肯尼亚总统出面？中国老板去非洲开小卖部，给当地小贩的生意抢光了
肯尼亚首都内罗毕的总统府里，肯尼亚总统鲁托公开说了一句话，意思很直接：那些走街串巷、直接面向消费者的零售小生意，必须留给肯尼亚本国人。
 
9月14日，尼日利亚拉各斯的商户上街举牌，当地商户指责原本以批发身份进入市场的中国商家，逐步下沉到零售终端，凭借直接对接中国工厂的供应链优势，零售价远低于本地商户的进货价，挤压了本土小商贩的生存空间。
按常理，中国老板带着国内的货过去，把日用品价格打下来，老百姓买到便宜东西，该高兴才对。怎么卖便宜了，反而闹到总统那儿去了？
 
因为中国老板的位置变了，以前是当地小贩的上家，现在却成了隔壁的对手。
以前的玩法是这样：中国工厂把集装箱发到蒙巴萨港，当地大批发商接货，再往下散给成千上万的街头小贩。中国人赚制造和批发的钱，肯尼亚人赚分销和零售的钱。各拿一段，谁也不挡谁的路。
 
这几年有些中国商人不满足只做批发了，国内供应链太顺，物流也快，索性直接把店开到非洲街上。义乌、广州的工厂发货，到了非洲直接上自家小卖部的货架，中间不留一个环节给当地人。
据当地商户反映，进货价比人家零售价还高，这生意怎么做？他既拿不到工厂的货，也拼不过对方的价，卡在中间，哪头都不是。
 
换成工作好找的国家，摊子关了干别的就行，肯尼亚不行，根据肯尼亚国家统计局的数据显示，2025年非正规部门就业人数是1810万，占总就业约84%。
摆摊就是一家人的饭碗，没得换，成千上万个饭碗一起被砸，这就不是市场竞争的事了，是要出乱子的事。
鲁托出来说话，算的是这个账：外国人来卖货，货便宜了是好事，但要是零售这一层的钱全被抽走，本国人一点都捞不着，那问题比东西贵严重得多。政府手里能用的办法也就那几样：卡工作签证，划出外资不准进的行业。
 
对中国老板来说，非要把零售也吃下来，账面上确实多赚一点。但代价呢？当地商会联合抵制，税务局天天上门查账，闹得凶了店铺被砸。这些麻烦折进去，往往比零售那点差价贵得多。
现在做得稳的那批人，已经往后退了一步：自己守住批发和物流，零售交回给当地人。要么把当地商户变成自己的加盟店，要么搭一套代理分销体系，货还是自己的货，只是最后一步让本地人去卖。
本地人从你这儿有钱赚，他就跟你站一边。政策一变、治安一出事，先出来替你周旋的就是他们。
 
去非洲开店，从工厂到货架的钱别一个人全吃了。批发、物流、品牌这些大头拿走，零售留一口给本地人。他们有钱赚，才不会砸你店。