过去两年，品牌与卖家普遍感受到同一个趋势：TikTok 达人营销越来越卷，越来越难做。
表面上看，是预算增加、竞争加大、达人报价上涨；
但真正造成瓶颈的并不是花钱，而是效率体系已经跟不上节奏。
做久了就会发现：同样的预算，同样的达人池，同样的产品，有的团队可以做到ROI3 倍，有的团队却做得极其辛苦。
差距不来自“花了多少钱”，
来自“团队效率是否体系化”。
下面我就从五个角度，拆解当前达人营销为什么越来越难，以及行业为什么正在加速进入“效率竞争时代”。
TikTok 全球月活 15 亿，达人数量看似庞大，但能真正合作、真正带货的达人只占整个池子的 5% 左右。
为什么？
因为大部分达人属于：
内容型，而非带货型
偶尔表现，而非稳定带货
粉丝漂亮，但商业价值弱
互动率看似高，但观众不买单
或者只是“假流量”
过去随便找 20 个达人，还能碰到几个出单的。
现在随便找 200 个达人，可能也很难找到一个有效合作的。
也就是说：达人数量变多≠建联更容易。反而变得更难。
你越往后做越会明白：不是达人少，而是“符合转化条件”的达人极少。
所以行业里最深的痛点就是：
传统人工“肉眼筛人”已经无法适应市场变化。
二、达人竞争变得激烈，合作窗口变短现在一个优秀的带货达人：
7 天可能接 20–40 个邀约
有些甚至每天接到 100+ 私信
好几个品牌排队等合作
回复慢、选择多、价格弹性大
这带来两个结果：
① 窗口期极短 可能早上聊得好好的，晚上那位达人已经接了别人的合作。
② 先到先得的效率竞争 如果你建联慢 2 天，达人就被别人抢走。 如果你犹豫 10 小时，合作就错失。
TikTok 的节奏就是这么快：
“慢一拍，就是没了。”
因此，建联效率不是“加分项”，
而是“生存门槛”。
以前达人一天收到 20 封合作 DM。
现在达人一天收到 200–800 条 DM。
这是什么概念？
就是你发的消息不但不一定能被看到，
甚至连“进入到他们的有效视野”都很难。
这导致：
回复率越来越低
新号回复更低
手动 DM 的效率快速下降
达人越来越依赖“筛选机制”挑选合作对象
做到这里，行业大多数团队意识到：靠DM文案优化，一点意义都没有。 触达不到、没刷到、进不去消息列表，文案写得再好也没用。
所以建联效率的核心已经从：
“怎么写消息” → “怎么确保被看见”
而这件事不是多招两个人就能解决的。
四、达人营销开始进入“数据运营时代”，纯人力团队被自然淘汰2023 年之前，大多数团队用的还是 Excel。
2024 年开始，越来越多团队开始用：
数据筛选
自动化邀约
视频表现跟踪
合作流程管理
复盘智能化
现在靠 Excel 做达人管理，就像用手推车送外卖。
能跑，但跑不过骑电动车的。
更别说现在行业里已经有人在开车了。
你会发现一个明显现象：
用工具的团队，合作数比不用工具的团队高出 3–10 倍。
不是人能力强，而是模式不同。
行业开始分层：
第一层：只会靠人力做建联（被信息淹没）
第二层：人工＋部分工具（效率提升）
第三层：全流程系统化团队（大幅领先）
差距将越来越大。
做了许多年达人营销，最明显的感受就是：
“人力时代”正在过去， “机制时代”正在到来。
早期用人堆任务，可以解决大部分问题。
但现在的问题都不是“多招两个人”能解决的：
达人太多，人工筛不完
竞争太多，讯息送不到
节奏太快，人工跟不动
数据太散，人工对不齐
触达太难，人工效率太低
协作太复杂，人工容易混乱
全球行业都在往同一个方向走：靠机制，而不是靠人力。
机制是什么？
自动化
数据化
系统化
标准化
稳定性
可复盘性
可规模化
也就是说：
一个三人团队，如果拥有系统化机制，
可以做到比十人团队更强的建联能力。
而那些还停留在 Excel 的团队，
会在未来两年被自然淘汰，不是因为不努力，而是工具差距被拉得太大。
现在行业的本质不是“更卷”，
而是“更专业”。
能不能合作更多达人？
看流程效率。
能不能跑出 ROI？
看数据能力。
能不能把达人运营成资产？
看你是否有沉淀体系。
TikTok 达人营销不是在和同行竞争，
是在和自己的效率竞争。
