做过外贸的都知道，北欧的挪威，丹麦，荷兰这些国家的大公司，他们非常注重商业信誉。

只要你卖给他们的产品质量符合标准每一款基本上不会故意找茬，拖欠扯皮的很少，甚至很多愿意给比较高的预付款。

前几年卖给荷兰几百吨钢管，结果合同签完后人家直接打款50%，当对于质量要求比较严格，这边发货那边签收后，马上就打来了尾款，大大超乎我们的预料。

重要的是像荷兰丹麦这些北欧国家，不会像日本韩国客户那样拼命地压低价格，只要你的报价在他心里的合理区间，他也不会为了压下来一点点钱反复跟你谈判

原因很简单，因为企业信用是最宝贵的财富，如果随便赖一笔货款，企业信用直接受损以后贷款行业合作全都会受到影响，所以根本不值得

其次就是美国，加拿大这些国家的大企业也很少会出现赖账的情况。

美国人做生意目标很明确，就是追求量大，他们愿意向你采购一大批产品，然后和其他供应商进行比价，找到更便宜的，他们是真的会换掉你压价比北欧这些国家要狠，但是一旦谈完签订合同后回款也非常靠谱。

日本，韩国这些国家大企业信用也很好，也很守规矩，签好的合同。产品质量合格，钱基本上都会按时给。

但是日本客户会经常性的压价他会反复核验你的成本构成，原材料，人工损耗，一项项扣。哪怕已经跟他们合作多年，只要看到原材料降价一定会来找你，要求降低价格。

好处是一旦认可你的品质，只要价格谈拢，愿意和你长期合作，不会随便换供应商。

日本，韩国的客户是拿到质量比较靠谱的产品，以后尽可能的压低价格。

像挪威，丹麦，荷兰这些北欧国家更重视信誉，但是像日韩客户回款虽然快，但是喜欢压价。

至于印度、俄罗斯这些国家，没有和他们接触过，有知道这两个国家的企业信誉怎么样？回款快不快？