俄罗斯给中国的天然气价格是欧洲的三分之一，很多人以为这叫"战略优惠，中国占大便宜"。错了！白俄罗斯拿到的是120美元，中国是240美元。俄罗斯把优惠价给出去的同时，也把自己的底牌亮了——中国当然还要压。
 
这张定价单是俄方预算草案自己说出来的：国内用气最便宜，白俄罗斯每千立方米120美元左右，中国240美元，欧洲560美元起、8月后突破700美元。四档清清楚楚，中国排第三。俄罗斯以为给了中国独一档的待遇，但中国一看这张单子，第一个问题就来了：白俄罗斯凭什么比我便宜一半？
 
白俄罗斯能拿到120美元，不是因为它比中国重要，是因为它在俄罗斯的战略盘里没有替代选项——卢卡申科绑死在莫斯科那边，俄罗斯给的是"捆绑价"。中国的逻辑完全不同，中国是真实的市场买家，有议价能力，有替代选项，还有俄罗斯现在最需要的长期合同。这种买家，凭什么比白俄罗斯贵？
 
俄罗斯现在的处境让它的谈判筹码越来越薄。欧洲买家跑光了，管道产能闲着，新管道还没建完，西伯利亚力量二号谈了多少年还在谈。能接住这批气的买家，全球范围内就中国一个够量级的。卖家失去替代买家的空间，就是买家把价格往下压的时候。
 
240美元已经是欧洲价的三分之一，但白俄罗斯的120美元摆在那里，俄罗斯自己证明了底还没到。这场谈判，报价权在俄罗斯手里，但定价权早就不是了。
 
俄罗斯的底牌被自己的预算草案亮出来了，中国下一轮开口，会从哪个数字起？