在距离海岸线数百公里的深蓝海域，常年矗立着身形堪比航空母舰的巨型设施——浮式生产储油装置（FPSO），将深埋海底的油气源源不断地采出、加工。这些被称为“海上石油工厂”的庞然大物，其核心管道系统需要在高腐蚀性的深海环境中稳定运行二、三十年，漫长服役期的背后，是对零部件耐腐蚀性能与质量可靠性近乎苛刻的考验。

而支撑这一切的关键技术之一，便是增材制造。作为国家级专精特新“小巨人”、高新技术企业，苏州罗克莱海洋装备股份有限公司（简称“罗克莱”）深耕增材制造及深海装备领域多年，当前堆焊产能已攀升至全国及世界领先，带动“中国制造”的海工装备挺进全球油气版图。
从研发投入到产能扩建，从海外布局到数字化转型，企业每一步落子，都离不开稳定而持续的金融支持，而金融之于这类高端制造企业，早已超越单纯的资金供给。自2022年合作以来，宁波银行（002142.SZ）深度嵌入罗克莱的发展进程，陪伴其跨越一个又一个关键节点，成为护航其扬帆深蓝、走向全球的关键力量。
产能拉满、研发加码
信贷支持筑牢发展根基
随着全球海洋油气开发持续向深远海推进，具备耐腐蚀、长寿命特质的海工管道、法兰、紧固件等核心零部件市场需求持续释放。走进罗克莱的生产车间，焊机林立，弧光亮影，一派繁忙景象，企业当前正处于产能全面拉满的状态，在手订单生产已排期至明年。
订单火爆的背后，是罗克莱二十余年技术沉淀的厚积薄发，大量关键工艺经验融入生产的每一个细节，让产品品质经得起深海数十年的考验。“我们的焊机全部自研自用，可以灵活把控生产节奏，配合全流程质量监控，从而实现快速交货、保质保量。”罗克莱相关负责人说道。

正因如此，罗克莱得以通过全球油气巨头供应链体系长达两、三年的验证周期，成功跻身其中，形成了极高的客户黏性。如今，罗克莱是国内三大石油公司合格供应商，与多家国际能源企业及工程承包商保持长期战略合作。
在巩固传统业务优势的同时，罗克莱也在积极孵化开发水下连接器、水下阀门等水下全系列产品，尽管这一板块的营收相较于企业6.3亿元的整体营收体量尚显微薄，却被视为撬动未来增长的重要引擎。
据罗克莱相关负责人介绍，企业拥有一支近百人的研发团队，近年来研发投入持续加码，2025年已攀升至2800万元。截至目前，罗克莱拥有有效自主核心专利150项，其中发明专利38项，实用新型专利112项，在耐腐蚀双金属复合堆焊技术和研发方面居于行业领先水平。
而罗克莱作为典型的重资产制造企业，无论是满负荷生产所需的原材料备货，还是持续投入的研发创新，都对资金提出了迫切需求。
身处产能扩张与技术迭代的关键期，宁波银行的金融支持为罗克莱注入了“及时雨”。合作之初，宁波银行以国际业务及金融市场业务为切入点，随着企业发展逐步将国际贸易融资、流动资金贷款、票据结算、设备融资等产品一一匹配到位。目前，宁波银行已为罗克莱核定5000万元授信额度，企业可按需提款，用于原材料备货、生产经营周转以及水下新产品线研发等，为企业稳步发展提供坚实的资金后盾。
版图扩张、账户分散
财资管理打通资金“血脉”
随着业务规模持续扩张，罗克莱的组织架构也日趋复杂。目前，企业已拥有江苏苏州、江西吉安、安徽宣城、江苏江阴4个生产基地，国内外设有北京、天津、成都、深圳、卡塔尔办事处，在阿布扎比设立了海外分公司，并将代理商网络铺至新加坡、马来西亚、泰国、韩国、阿曼、科威特和巴西等多国。
版图越大，资金管理的难度也随之攀升。“我们经营主体较多，对应的银行账户数量多且分散。”罗克莱相关负责人感慨，资金分散在不同银行、不同主体之间，统筹管理的难度可想而知。
于是，罗克莱萌生建设财务集约化系统的念头，宁波银行应需而动，将企业内部的财务系统、银行系统及其他相关系统逐一整合对接，为企业量身打造解决方案，资金统筹管理的难题在宁波银行“财资大管家”上线后迎刃而解。
财资大管家是宁波银行依托云计算、大数据、人工智能等先进技术打造的企业资金管理平台，可为企业集团提供跨区域、跨银行、跨分子机构的资金管理，帮助企业构建数字化生态。依托这一平台，罗克莱旗下所有主体的银行账户被统一纳入一个管理界面，财务人员只需轻点屏幕，即可纵览全部账户余额、完成跨行资金调度，资金实现集中化、可视化管理，降本增效立竿见影。
值得一提的是，当前罗克莱75%的收入来自海外市场，重点覆盖中东、东南亚、欧洲、南美等全球油气产区与新能源行业，其中中东市场占据绝大多数份额。为降低区域集中度风险，罗克莱正积极推动业务市场多元化，未来规划在南美、东南亚等区域布局办事处乃至生产基地。
而全球化经营布局，也让跨境资金管理成为企业的核心课题之一。罗克莱相关负责人举了个例子，“我们在阿联酋当地一家银行开户，服务体验却令人头疼，比如汇款到账慢，销售团队往往会多次追问财务是否收到客户打款，查询余额得登录外网，联系客户经理可能还存在时差问题。”
针对这一痛点，“财资大管家”的延伸服务展现出更深层的价值。宁波银行相关负责人解释，一方面，企业在阿联酋的经营主体可以开立NRA账户（境外机构境内账户），有效提升跨境结算效率；另一方面，企业可将海外账户接入“财资大管家”平台，当中“速汇盈”模块具有汇路追踪的功能，企业可像查询快递物流一样实时查看资金经过中转行、到达节点，彻底告别“钱到哪了”的反复追问。
出海拓客、招工节能
“波波知了”赋能远航征程
解决了“钱”的问题，宁波银行的服务并未止步，“波波知了”企业服务平台的登场，将银行服务从资金层面拓展到更广阔的维度，为罗克莱的发展持续赋能。
如前文所述，出海是罗克莱未来增长的核心战略，这也是“波波知了”的重点服务领域。目前，“波波知了”打通了美国、英国、新加坡、印度、菲律宾等海外200多个国家和地区的合规数据源，为企业出海提供金融、法律、税务等一揽子服务。
宁波银行相关负责人重点介绍了“海外拓客助手”和“海外投资助手”两大功能，前者可根据企业的产品类型，在全球200多个国家和地区对接潜在客户，甚至帮助企业实现与客户的初步建联；后者则可统计同类产品在特定国家或地区的销售情况、市场占有率及竞品分布，为企业的海外布局决策提供数据参考。
对于正在规划扩展海外布局的罗克莱而言，这些工具恰逢其时，客户对接有门路，市场判断有依据，出海之路的每一步都更加清晰。
与多数制造业企业类似，罗克莱也面临着人才招聘的挑战。“研发团队需要大量专业设计人才，但行业内成熟人才稀缺，同时因为工艺技术要求高，一线熟练焊接工人岗位同样面临招工难的困境。”罗克莱相关负责人解释。
“波波知了”的用工招聘服务恰好切中了这一需求，可为企业提供从普工到专业技术工种的全品类招聘服务，在一定程度上缓解了企业的用工难题。
此外，在绿色低碳与智能制造的大趋势下，“波波知了”推出的“智慧水电气”服务，为企业降低能源成本提供了新的解题思路。
罗克莱当前恰有募投用地待开发、新产品线亟待扩充的需求。依托“智慧水电气”服务，专业工程师可直接参与企业新产线的设计规划与建筑能源方案设计，帮助企业实现产线的合理布局以及用水、用电、用气等综合能耗优化。这份“从设计源头介入”的绿色方案，与罗克莱正在推进的低碳化、智能化转型方向不谋而合。
千万授信、财资管理以及招工、出海、拓客、节能等全方位赋能，宁波银行的服务边界始终追随着罗克莱的发展轨迹，及时解决其资金之需、管理之困、远航之忧。
从最初上海一隅的小工厂，成长为多地布局、产品远销海外的全球化企业，罗克莱的发展历程也是中国高端制造企业走向世界的缩影。如今，罗克莱已完成股改，计划2027年启动IPO，目标登陆北交所，向着资本市场迈出关键一步。
深蓝无垠，征途不止。罗克莱的下一个航程已然启幕，宁波银行的护航仍将一路相随。金融与实体经济相伴相生、共赴深蓝，正书写着属于中国制造的全球化故事。