公元211年，关中平原旌旗猎猎，战鼓雷鸣。对阵双方是曹操和马超、韩遂联军。

对曹操而言，这场仗看起来非常不好打。马超、韩遂等十路诸侯一起，号称“关中十将”，他们率领10万精兵，西凉铁骑更是举世闻名。虽然曹操这边也有许褚、夏侯渊、徐晃等名将，以及10万军队。但经过赤壁之战，曹军元气大伤，士气略有些低落。

并且马超、韩遂是率“哀兵”出战。因马超之父马腾因参与“衣带诏”，曹操就假诏召马腾入京，将马腾、马休、马铁父子三人全杀掉了。所以此番马超联手韩遂起兵讨伐曹操，可谓身负国恨家仇。

西凉铁骑的战斗力果然名不虚传，杀得曹操割须弃袍，狼狈而逃。这一番惨痛经历，让曹操充分见识到了西凉军的厉害。他不得不寻求新的应对策略。

于是趁着两军阵前商谈的机会，曹操设了一个两难的局：他和韩遂商谈，却只讲过往交情，绝口不提和谈之事。韩遂陪他谈吧，很容易引发盟友猜忌；不陪他谈吧，又拉不下面子。

但恰恰是这种进退两难，却引发了信任危机，让马超与韩遂生隙，最终被曹操各个击破。

这便是“毒士”贾诩利用交情绑架设坑的“抹书间韩遂”之计。

这种计策在如今也较为常见。举个例子，比如上司想知道下属中有谁背着他违规操作，那么可以单独找一个有那么一点交情的下属耳语几句，然后当众宣布知道是谁干的。接下来要么违规者迫于压力负荆请罪，要么就是被耳语的人在违规者的误解报复下不得不选择站上司这边。可见只要入了局沾染了是非，就算跳进黄河也洗不清。

那么此计是如何发挥效力的？有无可以防范破解的办法呢？

曹操抹书间韩遂

因为粮草匮乏，关中联军派韩遂作代表与曹操商议双方撤兵之事。

曹操与韩遂父亲在同一年被推荐为孝廉，又与韩遂是同辈，两人曾有交情。当两人会面时，曹操不谈军事，只说当年在京都的旧事，两人拍手欢笑，在阵前十分亲密地闲谈了一个多时辰才各自返回营地。

这件事，看似平常，却总令人感觉不对劲：本来两人是有正式议题的，但曹操强行带节奏，说起了无关紧要的话。可韩遂也很无奈，他一方面顾及双方的交情，另一方面也是有求于对方，所以不得不耐着性子陪曹操唠嗑。

言者无心听者有意。马超看着起了疑心：军中大事，双方怎会聊得如此和谐友好？

超忙来问韩遂曰：“今日曹操阵前所言何事？”遂曰：“只诉京师旧事耳。”超曰：“安得不言军务乎？”遂曰：“曹操不言，吾何独言之？”超心甚疑，不言而退。

面对马超的质问，韩遂倒也直来直去：“我们只聊了些美好往事。曹操那小子带节奏就是不谈军务，我想提都没法提啊。”

韩遂就算解释了，马超还是感觉很难理解：如果是两人在一起喝大酒，聊聊过往那也就算了。可现在是什么场合？是在战场上。韩遂就算心再大，也不会忘了自己去干啥了吧？除了心大，就只有另一种可能：他和曹操在搞阵前密谋！

信任这个东西，一旦受损就很难恢复了。

彪悍的西凉铁骑

曹操随后继续试探，将裂隙变成了大豁口。　

却说曹操回寨，谓贾诩曰：“公知吾阵前对语之意否？”诩曰：“此意虽妙，尚未足间二人。某有一策，令韩、马自相仇杀。”

曹操回营之后，特地喊来贾诩问，怎么样？刚才我在阵前的神侃帅不帅？

贾诩说，老帅了，只是您这一锄头力度还不够，还需要继续挖，彻底将他们的墙角挖塌才行。

贾诩曰：“丞相亲笔作一书，单与韩遂，中间朦胧字样，于要害处，自行涂抹改易，然后封送与韩遂，故意使马超知之。超必索书来看。若看见上面要紧去处，尽皆改抹，只猜是韩遂恐超知甚机密事，自行改抹，正合着单骑会语之疑；疑则必生乱。我更暗结韩遂部下诸将，使互相离间，超可图矣。”

于是过了几天，曹操给韩遂书信，信中却故意在很多词句上涂涂抹抹，改来改去，就像是韩遂改动一样。

马超听说曹操单独给韩遂写信，本就很可疑，然后拿来书信一看，还有这么多涂抹痕迹，难道是韩遂要掩盖掉通敌的关键信息吗？

这就是贾诩设的一个死局：

首先，这个信韩遂是一定得拿出来。因为马超和周围的人既然知道了，如果韩遂不拿出，会更令人生疑。

其次，韩遂就算拿出信来，也无从辩驳。这封信被涂抹修改得就像月球表面一样，说拆封就是这样的，谁信呢？谁会寄出这么寒碜的信呢？

百口莫辩的韩遂

接着，贾诩暗中收买韩遂的部将，让他们彼此相互离间。这就让韩遂的背叛“实锤”了：你手下小弟都投降曹操了，你好意思说你啥都不知道？

......

马超发现韩遂言行漏洞百出，韩遂手下纷纷投敌，他还能怎么办？那必须提防起来啊！于是双方的沟通不再顺畅，两支军队貌合神离。

而此时，曹操的机会就来了。

当他发现西凉军各部兵马之间的协调沟通开始出现严重问题，形同一盘散沙。曹操就立即与马超、韩遂等约战。作战时，曹操利用马韩两人的嫌隙，进行大胆穿插作战。

联军本来就出现分裂，各部分相互不配合，在曹军步兵和虎豹骑的穿插分割下，立马被杀得溃不成军。韩遂、马超败走凉州。渭南之战到此结束。

在这场惊天动地的大决战中，关中诸将的武装力量基本损失殆尽。韩遂、马超等依靠羌、氐二族以及张鲁的力量在凉州作乱一年余，但再难成气候，很快被夏侯渊等击破，陇右、凉州平定。

渭南之战

“抹书间韩遂”关键在于一个“抹”字。通过混淆黑白，扰乱人心，达到离间的目的。而曹操这份书信之所以能够寄出去，就是利用了没有利益价值的感情绑架。

职场本质上就是追逐利益的地方。

你和同事的关系不论是合作还是竞争，都是以利益为基础。所以只有当你能够为上司或是同事提供利益价值，他们才信任你。

相反，只讲交情而没有利益，一切都会变得毫无价值。更有甚者，会将交情变成一种PUA与绑架的工具，那就不仅无益反而有害了。

比如马超和韩遂的联盟，一开始可以说是同仇敌忾。马超对韩遂说道：“如今，我马超弃父，以韩将军为父。韩将军亦当弃子，以我马超为子。”

这份表面上感情深厚的生死之交，实际上并不牢靠。因为双方的合作本质上还是逐利的选择。

在世人眼中，韩遂极为善变，素有“黄河九曲”的外号，多年来为了利益和马超一家一直是相爱相杀：

北宫伯玉叛乱，边章韩遂以汉室故吏的身份投敌，摇身一变成为了叛军头目；

后来韩遂杀了北宫伯玉、李文侯、边章等人，又拉了马超之父马腾一起，推举王国为叛军首领；

公元189年，皇甫嵩在陈仓将西凉叛军击溃，叛军由此变成了一盘散沙。出于抱团防御的需要，韩遂和马腾结为异姓兄弟；

可这两兄弟很快又反目为仇。“因部曲相侵，更为仇敌”，因部属之间的矛盾，马腾、韩遂二人成为仇敌，二人连年交战，韩遂还杀掉了马腾的妻儿。

曹操平了河北河东后，韩遂一早就派遣女婿阎行带其全家加上韩遂一个儿子投靠了曹操。有了韩遂的示范，马腾也投降曹操做了卫尉，一家人都搬去了邺城做人质，单独留下马超统领旧部。

可后来马超韩遂起兵反曹，马家全被杀，韩遂质子和阎行一家却安然无恙......

假如你是马超，你会选择毫无保留地相信韩遂吗？

曹操要做的，就是让韩遂陷入自证的陷阱中，让马超对其看法进一步恶化。

所以贾诩的连环计就适时出炉了：先是利用阵前商谈制造猜疑迷雾，然后通过抹书的行为强化负面印象，最后通过身边人制造“实锤”的假象，从而让韩遂百口莫辩，在马超眼中所有的言行都只能带来负面情绪，直至最后彻底翻脸。

而如何让韩遂不知不觉掉入这个坑中？就靠感情绑架。

所以有人说，在职场，如果看到几个人在谈论他人是非，你一定不要参与，而是要远远地就离开。因为不管你有没有发表观点，你就已经卷入这场是非中，你和被议论人之间的信任就已经产生了裂痕。

所谓君子不立危墙之下。

但此时若有人笑脸相迎，百般讨好巴结，打感情牌要将你拉入这场是非。你会意识到此中的风险，采取中立与拒绝的态度，而不是在不知不觉中被拖下水吗？

曾被杀得割须弃袍的曹操靠离间计成功反杀

法家在驭人术中提到的四个原则：不仁、不亲、不信、不贵，这些原则同样可以用来处理职场关系：

所谓不仁，就是不要在该讲利害的场合大谈感情和道德；

所谓不亲，就是要树立自己的边界感，不要让人将你的想法一览无余；

所谓不信，就是要将所有的交往都当成第一次，真正的信任要留给时间来考验；

所谓不贵，就是不要过于仰仗和依赖某些人，否则你就难以独立并受制于人。

在三国演义中，赤壁之战时曹操故伎重施，给周瑜写信，希望让孙权周瑜君臣生隙。可周瑜拿着信看也不看，直接撕成粉末，而后斩杀使者。这样做，不仅孙权，周围所有人都明白了周瑜的心意。

历史上，官渡之战胜利后，曹操也有一番“火烧通敌书信”的操作。因为曹操不少手下在官渡之战时都与袁绍一方有过书信往来。这些信件涉及袁绍和一些曹操手下的勾结之事，如果被曝光，估计将是一场腥风血雨。

而曹操选择将所有信件一把火烧掉完事。

因为曹操意识到，如果对这些信件一一清查、惩处，必然导致内部动荡、政权不稳，反倒给了敌人可乘之机。所以在确认自己已经掌控住局势后，不如一笔勾销，得饶人处且饶人，把朋友搞得多多的。

所以在职场中，当你只能拿到短期利益的“白条”和预期利益的“画饼”时，你就得警惕提防，千万不要被各种感情、道德所绑架。

韩遂既然明白和马超不能做到完全一条心，那么就应该在细节上多多注意，而非口头上一个劲地声明和自证。

既然怕阵前商谈被曹操带了节奏，那么不如就干脆不和曹操会谈。收到曹操的私发书信，肯定是疑点重重。那么不如先不拆开，直接邀请马超和众多将领一起拆看，或是直接撕掉信件杀掉来使，是不是就能让大家明白心意？　

如此这般，韩遂的信任危机便可以得到解除。