于都万达广场从开业至今都火不起来，不是因为于都人少，众所周知，于都是赣州第一大人口大县，有110万左右，这样的人口是足以撑起一个万达广场的。之所以火不起来其实是因为人流量聚不拢，万达广场开在体育中心那边，其实吸引的人口基本都是周围那几个小区的除了礼拜天

这座商场2021年底开业，位置就在贡江新区核心地段，总建面接近10万平，当初宣传是于都首个一站式购物中心，开业头俩月确实人挤人，新鲜感退去之后，客流就一路往下掉。

贡江新区本身就是正在开发的新片区，规划里要承载15.5万城镇人口，可现在远没到这个规模。就拿管着万达周边的启航社区说，辖区里整整12个居民小区，常住加起来才五千多人，不少楼盘都是2020年后才陆续交付，大量房源还在装修、转手，真正住进来的家庭没多少。平日里能顺路逛商场的，也就周边三四个入住率稍高的小区住户，辐射范围窄得很。

110万是户籍人口的数字，算上常年在外务工的三十多万人，全县常住人口才不到九十万。剩下的人口里，超过一半散落在各个乡镇和农村。于北片的银坑镇本身就是县域副中心，圩场开了上千年，周边四五个乡镇的人赶集都往那儿去，日常吃穿用度全解决了，没人愿意往返几十公里专门来县城逛商场。

老城区的消费习惯，更是很难往新区挪。贡江北区住了近15万人，是于都发展了几十年的核心区，老步行街、长征广场周边的商铺开了十几年，超市、菜市场、服装店扎堆，本地人买个菜、添件衣服，下楼走几步就能搞定。于都本身就是服装产业大县，三千多家服装厂开在本地，工贸城的批发市场款式多价格低，普通工人买衣服更愿意往那儿钻。万达里的连锁品牌定价摆在那儿，对月薪三四千的多数本地人来说，实在算不上划算。

商场本身也没拿出不可替代的东西。入驻的连锁超市、餐饮、影院，老城区周边也能找到同类替代。没有独有的主力店，没有独家的业态，周边县城的人不会特意跑过来，本地上班族工作日抽不出空，最后就只剩周末能攒点带娃的家庭客流。工作日的商场里，店员比顾客多是常事。

很多县城搞新区开发，都喜欢先把商场、写字楼建起来，总觉得商业能带动人口流入。实际恰恰反过来，得先有人住进来，有稳定的消费群体，商场才能活得下去。提前五到十年落地的商业体，就得熬漫长的培育期，熬到周边小区住满，熬到新区配套全跟上，能不能熬到那一天，还得打个问号。

人口基数再大，聚不拢也没用。消费习惯改不了，性价比不够，再大的商场也留不住人。难道光靠周末那点客流，就能撑得起十万平的商业体？

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