迷茫，全是迷茫。跟几个做千川代理商的老板，在杭州、深圳、石家庄待了几天之后。我就发现，整个抖音电商的未来就是一片混沌和未知。我说的是这些经销商和白牌厂家的未来，并不是说抖音电商不值得。事实上，现在可能唯一有增长的机会，就是以抖音电商为代表的内容电商了。

可是可是可是，到底是饮鸩止渴，还是真的能够用金钱换来长线的利益？所有人都不知道。我最近喜欢问一个问题，就是一年之后，你的生意还在不在？这里面的逻辑是，你能不能成长为头部品牌，或者这个类目赛道 TOP3 的品牌。或者说你能够卡死一个类目关键词或者品类关键词的搜索流量，你总得占一样吧？

当我把这个问题抛给这些最近跟我遇到的这些老板，或者在抖音电商已经做了 3 年以上的这些老板们的时候，他们没有一个人能够给到我一个确定的答案。

如果一个赛道或者一个方向没有确定性的答案，那么所有在这个赛道里的人都是可悲的。

生意不应该是这个样子的，大家可能会说，能够赚到眼前的钱已经阿弥陀佛了，何必要考虑明年或者 3 年以后呢？

这话乍看起来不错，可是如果我们现在是盈利的，为什么不考虑布局在一个长线的生意上呢？难道真的所有人都去做短线生意吗？所有人都去做短线生意的结局就是，大家把价格卷到极致，所有人都没钱赚。

新能源电车是这样，现在新上市的手机也是这样。同样的，在每个类目里面的标品。如果只是纯线上业务，你会发现它的价格低到离谱，完全背离产品的生产成本。

这就是中国式的内卷。

所以除了我服务的那额外的极个别的几家头部客户以外，我就只想把业务中心放在以本地流量为核心的区域化品牌或者产品的同城销售上。

因为能对抗品牌力的，只有本地流量。这两年是品牌影响力，或者说 A3 人群崩塌的一年，用户们不再认可长线以来沉淀下来的品牌影响力，而是价低者得，或者说看见谁的短视频牛逼，通过短视频去买单。所有的逻辑、品牌、类目都是如此，谁都逃不过这个逻辑怪圈。

用户为什么会买你的产品？用户为什么会高于行业均价，以溢价的定价去买你的产品？那些所谓的咨询公司，基本上都是扯淡。一堆连抖音都没做明白的公司，都没做过抖音的公司，为什么还能给你提供抖音渠道的战略建议和咨询方案呢？

一个朋友花了 300 万，请了一个国内知名的咨询公司做抖音战略，然后我就看了一下这家公司头部的几个 IP 的抖音流量，我就问他，我说他们既然头部 IP 流量都做成这个屌样子，你为什么要花 300 万请他们做抖音的战略呢？

他说，因为他们名气大。呵呵呵呵，这年头，原来名气可以换钱使。

华与华给西贝的营销建议，你们知道结果是什么吗？我先不说老罗做的对还是不对，只是说华与华的整个的战略建议，配得上他的江湖地位吗？

国内的顶级咨询公司，居然能够提供一个叫做抖音战略咨询的服务，简直我是难以理解的。他们自己的抖音都做没做明白，居然还能提供抖音的战略咨询服务。