这个客户值不值得继续投入。

量变，终将引发质变。

当你经历过足够多的失败，你的直觉会变得敏锐，你的节奏会自然流畅，你的自信不再是表演，而是源于“我知道什么有效、什么无效”。

这时候，所谓的“捷径”才会对你生效——因为你终于有能力分辨，哪些是真方法，哪些只是噪音。

所以，如果你刚入行，或者正处在低谷期，请别焦虑。别总想着抄近道、找窍门。

沉下心来，去打100个电话，见50个客户，哪怕90%都谈死了，那也是你独有的资产。

销售这条路，拼的从来不是聪明，而是踏实；不是天赋，而是耐力。

谈死100个客户不可怕，可怕的是你还没开始，就以为自己已经看透了销售。

记住：所有看起来毫不费力的成交，背后都是无数次“谈死”后的重生。

先死够100次，你才有资格谈赢。