很多企业的产品卖不好，原因虽然有很多，但是企业都把责任推给竞争太激烈。是这样吗？不一定！很好是因为企业不懂营销造成的。因为很多企业搞不懂企业到底是卖什么？

1、市场热销什么就卖什么

市场热销什么，企业就去抄袭或模仿，也就去卖什么。这样做也许能捞一点钱，毕竟该产品是市场上的热销产品。较早进入的企业是能够赚钱的，但是，进入较晚的企业就可能不赚钱，甚至可能亏本。因为产品热销期越来越短，价格跌幅太快。

2、企业做什么就卖什么

绝大多数企业认为，企业做什么产品就卖什么产品，企业是卖产品。这就很多企业的常规思维。

但是，如果企业没有较好的市场调查，不知道顾客需要什么，就凭企业自身的技术和能力做产品，很容易做错产品，从而卖不好产品。比如，人人都要吃饭，开饭店总不会错，然而，事实上，现在很多开饭店的人都亏本了。因为美食流行变化太快。

3、顾客买什么，企业就卖什么

正确的做法是顾客买什么，企业就做什么，企业就卖什么！

企业要及时关注顾客，经常与顾客在一起，关注顾客的吐槽和不满，特别是关注年轻人的消费和流行，了解他们缺乏什么，再做产品，这样的成功概率就会大大提高。