在职业生涯的辉煌篇章中，马思特，一位拥有欧洲顶尖商学院硕士学位及多年世界500强外企高管经验的精英，在2018年6月毅然踏上跨界征途，投身保险蓝海。这一决定，不仅彰显了他对个人职业版图的勇敢拓展，更是对“Change is chance”理念的深刻践行，每一步都铿锵有力，映射出对未知世界的无畏探索与拥抱。
三次主动求变，铸就非凡人生轨迹
首次飞跃：裸辞求学，拓宽国际视野
2007年，正值青春的马思特在上海一家大型央企担任商务经理，负责将中国工程项目推向国际市场。然而，面对职业的稳定与未来的无限可能，她选择了挑战自我，裸辞并赴英国攻读国际管理学硕士学位。这一决定，不仅让她走出国门，更在学术与文化的双重滋养下，为日后的职业生涯奠定了坚实的基础。
二次跨越：跨国界，引领商务新篇章
学成归国后，马思特迅速获得世界500强德国机械制造商的青睐，在北京开启了新的职业生涯。一年后，她接受意大利工程公司的邀请，远赴意大利担任商务总监，成为公司首位中国面孔的高管代表。在国际商务舞台上，她游刃有余地穿梭于各国之间，不仅展现了卓越的专业能力，更积累了丰富的国际项目管理经验。
三次蜕变：深思现状，勇敢跨界
随着年岁的增长与职业经验的累积，马思特开始深刻反思自己的职业追求与人生价值。34岁的她，究竟想要的工作是什么样的？
一、追求复利效应，实现价值最大化
马思特意识到，她不再仅仅满足于完成工作任务本身，而是开始思考如何让自己的能力成为推动职业发展的强大引擎。她渴望在一个能够让她不间断、无上限地积累知识、技能、经验和人脉的平台上工作，通过不断提升专业度，实现自我价值的最大化，并具备将专业能力转化为实际收益的能力。
二、寻求自主权，掌握人生节奏
回顾在500强央企和外企的工作经历，马思特深刻感受到传统工作环境中对于个人选择权和掌控权的限制。她意识到，无论职位多高，都无法完全摆脱这种束缚，无法自由决定自己的职业发展轨迹、薪酬待遇以及工作与生活的平衡。因此，她开始寻找一个能够赋予她更多自主权的工作环境，让她能够根据自己的节奏和规划来安排工作和生活。
三、追求不可替代性，确保长期竞争力
在与意大利老板的对话中，马思特对于企业用人策略有了更深的理解。她认识到，尽管高管在短期内可能具有不可替代的优势，但长期来看，这种优势并非不可动摇。那么决定这种不可替代性的条件是什么呢？她认为这就好比滚雪球一样，滚出一个又大又圆的雪球需要两个条件：一、雪够湿，二、雪道足够长。假设一个人主观能动性和个人能力都非常出众，也就是雪足够湿，那么决定她能够持续不可替代的条件是工作上有足够的成长空间。而在打工人的角色上，绝大多数的岗位都难以提供足够的发展空间给到岗位上的人。
基于以上三点思考，马思特决定主动跳出舒适区，马思特决定冲破舒适区，主动寻求改变，踏上了全新的职业赛道。
改变前的顾虑：
1、行业小白，如何重建知识体系？
2、过往的积累会不会成为沉没成本？
3、在新的领域能否探索激发新的潜能？
带着这三个顾虑，躬身入局。不是所有事都可以像烹饪做菜一样，等所有材料备齐才开火。很多成功是建立在一边行走一边推进中的，而她认为自己也不是来当普通业务员的。
于是，马思特用亲身经历验证了：像她这样的海归硕士做保险具备天然的优势：
做保险是一个高学习型的工作，专业知识的深度和广度缺一不可，因此需要匹配高度持续学习的能力。我的学习能力可以让我更快掌握专业知识，迅速应用到工作中，让工作变得得心应手；
保险是一个高个性化的服务行业，不同的人群具有不同的需求，不同的家庭阶段存在不同的风险维度。过往在留学深造，攻克学术难题的过程中，我练就了较强的分析问题的能力，在复杂的现实工作中也形成了深度解决问题的能力。这些都不是沉没成本，反而成为了无形的内功，可以让我更好地为不同客户匹配个性化的方案，化繁为简，精益求精，帮助客户解决个性化的问题；
所以保险是可以做的。
此外，国内保险市场潜力是巨大的，尤其高知人群的保险需求正在呈井喷之势，这正是行业的时代红利，就像一艘正在加速行驶的快船，这艘快船将保持高速乘风破浪数十年，而她就在这艘船上，我的职业发展也会跟着这艘船快速起飞；
所以保险是能做的。
更重要的是，做保险具有高价值感。绝大部分的职业和工作都是为她人解决问题的，而保险是最直观、最真实的帮助她人的工作，在客户困苦的时候送钱上门，雪中送炭，还有比这更直接的职业价值感吗？
所以保险是值得做的。
自2018年7月成功送出第一张保单，马思特在保险行业的道路上稳健前行，书写着属于自己的辉煌篇章。六年间，她累计为122个家庭提供了高达6500万的保障额度，并在关键时刻为遭遇风险的家庭送去了125万的理赔款。这些经历不仅让她深刻洞察了保险的本质，更让她深刻体会到保险对于家庭和社会的重大意义。
2021年，马思特凭借出色的业绩与卓越的服务品质，荣获了全球寿险精英MDRT的殊荣。这份荣誉是对她专业能力的认可，更是对她肩上那份沉甸甸责任感的肯定。这一百多个家庭的信任与托付，如同炽热的火焰，始终燃烧在她的心中，激励着她不断前行，不负重托。
在深入服务客户的过程中，马思特逐渐意识到，保险只是家庭风险管理与财务规划的一部分。她深刻感悟到，在不同的人生阶段，每个人所承担的责任与需求各不相同。因此，她开始探索如何通过多种金融工具的组合，为处于不同生命周期的家庭提供全面而精准的保护。从健康险到养老规划，从金融投资建议到信托传承规划，她致力于构建一个全方位、多层次的家庭财务安全网。
正是基于这样的理念与追求，马思特毅然决定加入泛华，成为一名独立全金融理财师。在泛华这个平台上，她得以将保险业务与全面金融服务相结合，为客户提供更加个性化、专业化的解决方案。她充分利用泛华丰富的服务资源，如养老社区、养老旅居、子女教育规划、留学筹划等，以及覆盖基金、信托、家族办公室等全金融组合服务，为客户量身定制全方位的财富管理计划。
面对市场中日益激烈的竞争与内卷现象，马思特深知传统的销售模式已难以满足高端客户的需求。因此，她坚持以服务为先导，以资源为链接，深入了解客户的实际需求与痛点，切身处地地为她们解决生活和工作中遇到的难题。这种以客户为中心的服务理念赢得了客户的广泛认可与信赖。
在泛华的引领下，马思特不仅实现了个人职业生涯的又一次飞跃，更成为了行业内的佼佼者。2024年，她仅用一个月的时间便再次达成MDRT荣誉，这充分证明了高端客户对于她专业服务的高度认可与需求。
选择泛华，拥抱未来。马思特表示将继续秉持着前瞻性的视野与全心的服务理念，与泛华一同站在历史的潮头，引领金融理财行业的发展方向。她坚信，只有不断创新、不断进步，才能踏上属于胜利者的彼岸。
