这几年无数直播电商公司老板上了直播平台的圈套，一味追求销售规模，最后自掘坟墓，辛辛苦苦赚的万贯家财最终毁于一旦。

我在杭州，管理一家直播创投公司，主要做直播电商的供应链金融和股权投资业务，过去的两年时间，我尽调过几百家直播电商供应链企业，参与过二十多个项目投资，对直播电商这个行业算是行家了。

这两年我看到很多曾经十分优秀的直播电商公司老板因为盲目扩张，最后公司破产倒闭，让人十分唏嘘和遗憾。

直播电商是一个可以让人快速发家致富，也是一个可以让人一夜破产的生意，套用一句时髦的话就是，凭运气赚的钱，凭本事亏回去。

我在杭州认识很多直播电商圈里的大佬，说是大佬，实际上大多数都是年轻人，基本都比我年轻，差不多都是九零后，可是他们的确已经是腰缠万贯。有一个小伙子我很喜欢，以前是养生堂的，现在搞了一家直播电商代运营公司，赚了不少钱。

我和他关系很不错，一次我们两个把酒言欢，我问他，“兄弟，和老哥说句实话，你们公司一年能做多少销售额？”

“老哥，一看你问这话就是外行了，说销售额那都是骗傻子的。这两年傻乎乎猛干销售额的基本都被退货和平台规则弄死了。”

“哦，为什么这么说？我看你们做直播电商的动不动就说 GMV ，好像没有几个亿的 GMV，都不好意思参加同行聚会。”

“做那么大摊子干嘛，这些直播平台都坏的很，规则一天一变，尤其是抖音，平台算法连老板自己都不知道，每一天都是新的开始，这样的生意搞得越大死的越快。”

“想要赚钱就得做小而美，最好做全域电商，一个平台上搞一点，不显山不露水，闷声发财，等你玩命把销售额做到头部，以为自己很牛了，平台规则一个变化，你就马上完蛋。”

听了这位小哥的话，我是茅塞顿开，我也理解到了这个行业的凶险。

去年嘉兴海宁的一位老板加入我的杭湾会朋友圈，我们聊了一下午，他是很早的一批做直播电商的，甚至是辛巴最早的一批客户。之前的时候规模不大，但是利润率真的很高，让他赚了不少钱。

后来随着行业越来越卷，利润率不断下降，为了保持绝对收入不下降，他们只能拼命扩大规模，结果完蛋了。前年做了两个亿的销售额，最后扣除各种费用和库存贬值后，亏了几百万。

好在这个老板也算是有魄力，激流勇退，快速砍掉了所有不赚钱的项目，只保留几个小类目，去年虽然只有不到千万销售额，还让他赚了两百多万。要知道在之前，仅仅给平台的扣点就有上千万，给主播的佣金就有几千万，交的税也是千万级别的。拼死拼活的全给别人打工了。

所以我开篇的时候就说，很多直播电商供应链公司都被平台和主播骗了，盲目扩张规模，在极低的利润率下，加杠杆扩大规模是极其危险的，一个风吹草动，满盘皆输。

这就和目前的地产行业一样，很多房开公司本身利润率就极低，盲目通过银行借贷扩大规模，一旦市场低迷，迅速变成负资产，恒大就是典型的案例。

我前天和广州一个做直播电商的老板聊了一会。她是在 2020 年就开始做抖音带货，那时候还是跳转淘宝，开始的时候让她赚了不少钱。

后来她的一个同学给她投了一笔钱，加上她之前赚的钱，全部梭哈了，2022 年销售额一举干到几个亿，公司员工也是大几十号人。原以为这次可以大赚一笔，没想到退货和库存一下子把他们压死了。

几百万的销售额、几千万的销售额和几个亿的销售额完全是不一样的。处理退货和库存的难度也不可同日而语。短短一年，他们亏光了之前的全部收入。

幸好最终没有破产，这位女老板带了几个人的小团队重新开始，现在每个月只有两百万的销售额，但是也能赚小几十万，比上不足，比下有余了。总比动辄亏损千万要好太多了。

这就是直播电商最大的风险，直播间不可以简单的复制，随着规模的扩大，风险会成倍的增加，利润率会快速的下滑，一旦老板没有意识到这一点，可能最后都不知道自己怎么死的。

现在整体经济环境并不好，说白了不是发大财的时机，对于中小创业者来说，绝对不是盲目扩张的时候，应该做小而美的公司，脚踏实地，积累经验和资源，切记控制风险。

这年头赚钱不容易，亏钱很容易，没必要为了一些虚荣和脸面将自己置身于风险之中，利润率才是王道，至于销售额，让平台和主播自己玩去吧，供应链老板别上这个当。