上市已经6年，星途汽车为什么卖不动？

大家好，我是破伤风说车。最近直播的时候有很多朋友都会问到一个问题，星途产品力这么好，为什么卖不动？星途品牌创立于2018年，2019年年初发布了首款新车tx和txl也就是星途凌云的前身。那个时候我还是某论坛的版主，说要参加了凌云的首批官方试驾活动，作为奇瑞的高端品牌，星途凌云作为旗下首款产品，当时是给了我非常惊艳的感受的，因此在采访过程中，我也用了经验来形容这个产品的驾驶感受。

到了今天星途品牌已经7年，首款车型凌云上市已经6年了。那为什么星途上市6年依旧卖不动呢？一个产品的销量有很多相关的因素，其中包含了品牌营销渠道，服务口碑等等等等。而星途凌云的销量无法提上来的第一个主要原因，是星途品牌的知名度太低。同时，品牌影响力弱也衍生出其第二个问题，即其经销商网络不完善。

而这两个原因也是我我个人判断的星途销量持续低迷的原因。比如我曾经说过这么一个可能性，如果今天走在街道上，你随便找10个人去问星途这个品牌可能有9个人不知道。那么在这样的一个知名度的情况下，你又凭什么能拥有一个更好的销量呢？

第三个原因，星途品牌创立7年以来，从发布首款星途凌云开始到现在6年时间，总计发布了只有6个车型，而比他早一年时间的吉利领克，加上其定位新能源高端的极氪品牌，7年以来一共发布了15款新车。对比来说，不够完善的产品矩阵，也是星途销量不好的原因之一。

反过来说，星途的销量6年以来都不是很高，但是6年了，星途依旧在坚持努力做更好的产品。而刚起步时候的星途受限于奇瑞集团的实力问题，它的发展的确让人感到担忧，但是有幸的是自从21年22年以来，星途以及它的母品牌奇瑞集团整体的销量的提振以及年营业额的提升，包括它利润的提升。都给了星途品牌更好的发展空间。

毕竟按照2023年的销量看，奇瑞集团全年销量188万辆，其全年营收来到了3,150亿，在这样的一个实力基础上，星途品牌也借着奇瑞口碑的提升而来到了更好的发展窗口期。比如其2023年品牌总销量首次突破10万，达到了12.5万辆，其中出口达到了7.2万辆，国内销量5.3万辆。

再把视线放到2024年的前半年来看，2024年的5月份星途的起源品牌销量来到了9500辆，2024年的6月份考虑到星纪元ET的持续热销，它的最终销量很有可能能达到15,000辆左右。而在2024年的产品规划里，7月份还有全新的es改款包括后期还有es的增程版本，而后半年还有揽月的cdm。并且据小道消息说，很有可能在后半年还有一款全新发布的基于eox平台的新能源六七座中大型suv。

因此星途的全年销量，今年有望能冲破20万辆。也就是说在创立7年以后我们终于不用去考虑星途品牌的生存问题，而接下来的重点是它的发展问题。

你怎么看待这个问题呢？