上个月有小伙伴跟我说，她的经销商被挖了。我问了是谁，就没再管了，因为我觉得那个人并不具备带人赚钱的能力，她自己也没赚到钱。

今天又来跟我说，我突然意识到，我能想明白这一点，并不代表所有人都能想明白，所以今天说说这件每支经销商队伍都会遇到的问题。

PART 01

不会游泳的人，换泳池没用

首先，我在昨天的文章中提过，普通人想赚钱，“只能享受韧劲红利”（点击自动跳转），因为当下时代变化太快，三五天一个风口，还没等你入局呢，周期都结束了。

所以这不是普通人的明智选择。

自从我加入大健康赛道以来，主动被动流失的经销商有近一百个人，站到总队伍的10% ，我观察了这些人一年，发现一个有意思的结果。

一百人当中，有50%人换了项目还是赚不到钱，30%选择去上班一个月有四五千收入。10%的人选择躺平回家啃老或者“相夫教子”地逃避。

其中有两个人赚到了月收入三万以上，其中一个长得确实很好看，直播去了。

另外一个应聘专业技能，每年出差12个月，每天工作15个小时，一年回家两三次，大概可以赚到四五万。

我观察这一点，得出一个结论，不会游泳的人，换泳池没用。完不成个人能力闭环的人换项目也没用。

人的能力是一切的基本盘，这是一个过不去的硬核门槛。

只能正面解决，赚不到钱需要静下来提升能力，换项目是不解决问题的，如果期待换项目解决问题，那不如去直接赌运气买彩票更实际。

就比如我，卖啥都可以，哪怕现在卖传呼机我依旧有能力包装上情怀和情绪价值卖出去，但我不会去卖。

去年有个老家的朋友问我，你现在销售能力这么强，为啥不去卖大米呢？我笑笑没说话。

PART 02

选项目一定是选择上限

心里想，卖大米哪有卖药赚得多是不？

所以我选择换项目， 一定是选择上限，而不是下限。啥叫下限呢？一个人卖大米一斤也卖不出去，卖膏药一盒也卖不出去，那就不要考虑换项目了。

那是这个人的销售能力闭环没打通，从流量到成交到服务与裂变有某些能力严重欠缺。

打通的人换项目可以有更高的收入，没打通的人换项目只会损失个人品牌。

上面这一大堆我到底想说啥呢？除非你是特别牛逼的人，否则不要轻易换项目，不然会极限的损失你个人信誉，那属于透支未来。

其实对内来讲，我是有一定资格换项目的，因为我公域流量这五年从未断过，同时内部影响力也大，可以通过换项目的方式重新洗牌优化团队结构。

但我从未考虑过换，因为那对我的中期目标（时间打造一只十万人的成长性销售队伍）是没有任何好处的。

好了，随便逼逼几句，如果真要换项目，也要考虑具体啥原因去换，同时你的推荐人或合伙人也很关键。

要考虑他为啥换项目，是否跑通能力闭环，又是否能带你赚到钱。

也要考虑推荐人的人品，不要找那种换了项目回头就吃窝边草的人，最关键人家项目也还干得好好的，这种人与分手就骂前任没区别。

要找那些道德线下高的人共事，未来才不会有麻烦。

不过呢也不要过于担心团队被挖走，鲶鱼有时候也有用，凡事都有两面性。

就像太阳都有照不到的地方，于是有了阴影和黑暗，如果一个本身就没有多少定力的人，即便存在团队中也是极其内耗的类型。

能够轻易挖走的都不是属于你的人才，有时候离开一个可以带你成长的团队，人才也失去了魅力。

跟着对的人学习 ，既省钱 ，又省时 ，还省力，更赚钱会选择本就是一种牛逼的能力。

尽己所能 纯粹发心 ，少说多做不内耗。

嗯，我的内容从来不针对某一个人，只针对我当下看到的事实，就这样。