我做了两年的直播电商投资人，拒绝了很多创业者的项目，很多粉丝问我，在我们投资人的眼里，什么样的商业模式，才是好的投资项目。这篇文章我谈下自己的看法，一家之言，仅供参考。

之前我是干私募的，主要做二级市场的投资，没有现在的工作复杂，干了两年直播创投之后，我发现一个问题，侃侃而谈的创业者很多，靠谱的落地团队很少。

这句话翻译成难听的就是说大话谁都会，真正能干事的人没几个。

也可能是这几年生意不好做了，总之给我的感觉就是现在不靠谱的老板太多了。很多创业者简直就是异想天开，想的生意真是不着边际。

其实我们评估一个创业者和创业项目是不是靠谱很简单。首先就是同样的项目有没有人干成，然后创业者拿出让我信服的证据，证明自己也能干成，这就行了。

最近半年我和很多创业者讨论过创业项目，很多创业者很痴迷于创新。总觉得发现一个独一无二的商业模式是一件很了不起，很牛B的事情。仿佛只要有资金的加持，就能创造一个奇迹出来。

实际上这种想法是很天真的，而且这样的创业项目大概率很难成功。理由很简单，一个是我们绝大多数人都是很普通的人，想要发现一个其他人都想不到的商业模式太难了。另一个是移动互联网的时代，信息是透明的，商业没有秘密可言。

关于我的第一个说法，很多人可能不服气，觉得我对他们不够尊重，实际上不是的，我尊重每一位创业者，但是事实就是他们的想法很普通。过去的一年里，我听过很多创业者和我谈他们所谓独一无二的优秀创业点子。

实际上，很多的独一无二我都听过好几遍了。很多创业者认为市面上没有的商业模式就是一个好的机会，真实的情况是之前这么干的创业者都垮掉了。

这就是幸存者偏差。只有成功的项目才能被看见，没看见过的项目不代表没有存在过，更大的概率是已经死掉了。

就像之前有位做茶叶的老板和我聊起他的创业思路。他认为很多做茶叶的老板都走入了一个误区，总认为茶叶就要卖高价，讲故事。他认为茶叶本身生产成本就不高，又是一个刚需，完全可以卖平价茶。

与此同时，他又不愿意拼价格，所以他想要主打价位处于中间的工作茶这个概念。因为他发现市场没有人在做这个赛道，他认为这是一个好点子。

和我聊的时候，他信心满满，我都有些不忍心给他泼冷水。

事实上，他是第四位和我讲这个商业模式的做茶老板。之前有一个老板在年初实际操盘了，主打工作下午茶，几十块钱一周的量，找达人带货。那位老板还是直播电商操盘的老手，最后那个项目亏了一百万。

这还是我看到的，我想国内有这个想法的老板可能更多，实际下场亏损出局的可能也不在少数。

这说明了一件事情，这个商业模式落地成功几率极低，并不是没有人想到。

所以很多老板想到的独一无二的点子，并不是没人想到，真相大概率是之前的都倒了。

什么才是好项目？我认为是那种刚刚火起来，已经有人跑的不错了，同时还没有大规模扩散，市场还处于增量阶段的项目。这时候马上杀进去，分一杯羹，等到进入存量竞争了，那就不干了。

比如现在抖音的千城万店云连锁就是好机会，有个叫做功夫肩颈的美业云连锁就跑出来了，按照这个模式去复制就行了。比如我最近投资了一个卤味小店线上线下云连锁项目，之前山东一个团队干了一个一样的，四个月开了三百家店，我们照着一模一样再做一个就行了。

就是那句话，别人已经干成了，自己评估一下，如果可以干成一模一样的，那就马上干。这就和直播电商里面的抄爆品模式一样，简单粗暴，这么干的很多老板都发财了，风险还小。

看到这里，很多人会觉得我们这么做太卑鄙了。其实不是的，中国市场这么大，没人规定只许第一家可以干，别人不可以抄袭。

关于第二个说法，中国的商业没有秘密，很多人还会有异议。觉得别人不告诉你，你怎么能知道？

我之前做私募的时候，有一次看到一个同行公司的商业模式很好，可是我不知道细节。后来我安排我手下最得力的小弟去他们公司应聘。干了三个月，不但摸透了所有套路，还成了一个小主管，带了不少业务回来。所以说，除非是那种超级大厂，法务极其严格，否则小公司没法保守商业秘密。

很多粉丝说我这个人很实在，写的都是干货，其实在我眼里，所有的商业模式都不值得保守秘密，因为一个商业模式能否成功，不在于是否知道，而在于能否有一个靠谱的落地团队。

就像我开篇说的，现在能落地的靠谱团队太少了，多数老板都是只会动嘴的人。

很多创业者连一个完整的项目计划书都弄不明白，还想要操盘一个项目，还想去融资，这是一件很扯的事情。

有的时候，有些创业者甚至希望我给他找团队，找资金，而他只出一个点子。这不是笑话吗？这样的点子我可以给他一筐不重样的。

说到最后，我再分享一点干货给创业者。如果你对自己的想法特别有信心，同时又发现没有可以借鉴的经验。最好的方法是用最小的投入实现一个最小的商业闭环。只要这个商业闭环形成了，那么后续的融资就很容易了，否则空口白牙的，去谈融资，白白浪费时间。

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我是直播创投高鸿业，加入鸿哥朋友圈，多交朋友，少踩坑