最近外贸圈炸锅了，三个约旦人组团亲临义乌商贸城实施10年来最轰动诈骗案。义乌商贸城多家商户被诈骗将近20个集装箱货物，总值超过1000万。

该事件影响很大，目前已经从义乌外贸圈传到广州，广州各个批发市场已经敲响警钟。其实，这几个约旦买家的诈骗套路并非高明，很大漏洞出在卖家身上。

约旦买家的基本套路是，走访各个批发商户，先大概走一圈，看哪些商户不是“老司机”级别的外贸人，并且同意小部分定金，尾款能接受货到付款的方式。这几个约旦人很懂得打心理战，到各个商户那里谈单的时候，会说你看市场哪个区哪个商户已经同意我们，我们跟他们下单了！有些商户的心理防线就被突破了，心里想着别家都能卖货了，而且卖那么多，不会有什么事。可以说，这几个约旦人很精明，基本把义乌商贸城筛选了一遍，把那些存在侥幸心理的卖家全部当成了羔羊。

这几个约旦人目的性非常强，计划实施得天衣无缝。在把所有商户的货物集中在某个时间点全部整合汇集以后才统一装柜，以防在某个环节出现纰漏而满盘皆输！并且在装柜以后，货柜出港以后立马离境，更绝的是，离境以后立马玩消失，不接电话不回邮件不回微信等等(这个设计非常微妙和高明，让货柜在海上飘着，卖家又不敢立马决定撤柜)，所以，最终货柜会朝着目的港出发。等商户们集体预感到诈骗的时候，已经很被动了！

谈谈几点看法:

(1) 当今世道，现金为王，别和我扯什么信用证或者中信保啥的。只要大家一起坚持基本原则就不会出现大问题: 30%定金，70%尾款发货前付清。我本人甚至对印度三哥是: 50%定金，20%生产中支付，30%尾款发货前付清。尾款不协商不分期。

(2) 上述30/70原则优先于信用证等方式。如果不同意，我甚至建议不合作。

(3) 团结一致对外。义乌商贸城相比广州外贸界在对待老外方面还是比不上广州。广州各个批发市场的老板比义乌商贸城的老板硬气多了。在广州，即使在同一个批发市场，不会没卷那么厉害，老板们基本形成统一的默契感，不会相互厮杀没卷，按数量报合适价格，如果买不起，从哪个门进来从哪个门出去！所以，最近两三年，很多老外在广州忽悠不起来，都跑去义乌了。义乌的市场状况才变得越来越糟糕。

(4) 不要相信老外给出的任何承诺，也要提防老外的糖衣炮弹。很多被诈骗的案例都存在一个共性: 老外往往先抛出几个不大不小的订单给卖家，和卖家培养感情，建立信任。其实，这往往是某些老外养鱼伎俩，后期下大单往往就漏出真实目的，给你小部分定金，尾款要求货到付款。有些卖家害怕失去客户，不好驳面子就同意了，最后落得钱货两空。记住: 这个世道，真的不要去考验人性。