要“谋利”，不要“利谋”

——谈兵法“慧”处世（2）

文/路秀儒

《孙子兵法》最讲“利”，“利”字全篇有52见。什么“兵以利动”，什么“非利不动”，什么“合于利而动，不合于利而止”，等等，总是把一个“利”字说得理直气壮。

现实中的人，无论是经商还是择业，都回避不了一个“利”字，自古便有“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”之说。如果这体现的是孙子“谋利”思想的话，那么，我们别忽略了《孙子兵法》还有它另外一个维度的“利”的思想，那就是“利谋”——把“利”作为诱敌、制敌的手段与谋略。比如，“以利动之，以卒待之”“利而诱之”，等等。所以，在现实中趋利、谋利无可厚非，但不可“利谋”，也就是不能利诱他人为己所用；也不能贪利，中了别人“利谋”的圈套，被人收割，成了“利”的奴隶。

应该说，“利”就是“利”，“害”就是“害”，那么，为什么现实中的人还会“利”“害”不分、上当吃亏呢？这是因为“利”与“害”在许多情况下并没有鲜明的界限，二者往往是搅在一起、相伴相生的。为此，《孙子兵法》提出：“智者之虑，必杂于利害。”也就是说，“利”中要看到“害”，“害”中要看到“利”，善于以“患”为“利”、趋“利”避“害”。

每个人心中都应该有杆秤，做任何事情都要分析利害，看看该不该做，值得不值得去做。该做的事肯定是值得的，而用什么方法去做，则需要利害权衡。对可做可不做的事，是否值得去做，或值得放弃，同样需要利害权衡，把握不准的就不要轻易去做；对那些利益大、诱惑力大的事，要慎之又慎，搞好风险评估、利害权衡，看看值不值得去冒这个险。一般说来，大利之下多有陷阱，要相信“天上不会掉馅饼”，对此类之事避而远之或许是上上之策。也就是说，我们既不要“利谋”别人，也不要被别人所“利谋”。

【作者简介】路秀儒，曾任原济南军区司令部办公室副主任、综合训练基地司令员、军区司令部动员部部长，大校。现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编，孙子兵学大讲堂讲师团团长，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。