生意人应该清楚，今后做生意，竞争只会越来越激烈，而不是没有竞争。因此，生意人把竞争太激烈作为生意难做的借口是错误的。生意人没做好生意，就是企业没有制定好应对竞争的策略。

1、团队策略

生意人是靠人来做的，如果生意人没有建立团队，不重视团队素质的提升，不尊重员工，不能较好地发挥团队的作用，把员工当作打工仔来看和使用，好像你发给员工工资是你给员工的恩惠，你认为是员工求你，而不是请员工帮助你，那就大错特错了。

2、方向选择：红海中的蓝海

企业能做什么？能做好什么？什么适合做？什么不适合做？做什么有竞争优势？当前是否要保留目前的所有业务吗？是该增加还是减少？特别是该增加或减少什么必须要考虑今后的营销趋势，这方面必须慎重。如果企业是选择红海市场，竞争将是异常残酷，蓝海市场又很难找到，所以要选择红海中的蓝海市场。

3、竞争战略

长期以来，企业竞争的战略基本上都是采用低成本领先策略，从而目前市场上低价竞争最激烈。企业应该重视差异化营销战略或聚焦营销战略。差异化营销战略可以避免价格竞争，聚焦营销战略能够让企业向专、精、特、新方向发展，从而实现企业的竞争优势。

4、市场选择

由于企业的资源特别是资金都有限，有限的资金要发挥最大的作用，就必须实施聚焦营销策略。所以，在市场选择上要特别重视地理因素、人品因素、心理因素和行为因素等，特别是要选择小众市场，并把小众市场做大。

5、产品策略

市场上竞争是产品同质化竞争。产品同质化让企业无竞争优势，只能被动地参与价格战，不降价就卖不动产品。所以，产品的竞争策略应该是产品差异化，打造产品的特色和个性，满足不同顾客的需要。

6、价格策略

价格战愈打愈烈，降价的空间越来越小，甚至有的产品已没有什么降价空间。如果企业产品销售还是靠赚取差价就不现实了。因此，通过价格带分析，企业必须寻找新的价格空间。

6、渠道策略

现在不论是淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台，还是抖音等媒体平台，都是产品销售的红海渠道，靠自然流量来销售产品是难上加难，产品的销售的主动权完全控制在平台手里。所以，企业必须寻找新的流量，运用新竞争策略来获取流量。

7、促销策略

企业千万不要只在降价、赠送、秒杀等营业推广方面进行促销。不得不承认，这些促销策略效果是好，但是，再采用这些策略，让企业很难生存和发展。企业应该在主题性活动、公关性活动、特别是公关营销方面多下功夫。正所谓：广告是风，公关是太阳。公关的前景会越来越好。

8、服务策略

电商满足于“七天无理由退换货”的服务，但是，服务方面的文章有很多好做，企业应该在售前、售中和售后服务方面做出自身的特色，用服务来取胜。