最近几年伴随着零售市场折扣化的浪潮猛烈掀起，折扣一词在年轻人心中已经跟热门消费扯上了关系。

零食、生鲜商超领域最典型，嗨特购、奥特乐、盒马奥莱等一系列名字不断打开知名度，而在许多县城、乡镇的街道上，零食很忙、赵一鸣零食等折扣零食新贵们甚至都在悄悄攻城略地。

消费者的基本需求是“衣食住行”，如果说上面这些企业主要盘踞国内消费者“吃喝”赛道，那么被称为“美版唯品会”的TJX，则在美国为国内服饰折扣打了一个样。

这家全美最大的服饰家居折扣零售商，在欧美市场相当知名且人气高。最近TJX公布了2025财年第一季度业绩，业绩超出预期，销售额增长6%，达到125亿美元。

扩张的野心，更能看出一家企业的基本盘。在财报会议上，公司的CEO兼总裁Ernie Herrman表示，未来几年里，集团将新开至少1300家品牌门店。而仅今年就有新开141家门店、改造约480家门店的计划。

在欧美消费者心中，折扣大、货品多、交通便利，近在社区零售中心的TJ Maxx，是他们心里“神一般的存在”。在业界TJX则拿下了“零售大师”的美誉，探讨TJX的核心竞争力和打法，在业内看来，强大买手团队与极其高效的运营，已成为它玩转折扣的基本逻辑。

在国内，品牌服饰折扣零售商的代表是唯品会，在运营逻辑上它与TJX也有着相同的基因，例如最核心的买手制。尽管TXJ被称为美国“线下版唯品会”，但这两家在体量规模上有着巨大差距：以年销售额计，TJX是唯品会的2倍规模，市值更是唯品会的17倍。

在国内一众电商企业中，唯品会体量并不占优势，但也在创造属于自己的奇迹。去年平台优势品类衣服鞋子营收猛增24%，推动整个平台GMV首次突破2000亿。在全球折扣零售代表企业中，唯品会排名也悄悄来到了第六名。

从零食、生鲜到服饰家居，越来越多领域的折扣风已吹起，大玩家与“小”玩家同时获益。这一次与曾经普遍怀疑特卖到底是不是好生意的情况大为不同，折扣赛道已经进入next level。