50元进货，700元卖给老人！央视曝光宜春“药厂溯源游”，靠一瓶普通饮料扎了11年的营销公司，怎么藏的？

近日，央视财经调查曝光了一条专向老年游客兜售的售卖链：江西宜春一家销售商把仅取得食品备案的普通饮料装进礼盒，打着药厂溯源游的旗号组织老年人参观，在销售厅里把进货价约50元一瓶的饮料卖到700元，价差约14倍。

暗访镜头记录下销售经理自己承认，饮料本身不治病，但一套话术讲下来，老人会信它比药还灵。真的那半句是它是正规厂家出品，假的那半句是它能调理慢性病，真的部分用来取信，假的部分用来成交，老人记住的永远是后一半。刷POS机的声音接连响起，有老人一甩手刷掉几千上万元。

站在前台卖货的不是药厂，是一家在这一行扎了11年的第三方营销公司，药厂只负责供货挂牌，人不露面，讲解、逼单、成交全由营销公司完成。溯源游听上去是带老人看生产流程，实际终点是一间布置体面的销售厅，整个行程设计，从大巴到讲解到现场氛围，都是销售工具的一部分。

食品备案合法有效，礼盒印刷合法有效，旅游组织合法有效，把三者串起来的话术越了线，但话术不留痕。监管部门面对的从来不是一个违法的产品，是一条每个环节都合法、串起来就是骗局的生产线。这也解释了为什么类似的局换个省份还能重开，模具是现成的，流水线式的话术换一座城市就能重启。

老人为什么容易走进这间销售厅，答案不在认知能力里，在需求里。年纪越大，对健康的焦虑越具体，慢性病、失眠、腿脚不便，每一样都在找出口；子女不在身边，陪伴的缺口被大巴车上的热情张罗填上。扎了11年的营销公司，早把这些需求研究透了，他们卖的其实不是饮料，是一整套被照顾、被重视的感觉，而识别这类骗局的关键，恰恰是看那份热情有没有挂着价格标签。防骗宣传讲了这么多年效果有限，因为它只教老人识别话术，没有回答话术背后那份孤独该由谁来接。

事件曝光后，宜春官方已成立核查调查组，市场监管总局部署了整治向老年人虚假宣传的专项行动。核查还在进行，处罚结论未出，涉案金额和波及人数有待公布，这些都要以调查组为准。但有一条可以先行说清：老人掏出的700块钱里，大约650块买的不是水，是销售厅里那些张罗、笑脸和话术。

老人从来不是被一瓶饮料骗到的，是被一整套把他当客户的仪式骗到的。

参考链接：
央视新闻.50元进货700元售出！只收老年游客的药厂“溯源游”实为新型会销.2026-10-18.