作者 | 常棣

编辑 | 葛覃

日前，华为云在广东东莞举行中国区销售伙伴政策发布会。华为云业务新任负责人周跃峰，首次以华为云CEO身份公开亮相。

这位2008年加入华为、深耕17载的“老兵”不仅全面阐述了华为云在组织架构与战略方向上的重大调整，更释放出“聚焦AI、协同生态、攻坚核心”的明确信号，标志着华为云告别“单打独斗”模式，迈入背靠华为ICT体系、协同集团军作战的新发展阶段。

在发布会上，周跃峰公开回应了华为云近期的组织架构调整细节：

华为云已将研发部门整体切换至华为ICT研发体系，并全新成立基础设施云服务、Data&AI云服务、数据库云服务、安全云服务及HCS五大云业务产品线。这一调整并非简单的部门间划转，而是构建了华为云与产品线之间清晰的“甲乙方关系”。

“这种机制核心是强化对产品线的竞争力考核，只有具备竞争力的产品和服务，才能进入华为云，为客户和伙伴创造价值。”周跃峰强调，此举将加速优胜劣汰，确保战略资源精准聚焦关键领域，避免“发力分散”的问题。

值得注意的是，周跃峰将直接主导这五大产品线的投资决策和人事管理。

这一安排既确保了各产品线与华为云整体战略的高度协同，也凸显了华为对云业务“战略级”地位的重视——作为早期加入华为的资深管理者，周跃峰历任无线网络欧洲产品管理部沃达丰创新研究中心主任、无线小蜂窝产品线总裁等职，2020年出任华为公司副总裁、数据存储产品线总裁期间，其负责的业务财务表现亮眼，这也是华为选择他掌舵云业务的核心考量之一。

面对AI技术重构行业的变革浪潮，周跃峰详细阐述了华为云的三大核心战略，全方位布局智能时代的增长机遇：

其一，筑牢云服务基础设施根基。周跃峰明确表示，华为云将持续加大在数据中心、网络、边缘节点等基础设施领域的布局，同时强化智算、通算、存储等核心资源建设，通过有竞争力的公有云、混合云、伙伴云解决方案，满足千行万业的多样化需求。

其二，秉持开放共赢的生态理念。周跃峰在会上释放重磅信号：“我们欢迎更多有能力的PaaS开发团队和服务商合作，如果华为自研的服务产品竞争力不如伙伴的，我们可以放弃自研。”

这一表态打破了传统云厂商的“封闭思维”，也体现出华为云以客户价值和伙伴成功为核心、不做“自我满足式研发”的决心。

同期发布的伙伴政策升级举措也印证了这一思路——华为公司副总裁、华为中国云业务部部长陈林介绍，华为云将在权益、激励和秩序三方面持续优化，提供伙伴营销、能力提升、流程与IT三层保障，通过优质资源向优质伙伴倾斜，激活整个伙伴体系，牵引伙伴能力的提升。

其三，深度融入华为各市场体系。周跃峰透露，华为已要求军团、代表处等各市场体系，按需构建云业务专业团队和能力，将云服务全面融入各类解决方案中。“未来华为云不仅要提供ICT设备，更要为客户提供高效的云服务方案，持续扩大在客户侧的信任和影响力，实现跨越式增长。”

在全球云计算产业进入“以AI为中心”的新周期背景下，周跃峰明确表示：“我们会以领先的行业大模型、AI数据平台、AI Agent等核心能力构建为基石，打造有竞争力的华为云平台。”

Tokens被视为云计算行业未来的商业模式，值得注意的是，华为云内部也高度关注Tokens调用量指标。

不同于当前行业主流的“销售卡时”模式，Tokens模式能大幅降低客户使用成本——有行业人士透露，相同业务采用Tokens模式的花费仅为卡时模式的十分之一。尽管这一模式面临销售人员推广动力不足等挑战，但华为云内部产品设计、解决方案等全链条均围绕“提升客户Tokens调用效率”进行调整，以推动商业模式转型。

全球云计算市场正迎来以AI为核心的新增长周期，华为云此次组织架构重组、CEO履新、战略聚焦的系列动作，本质上是对行业变革的主动适配。

通过研发回归ICT体系实现资源协同、以“甲乙方关系”激发产品创新活力、开放生态联动伙伴等等，华为云正转向“集团军”式的全域协同作战模式。

未来，周跃峰能否将存储领域的成功经验深度融入云业务，华为ICT的技术家底能否有效转化为云服务竞争力，Tokens模式能否实现规模化落地，都将成为衡量此次调整成效的关键。

但不可否认的是，华为云的自我革新不仅为自身寻找出新的增长曲线，更将为中国企业智能化转型提供更多自主化选择，为中国AI生态的繁荣注入动力。华为云能否在AI时代实现新的突破，市场正拭目以待。