在浙江义乌的塑料收纳工厂里，93年的方振安对着电脑屏幕，看着AI生成的Labubu手办保护套示意图，嘴角忍不住上扬——这个由AI构思、设计的产品方案，上线仅3个月就带了3000万销售额，让他从失意者逆袭成类目TOP1。

在广东东莞的洁齿用品车间，95后余淑辉通过AI客户管理系统，轻轻一点就调出了所有高价值客户的补货周期提醒，曾经需要两天手动统计的数据，如今3分钟就能搞定，客户复购率硬生生从40%拉到了60%。

从1688“厂开说”的活动现场，我们听到，这些年轻的“厂二代”，正带着家族企业走出传统制造的困局。他们不再依赖父辈的经验和人脉，而是把1688平台的AI工具当成“新伙计”，在选品、设计、营销、客户管理的全链路里玩出了新花样，让老工厂焕发了新活力。

对于很多厂二代来说，接班不是风风光光的继承，而是临危受命的“救火”，桐乡合盈服饰的黄渝湘对此深有体会。

几年前，父亲突发眼疾几近失明，公司核心高管还带着销售团队集体出走，留给她的是一个现金流归零、库存积压400多万的“烂摊子”。当时她在深圳做采销，年薪40万，日子过得顺风顺水，但接到父亲电话的那一刻，她还是毅然辞职回了家。

刚回工厂时，黄渝湘连羊绒大衣的面料型号都分不清，更别提怎么卖货了。她抱着试试看的心态开通了1688店铺，却发现传统的拍图、上架、等客户这样的老套路，已变得有些行不通，库存里的大衣款式老旧，但“优质羊绒”“保暖外套“这类标签，让产品曝光量十分有限，就在她快绝望的时候，1688的AI趋势分析工具给了她新思路。

她把工厂所有库存款式输入系统，AI很快给出了分析：当时市场上“修身显瘦”“棋盘格纹”的羊绒大衣搜索量激增，而她库存里正好有一批类似款式。

AI营销工具还帮她优化了标题，从“优质羊绒大衣”改成“2025秋冬棋盘格修身羊绒大衣 显瘦通勤款”，并自动生成了详情页的重点文案，AI直播脚本功能甚至帮她撰写好了直播话术，从面料讲解到搭配建议，甚至连互动问答都提前设计好。

那段时间，黄渝湘每天上午做客服，下午跟着工厂师傅学认面料，晚上就对着AI脚本直播到凌晨。让她没想到的是，原本无人问津的库存，竟然在三四个月里全部卖空。

后来，她又用AI智能排产系统搞起了“小单快返”，客户下单后，AI能自动计算面料用量、安排生产工序，原本需要15天的交货周期，缩短到了7天。现在工厂的订单排到了一个月后，今年预计能卖出30万件大衣，比去年多了20%。

东莞洁齿用品的余淑辉，接班时面临的是另一种困境。2020年，家族刚投了三代积蓄建新厂房，就遇上疫情和拆迁，工厂开三天停两天，员工因为赚不到钱纷纷辞职。父亲头发愁得快掉光了，余淑辉主动请缨想要试试。可她之前从没接触过电商，连店铺怎么装修都不知道。

幸好1688的小二主动联系了她，给她推荐了“诚信通AI版”。刚开始，她连客户数据都不会统计，每周一要组织员工一起填Excel，算完销售额、复购率，两天时间就过去了。用上AI客户管理功能后，一切都变了轻松了起来——

系统会自动给客户打标签，哪些是亚马逊大卖，哪些是线下批发商，甚至连客户上次下单的时间、金额都记得清清楚楚。快到客户补货周期时，AI还会提醒她，哪家客户上次采购的牙线即将售罄，建议推送新品链接。

靠着这个“智能助手“，余淑辉团队的大客户数量从每月10-15个涨到了30-40个，单个大客户的平均成交额突破了10万。

对于行业里很多工厂都不愿意接小单，觉得麻烦不赚钱的问题，她用AI成本核算工具算了一笔账：通过优化设备参数、合并小单生产，小单成本其实能降下来。现在，她的工厂专门接小批量定制订单，价格比同行低10%，还能保证7天交货，慢慢成了行业里的“小单专家”，半年就做到了1000万营收。

在传统制造业里，“跟风”是常态，看到别人卖什么火，就跟着做什么，最后陷入价格战。但这些厂二代不一样，他们用AI找蓝海、搞创新，把看似普通的产品做出了新花样。德清盛天服饰的盛佳仪，就把家族做了十几年的围巾生意，玩出了“科技感”。

盛佳仪是个“海归”，学的是交互艺术与技术，2022年，她跟父亲打赌：“我能把工厂的围巾卖到线上第一。”可刚回国时，她也走了弯路——看到别人卖化纤围巾便宜好卖，就跟着做，结果日销售额只有3000元，还被客户吐槽“掉毛、不保暖”。

愿意拥抱新技术的她，首先想到了AI助手，她用1688的AI趋势工具分析了三个月的数据，发现一个有意思的现象：搜索“羊毛围巾”“平价优质围巾”的买家越来越多，但市场上符合要求的产品很少。

她决定转型做羊毛围巾，可新的问题来了——怎么解决羊毛围巾“保暖就厚重，轻盈就不保暖”的痛点？

尝到甜头的盛佳仪，想到了用AI模拟面料工艺，她把羊毛的纤维密度、编织方式等参数输入AI，让系统模拟不同工艺下围巾的保暖性和重量。

经过上百次模拟，她终于找到了一种“膨化工艺”：通过特殊的编织手法，让围巾在增重10%的情况下，保暖性提升了3倍，还能保持柔软蓬松。

后来，她又在羊毛里加入7%的羊绒，AI成本工具帮她精准控制了成本，虽然成本增加了30%-40%，但手感提升了50%，定价却比同类产品低20%，一上线就成了爆款。

在设计上，盛佳仪更是把AI用到了极致。她会让AI收集全球的流行元素，比如前些年的“克莱因蓝”“棋盘格”，然后生成几十版设计方案。她再根据自己的专业判断，调整颜色比例、图案大小，每年能推出上百款新品。

现在，盛天服饰的围巾年销量超过300万条，2025年还拿了1688超级工厂大赛的全国季军，旺季的时候，一天就能卖十几万。

宁波文具厂商刘金辉，同样靠着AI走出“开款像开盲盒”的茫然，他的工厂做马克笔、中性笔十几年了，以前开发新品全靠经验，设计师凭感觉画图，生产部门照样做，一年开发5、60款，能火的却不到三分之一。

直到2024年初，当他采用了1688的AI选品工具之后，他才发现自己此前真的是走了不少弯路。

他回忆道，某一次系统提示他，东南亚市场对“防水马克笔”的搜索量环比增长了80%，感觉到这可能是一次商机后，他立即组织团队，并根据AI给出的配方建议，调整了墨水的成分，还优化了笔杆的防滑设计。

让人欣慰的是，这款防水马克笔上线后，第一个月就卖出去了50万支。后来，AI又发现欧美客户喜欢“丙烯墨水马克笔”，他又快速跟进，开模生产，现在这款产品的跨境订单占了总销量的40%。

按照刘金辉的说法，以前开款靠猜，现在靠算。AI会告诉我们，哪个区域的客户喜欢什么颜色、什么笔尖，甚至连定价多少最合适都能给出建议。现在他们的新品成功率从30%涨到了70%，年销售额也从不到100万冲到了9500万。

对于很多中小工厂来说，“人少事多“是常态——几个人的团队，要管选品、设计、客服、发货，经常忙得焦头烂额。但这些厂二代用AI当“帮手”，把小团队的效率提到了新高度。

方振安的团队也有类似的经历。2024年刚做1688的时候，他只有十几个人，要管生产、运营、客服。刚开始，他们的产品图都是白底图，买家看了不知道怎么用，询盘转化率只有5%。

后来他开始用1688上的AI生成场景图，比如把收纳盒放在书桌上，旁边摆上化妆品、文具，让买家一眼就知道“这个盒子能装什么”，而转化率一下子涨到了16%，月销售额从20万冲到了200万。

现在，方振安的团队里甚至有专人负责“训练”AI：把最新的市场数据、客户反馈输入系统，让AI给出更精准的建议。AI就像个聪明的生意搭子，你教得越多，它做得越好。以前靠人跑市场、找商机，现在AI能帮商家提前发掘机会。

让中小商家乃至品牌企业，活得更好、走得更远绝不仅仅是卖家自己安身立命的根本，更是如1688这样的电商平台的使命。

会上，1688还发布了《2025中国产业带发展趋势报告》，AI正在从“生意搭子”变成产业的“智能中枢”，中国的产业带正从数字化迈向智能化。而这些厂二代，正是这场变革的“排头兵”，他们用AI重构了生意的逻辑，也让传统制造业看到了新的可能。

从义乌的收纳盒到东莞的洁齿用品，从德清的围巾到宁波的文具，这些看似普通的产品，因为AI的赋能，有了新的竞争力。

放在以前，中小商家的竞争维度主要靠规模、靠价格；但是到了现在，通过AI带来的效率、创新和确定性，正带着他们走向更强的生命之路。就像余淑辉说的：“以前别人比谁的工厂大、谁的价格低，现在比谁的AI用得好、谁能更快满足客户需求。”

报告还预测，未来几年，产业带的AI化会分三个阶段：2024-2025年是“AI外挂”，用AI解决单点问题；2026-2027年是“AI共生”，AI和业务深度融合；2028年以后就是“AI原生”，AI能自主做决策、搞创新。而现在，正是布局AI的最好时机。

这些年轻的厂二代，没有躺在父辈的功劳簿上，而是选择用技术和创新，为家族企业开辟新的道路。他们正用自己的能力向世界证明一件事，那就是——传统制造业并不是夕阳产业，只要愿意拥抱变化，就能焕发新的生机。

在1688的平台上，这样的故事还在不断上演，越来越多的商家带着AI工具，走进车间、走进直播间，用新时代的方式，做新时代的生意。

未来的产业带，不再靠经验吃饭，而是靠AI经营的舞台。而这些敢想敢干的厂二代，注定会成为这个舞台上最耀眼的明星。