12月份整体生意不太好，特别是馄饨生意大跌，周边摊主也是一样。武汉甲流很严重，很多家长不敢来地摊买吃的。还有招商银行一直没有任何协商政策、暴力催收不停，心态上影响也很大。

所以有朋友建议我抄爆款改善生意，出发点是好的，但抄爆款，靠赌啊跟风啊，大概率会失败。我旁边也有抄爆款的，真有火不过三天的。摆摊还是要坚持自己的发心，打磨好产品，在有限的范围增加顾客回购。

我虽然没有做到爆款那样的顾客排队，但好歹在这个地方活了下来。我的经验是新手摆摊首要任务是活下来！今天分享几点，希望能帮到想入行的新手朋友们！

一、差异化竞争，避开“正面硬钢”

新手很难抢到黄金摊位，更拼不过老摊主的经验和口碑。我的方法是找市场空白：比如周边都是卖煎饼的，我就卖绿豆汤；冬天大家卖烤红薯，我就加点坚果瓜子；同样是馄饨，我加了点自制的辣椒油，顾客反馈特别好，回头客多了不少。

二、灵活调整，跟紧季节和市场

摆摊要赚钱，必须跟着需求走。 夏天卖绿豆汤，秋天换馄饨，冬天加烤红薯。我了解有些摊主，多样化产品经营，比如有人早上卖早点，中午卖水果，这就是“流量复用”。

三、心态放平，坚持才能出效果

摆摊是正经谋生，不少老摊主靠这个养家，供孩子上大学。我第一个月收入惨淡，第三个月才稳定，虽然不多，但时间相对自由一点，能接送孩子。别指望一夜暴富，坚持优化，慢慢你就会发现你的产品就是别人抄袭的爆款。

希望我的经验能帮到你，如果你也在摆摊，欢迎留言交流心得，一起进步！