最近几年伴随着零售市场折扣化的浪潮猛烈掀起,折扣一词在年轻人心中已经跟热门消费扯上了关系。
零食、生鲜商超领域最典型,嗨特购、奥特乐、盒马奥莱等一系列名字不断打开知名度,而在许多县城、乡镇的街道上,零食很忙、赵一鸣零食等折扣零食新贵们甚至都在悄悄攻城略地。
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消费者的基本需求是“衣食住行”,如果说上面这些企业主要盘踞国内消费者“吃喝”赛道,那么被称为“美版唯品会”的TJX,则在美国为国内服饰折扣打了一个样。
这家全美最大的服饰家居折扣零售商,在欧美市场相当知名且人气高。最近TJX公布了2025财年第一季度业绩,业绩超出预期,销售额增长6%,达到125亿美元。
扩张的野心,更能看出一家企业的基本盘。在财报会议上,公司的CEO兼总裁Ernie Herrman表示,未来几年里,集团将新开至少1300家品牌门店。而仅今年就有新开141家门店、改造约480家门店的计划。
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在欧美消费者心中,折扣大、货品多、交通便利,近在社区零售中心的TJ Maxx,是他们心里“神一般的存在”。在业界TJX则拿下了“零售大师”的美誉,探讨TJX的核心竞争力和打法,在业内看来,强大买手团队与极其高效的运营,已成为它玩转折扣的基本逻辑。
在国内,品牌服饰折扣零售商的代表是唯品会,在运营逻辑上它与TJX也有着相同的基因,例如最核心的买手制。尽管TXJ被称为美国“线下版唯品会”,但这两家在体量规模上有着巨大差距:以年销售额计,TJX是唯品会的2倍规模,市值更是唯品会的17倍。
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在国内一众电商企业中,唯品会体量并不占优势,但也在创造属于自己的奇迹。去年平台优势品类衣服鞋子营收猛增24%,推动整个平台GMV首次突破2000亿。在全球折扣零售代表企业中,唯品会排名也悄悄来到了第六名。
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从零食、生鲜到服饰家居,越来越多领域的折扣风已吹起,大玩家与“小”玩家同时获益。这一次与曾经普遍怀疑特卖到底是不是好生意的情况大为不同,折扣赛道已经进入next level。