等胖东来对外放出要闭店的消息之后，才有部分业主流露出愿意重新谈合作的想法，可胖东来这边直接不接谈判了。

不是人家不给机会，是让步来得太晚。当对外官宣的那一刻，就代表这件事已经画上句号，不是简单改改租金就能挽回的。

不少持有物业的人心里想不通，我手里握着大楼，怎么连坐下来好好聊聊的机会都捞不到？其实做生意谈判，不在于你让步有多大，关键看你什么时候让步。

许昌生活广场这家店，2002 年就开业，整整经营了 24 年。一万四千八百平的店面，一年销售额接近 20 亿，门店利润过亿，妥妥的一只会下金蛋的店。

于东来在 8 月 7 号直播说得明明白白，今年 12 月底租约到期，这家店直接关门，不再续租。根源要追溯到 2015 年，当年签合同的时候出了纰漏，工作人员没有把整栋楼产权打包签下来，而是分别和几十位小业主单独签约。

店铺越做越红火之后，个别业主的租金要价，已经脱离了正常的市场水平。于东来 8 月 9 号也公开发声，就算这家店一年能赚一个多亿，但企业的理念和开心，才是放在第一位的。

有一点特别实在，胖东来自己承受着租金方面的压力，却从来没有把压力转嫁到店里入驻的商户身上，没有涨过场内商户的房租。

闭店消息传开，部分业主态度发生转变，希望可以重新商量条件。但胖东来早就把后续安排落实好了，七百多名员工全部安排内部调岗，已经做好离场的全套准备，不愿意再重启谈判。

这也不是胖东来第一次做这种选择。2015 年新乡大胖店，租金直接从八百多万涨到两千四百万，直接翻三倍，胖东来果断选择关门。之后重新选地方开店，依旧人气爆棚。

原来那栋楼换了别的商家接手，引进不少热门品牌，最后还是撑不下去撤店。现在楼房二到四楼大片闲置，租金降了很多，也很难找到接手的商家。新乡的前车之鉴摆在眼前，可惜并没有被重视。

做生意就是这么现实。还没做最终决定的时候，你主动退让，那叫解决矛盾。等对方所有后路都安排妥当，你再来让步，这只是亡羊补牢，大多为时已晚。

有些业主容易陷入误区，觉得商户生意做得这么红火，肯定舍不得走，一定会妥协。但 “舍不得” 也是有底线的。一次次试探对方底线，消耗掉彼此的信任，等到人家铁了心要走，再抛出优待条件，已经没有意义。

胖东来放弃这家赚钱的老店，不是赌气闹脾气，是守住合作最基本的公平。如果这次妥协，其他门店的房东都会看在眼里，后续别的门店租赁谈判，就会接连出现麻烦。做生意不怕租金贵，怕的是经营被不合理的诉求裹挟。

大楼物业固然值钱，但人气是商家长年累月一点点做起来的。主力店铺一走，周边靠它吃饭的小商户，生意也会跟着受冲击。

谈判场上，诚意再足，错过了时机，一切都白搭。迟来的让步，就像迟到的表白，说得再真心，对方已经走远了。