“伯约亡，蜀汉终。”姜维，三国时期最后的理想主义者。

虽然他才能不及诸葛亮，但是依旧与蜀国的颓势抗争，“姜维才不逮诸葛，而欲与魏争胜”。　

而后，国亡主辱、大厦已倾之际，姜维依旧不依不饶，企图重建蜀汉。“望陛下忍数日之辱，维将使社稷危而复安，日月幽而复明。必不使汉室终灭也。”不幸最后功败垂成，身死国灭，妻子和儿女都伏诛。

可见，这是一位在精神上从未屈服，抗争了一世却悲壮收场的浪漫英雄。

然而，姜维也饱受争议。后世人对其口诛笔伐主要集中在两处：多次北伐，和“敛兵聚谷”之计。认为正是因为姜维北伐不审时度势，穷兵黩武，导致蜀国衰弱；随后在魏军来犯时，自弃险要、开门揖盗，转而实施“敛兵聚谷”之计，导致魏军长驱直入，所以得出结论：“姜维之亡蜀也”。

显然姜维没有任何不忠于蜀汉的行为。而姜维主动伐魏十一次，胜多败少，伤亡数也是魏重蜀轻；敛兵聚谷则是沿袭诸葛亮注重歼灭敌人有生力量的主动防御，这两个重大举措都正确恰当。

错的不是姜维的战略，而是他的处境。诸葛亮提拔他，是想培养他成为占据凉州的地方守将；刘禅重用他，只是想借他之手获得兵权。而他想让自己的天才设想得以实施，却一直都在蜀汉核心的边缘徘徊，最终所有的计划无奈全都付诸东流。

有人就疑惑了，姜维要能力有能力要忠诚有忠诚，都这么努力了，为啥还得不到领导的重视？

因为姜维不懂得权变，什么事情都展现出来自己完美的一面，让领导刘禅感到难以控制。

没有弱点的下属不是好下属。

所以老子说：“弱者道之用”“天下之至柔，驰骋天下之至坚”。这便是守柔处弱的智慧。

所以假如和比你强很多的人打交道，你尽管表现得优秀强悍，这样有助于树立自信；但如果你和与自己相差无几的领导或是同事交往，你就需要展现自己柔弱的一面，这样才能收获信任。

不懂人性，寸步难行。所以普通人想要升维破圈，就一定要懂得甩掉过去好面子的思维。

不仅仅在职场，在情场也是如此。对于普通男女来说，懂得守柔处弱的交往方式，比某些“达人”的哄骗之术要实在可靠得多。

下面让我们穿越历史，了解姜维浪漫而无奈的一生。

姜维

234年，五丈原。诸葛亮病重之际，蜀主刘禅派遣尚书仆射李福前来军前问候，同时询问国家大事。　

当问及可接任丞相之人时，诸葛亮说蒋琬可接任，蒋琬之后费祎可继任。李福又问费祎之后谁可接任？诸葛亮摇了摇头，不再回答。

姜维并未被诸葛亮视为接班者，这也为姜维后来的悲剧埋下了伏笔。

但令人疑惑的是，虽然诸葛亮没有让姜维接班，却对姜维委以重任。姜维在蜀军中的提拔速度，堪称坐上火箭。

在魏国，姜维任职只是天水郡参军，除非有重大军功，否则姜维人生到头能够熬个郡守都算很不错了。

但入蜀之后，情况完全不同了。

建兴六年(228年)，亮辟维为仓曹掾，加奉义将军，封当阳亭侯，时年二十七。

27岁到蜀国，起步就封侯，并且总督蜀军粮运，堪称是要害工作。可见姜维有多受重视。

建兴八年(230年)春，迁姜维护军、征西将军。

黄忠为刘备出生入死，直到斩杀了夏侯渊，才被封为征西将军、关内侯。而姜维入蜀三年，还没有什么大的功劳，就被封为征西将军、当阳亭侯(比关内侯高一级)。

建兴十二年(234年)，亮卒，维还成都，为右监军辅汉将军，统诸军，进封平襄侯。

蒋琬只是亭侯、费祎只是乡侯，姜维入蜀仅六年，就被封为平襄侯（县侯）。

延熙六年(243年)，迁镇西大将军，领凉州刺史。

入蜀第16年，与镇南大将军马忠、镇北大将军王平同级。

延熙十九年(256年)春，就迁维为大将军。

入蜀第29年，便成为大将军，蜀国的最高军事统帅。

姜维提拔如此迅速的背后，离不开两个人：诸葛亮和刘禅。

诸葛亮将北伐的战略重点放在占领陇右地区，将原先跨有荆州、益州的构想转为跨有益州和凉州。

安从坦道，可以平取陇右，十全必克而无虞。

从陇右可以获取额外的士兵、马匹和粮食补给来源，进而与汉中两地出兵，对关中地区形成钳形攻势。而马超死后，来自凉州天水郡的姜维便成为了最好的先锋。

刘禅是在费祎死后，见荆州派日渐式微，为了压制益州派，而重用姜维，甚至一度想让姜维成为心腹，从而更好地巩固皇权。

但姜维的短板依旧十分突出：

诸葛亮只看出了他的军事才能，在政务上却没看到有什么过人之处。

更重要的是，姜维毕竟原本是魏人，还是被逼无奈投降的，家眷全都留在了魏国，所以到了蜀国就很难被信任。

这就给姜维贴上了“中立”的标签，让姜维很难融入到荆州派、益州派等任何一个派别中。

到了后来，说他是辅政大臣，却被排斥在权力中心之外；说是普通官员，却屡屡担当重任，处境相当尴尬。

所以姜维打仗还行，可一旦到了朝堂之上，却很难找到支持者。

所以不管在职场还是情场，任何关系中，只要对方有了较大的投入，你如果不接受可以直接拒绝走开，如果接受那么就需要给予同等的回应，这样一来二去关系才能稳固无硬伤。

而姜维在蜀国得到了破格擢升，却并未来得及建立与之相对应的战功，并且连自己的家眷都不愿带入蜀国。姜维的付出远远低于所得，如此一来被蜀国君臣区别对待可以说是求仁得仁了。

位于西北的凉州对魏蜀都极为重要

在大家印象中，刘禅是个昏庸的人。

但事实可能并非如此，通过史料中的一些细节，我们可以发现刘禅其实也在暗中布局，想巩固自己的皇权。

比如蒋琬想造船由水路进攻上庸，姜维便受刘禅委托去劝阻蒋琬。

於是遣尚书令费祎、中监军姜维等喻指。

253年春，费祎在岁首大会上被魏国降将郭循所刺杀。这个事件导致了刘禅重新接管朝政，而姜维则如愿以偿地接过军权。

在后期的蜀汉朝廷中，最终形成了内有黄皓辅政，外有姜维掌军的局面。　

姜维终于迎来人生的高光时刻。

他想巩固自己的地位，为此他继承诸葛亮遗志，接连发动了九次北伐。

对于北伐，后世人有褒有贬。但对此，我们需要客观地看。

首先，三国争夺战，本就没有一方净土，并且魏国和吴国用于征战的花费要远高于蜀国。

其中曹魏军队五十万人，孙吴军队二十三万，而蜀汉仅有十万。且在很长一段时间内，蜀吴还有个松散的盟约，而魏国则需要两头作战，花费更为巨大。比如魏吴淮南大战，吴国诸葛恪发兵二十万围魏国合肥，曹魏也派司马孚率兵二十万前去抗击，双方总兵力达到了四十多万。此后几年中，魏吴战争不断，大规模的至少有三四次。如果说姜维段谷之战大败，“死者甚重，星散流离”，则魏吴两国的损失更为惨烈。比如魏蜀洮西之战，魏军“死伤数万”；而魏吴合肥新城之战，东吴大败，魏军“大虏其众，俘馘十万”。

并且姜维北伐对蜀国造成的负担也没有想象中那么大，蜀亡国时，国库中尚有“米四 十万斛，金银各两千斤，锦绮彩绢各二十万匹”。《三国志·李恢传》中提到李恢平定南中后，军中钱粮的情况是：“于时费用不乏”。

其次，北伐有助于维护衰弱的蜀汉政权。

姜维多次挫败魏国名将曹爽、郭淮、王经、陈泰等人，使得强大的魏军被卡在秦岭一线整整三十年不能前进半步。

并且姜维在蜀汉掌军权三十年，其间主动伐魏共十一次，大胜一次，小胜三次，相拒不克者五次，大败一次，小败一次。胜多败少，论伤亡也是魏重蜀轻。254年，姜维率蜀军再次北伐，在洮西和金城取得两次重大胜利，将北伐的出发点由诸葛亮五出祁山时沿秦岭西县和子午谷一线，推进到西县以北金城和渭水南岸的芒水一线，可以说所取得的战果一度超越了诸葛亮。魏陈留王曹奂因此说道：“蜀所恃赖唯维而已。”

并且军事上的不断胜利，有助于刘禅树立权威，扶持荆州派，打压益州派，进一步巩固其地位。

可为啥姜维的努力却得不到刘禅认可呢？因为姜维面对这个地位尚不稳固的君主不懂得守弱，只是将自己完美强大的一面展现出来。

加上姜维也没啥弱点，家人也不在蜀国，刘禅完全抓不住姜维的把柄。这样姜维取得的成就越多，刘禅越感觉控制不住他，越会忌惮他。

姜维北伐

姜维北伐获得的胜利越巨大，遭遇的反对阻挠越多。

因为姜维尴尬的身份，以至于到了后期朝堂上竟然没有一个人支持他。

1、益州派公开反对

对于姜维的北伐，益州本土派的口诛笔伐从未停止过。尤其是谯周在257年还专门写了《仇国论》，认为蜀国国力太弱，讨伐别的国家，简直是徒劳无益，不但不能削弱别国国力，反而削弱自己的国力。

对此，刘禅的态度十分暧昧：一方面，并没有因此阻止姜维继续北伐；另一方面谯周非但没受到什么处罚，反而官升一级，成为光禄大夫，可见朝廷中益州派的势力已经多么强大。

2、荆州派视若敌人

诸葛亮的儿子、荆州派的代表人物诸葛瞻对姜维也持反对态度。

孙盛《异同记》记载，诸葛瞻与董厥等人认为姜维好战无功，致使国内疲敝，于是上表给刘禅，要求让姜维担任益州刺史，并削夺他的兵权。

作为荆州派，诸葛瞻应该很清楚北伐对于蜀汉和荆州派意味着什么。姜维主持北伐抢了荆州派风头，自然也遭到他们的反对。

所以在死前，诸葛瞻坚决不配合姜维“敛兵聚谷”的防守战略，并留下遗言深恨“吾内不除黄皓，外不制姜维。”

3、被刘禅当成威胁

刘禅本来是支持姜维北伐的。但随着姜维北伐次数增多，成绩越来越大，刘禅慢慢感到姜维有点功高震主，开始猜忌起他来。

刘禅对姜维的阻挠十分隐秘，除了支持谯周反对北伐，将其官升一级之外，刘禅还唆使宦官黄皓干预北伐之事。

262年，姜维忍无可忍，启奏刘禅将其处死，刘禅说：“黄皓，不过是个趋走小臣，过去董允切齿，我常以此为恨，你何足介意呢！”刘禅的话意思已经很明白，黄皓只不过是替他传话跑腿的人，黄皓差不多只是替他刘禅办事而已。

此外，黄皓还暗中张罗废黜姜维，改由右大将军阎宇接替他，这显然也是刘禅的意思。　　

可怜姜维继承诸葛亮遗志，多年苦心经营，为蜀汉出生入死，自己和家人过着苦行僧般的生活。他死的时候，家人没一个身居要职。　　

姜伯约据上将之重，处群臣之右。宅舍弊薄，资财无余，侧室无妾媵之亵，后庭无声乐之娱。衣服取供，舆马取备，饮食节制，不奢不约，官给费用，随手消尽；察其所以然者，非以激贪厉浊，抑情自割也。直谓如是为足，不在多求......

如此的纯臣，竟然被污蔑成为“兴无效之师，隙开于内，衅起于外”的好战分子。

在众多反对声中，姜维由一开始的愤怒，变为茫然，而后更是感到惊恐。他明白，如今他貌似受到重用，实际上也只不过是刘禅手中的棋子。当他的北伐有助于刘禅取得军权时，刘禅全力支持他，而如今刘禅觉得没用了又极力反对。说白了，他想继承的诸葛亮北伐战略，只是刘禅眼中的过渡性措施而已。

姜维依旧还是在核心边缘徘徊。　

外宽内忌的刘禅

遭遇如此逆境，但姜维又不忍心看着多年苦心经营化为乌有，便选择带着军队到沓中屯田驻兵。

在外屯田自然有其好处：既不和朝廷激化矛盾，使自己被迫出手背负不臣的罪名；同时也不委屈自己，保全自身。

此外屯田还有不少军事上的好处，可以存储军粮，进可攻占陇右诸郡，还能威慑魏军使其不敢正视汉中。

姜维这个防守架势甚至让企图兴兵灭蜀的司马昭颇感威胁，差点就依照贾充的建议派杀手定点清除。但魏国从事中郎荀顗对姜维的无奈心知肚明：

今蜀主刘禅溺于酒色，信用黄皓，大臣皆有避祸之心。姜维在沓中屯田，正避祸之计也。若令大将伐之，无有不胜，何必用刺客乎？

因为姜维的离开，刘禅失去了一个重要的支持者，而荆州派也已经衰败，他的蜀汉朝廷已经再无权威，完全被日渐强势的益州派所挟持。

262年，魏军伐蜀前夕，蜀国宫中大树无端折断，益州派的谯周竟然堂而皇之地在一旁柱子上写下亡国预言，制造投降的氛围。

是啊，此时已是大厦将倾，无论姜维如何努力，都已经于事无补了。

263年，面对十八万魏国大军，姜维向刘禅提出了“敛兵聚谷”的防守策略。这个策略延续诸葛亮主动防御消灭敌人有生力量的思路，应该是极为恰当的。

姜维的“敛兵聚谷”之策，就是计划将汉中的兵力进行适当收缩，在局部地区形成优势兵力，来打击来犯的魏军，并且在收缩的过程中坚清壁野、以逸待劳，困乏长途奔袭的魏军，而后等魏军劳师无功而退兵时，又进行追歼。

为此姜维划定了几个合围防守的重点：“令督汉中胡济却住汉寿，监军王含守乐城，护军蒋斌守汉城。又于西安、建威、武卫、石门、武城、建昌、临远皆立围守。”

这种灵活机动的防守策略，将数量处于劣势的蜀军充分利用起来。

事实证明，这一防守策略颇为成功。

魏将钟会以十二万大军入汉中，攻汉寿、乐城二城，蜀王含、蒋斌各以五千人守城，钟会根本攻打不下来，只得转而攻阳安关口，离开汉中向西而去。就这样，汉中地区，以及防守此地的一万多蜀军得以安然无恙。

可随后在剑阁，钟会又遇到姜维据险而守，一度令钟会感到崩溃，打算撤军。

会不能克，粮运县远，将议还归。

姜维避免了在传统要道上撒胡椒面式防守，而是集中兵力退守险要处，同时坚清壁野，让魏军前进路上阻碍重重。如不是邓艾偷渡阴平，别开一面，则钟会还归时，难保汉中之兵不追而攻之。

可不管姜维在前线打得多顺手，后方刘禅和其他将领根本没有配合姜维实施他的防守策略。

姜维闻钟会兵到了关中，建议刘禅派张翼、廖化分别守住阳安关口和阴平桥头。可黄皓关键时刻问起鬼神，并告诉刘禅魏军将不战自退，让刘禅不用理姜维，并且不要告知群臣此事。

所以邓艾一个铤而走险，恰恰就是走阴平小道、过阴平桥头拿下了江油，并击破诸葛瞻，从而兵临成都，最终逼降了刘禅，蜀国亡破。

当然最终成都陷落，除了刘禅和其他将领不配合之外，还有益州派的煽风点火。

益州土著豪族纷纷坐山观虎斗，聚族据险自保，绝不支持蜀汉朝廷。而刘禅在成都召开紧急御前会议时，大臣们最终倾向于谯周的提议，开城投降。

在前线的姜维本率军阻挡住了钟会大军，可不料后方刘禅却早已投降，并派人要求姜维等就地投降。姜维接到此通知时“将士咸怒，拔刀砍石”。

蜀军将士们提着脑袋进行艰苦卓绝的反击，可刘禅竟然作出如此昏聩的举动！

臣等正欲死战，陛下何故先降？

若从姜维第一次北伐开始，刘禅便全力支持，蜀军不至于如此被动；若刘禅听从姜维防守之策，那么魏灭蜀之战很可能会以蜀军获胜告终，蜀国国祚又能得以延长数年甚至上十年。

关键是刘禅之后，几个儿子均有胆有识，刘禅之子北地王刘谌听闻刘禅要投降后，怒道：“若理穷力屈，祸败将及，便当父子、君臣背城一战，同死社稷，以见先帝可也！奈何降乎！”

若能撑到太子即位，未来的蜀国，或许还有希望......

或许这也是姜维用生命抗争的原因之一：

吾有一计...定能使汉室幽而复明......

姜维发现钟会与邓艾之间有很深的矛盾，认为这个矛盾可以利用。姜维建议钟会诬告邓艾欲割据蜀地，将之抓捕并押送回魏国，随后与钟会一起策划起兵叛魏时，被乱军所杀。

邓艾灭蜀

普通人有弱点不可怕，善于利用弱点，才能被委以重任，可怕的是没有弱点，就像姜维，哪怕战绩显赫，没有弱点成为了他最大的弱点，最终败给了人性。

毫无疑问，刘禅姜维君臣相疑，最后蜀国灭亡，落得个双输的结果。

当然站在刘禅这方看问题，是缺乏让自己获得下属拥护的办法。

但对于姜维而言，他缺乏处弱的智慧，导致一个完美的计划最终功败垂成。

身处类似姜维之局，有能力有抱负，但并不能顺利融入环境，应该怎么办呢？

“兵强则灭，木强则折，坚强处下，柔弱处上。”这是世间常见的现象。所以面对环境强弱的变化，应该采取不同的应对方式。

比如在职场上，你的领导和同事都十分优秀，为了让自己能够立足，你就得使出十二分力量去展现自己的态度和实力，以此得到他们的认可和称赞。

但当你通过努力已经达到相当的水平和地位，那就得懂得守弱处弱，不必再事事玻璃心，将自己的面子看得那么重要，相反你得懂得理解顺应领导的想法，尊重一般下属的呼声，也不必事事注重完美，在无关紧要的环节懂得守拙。

这样破圈的概率便大增。

而姜维若一开始就极力地建立战功展现自身实力，或者将家眷接到蜀国展现自身忠诚，那么他的提升将更能得到人们的认可，从而能够和更多人建立起连接。而当他被刘禅重用后，北伐功高盖主后，又应该适时地守拙示弱，避免后期君臣失和，浪费击退魏军的大好战机。

当然人性的规律还可以向其他领域延伸。比如在情场上道理也类似。双方相处当然不能竹筒倒豆子，会让对方很快失去兴趣和新鲜感。此时你也可以利用反差的作用。

当你的对象是女神时，你要懂得祛魅，让自己显得足够优秀和自信，将自己最优势的一面展现出来，让对方被你的勇敢自信所震撼，这便是穷小子追富家女的故事；当然当你真的优秀到碾压，你又得适当地暴露自己有某方面的缺点和不足，让对方跃跃欲试，这便是霸道总裁爱上我的戏码。所以对于普通人而言，比起使用各种哄骗话术，不如懂得一些人性更为靠谱。

......

姜维是一个有情怀的人，他感激诸葛亮的知遇之恩，不惜用一生去报答，或许也正是这样才成就了姜维的伟大和浪漫。

当然如果姜维更明白守柔处弱之道，或许能够和刘禅相处更为融洽，蜀国或许能够延续更久。　　

最后的浪漫